[创业] 03：建立财务模型

孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也”。
如果已经选择好了创业方向(02：如何选择创业方向),那么在正式开始营业之前，可以先建立一个财务模型。

 

建立这个财务模型的目的是要得到：
1：毛利率
2：通过现金流表得到
   2.1：总资金投入（最低点）
   2.2：收支平衡点
3：盈利空间
4：所需人力/资源的时间表

毛利在30左右就是一个比较危险的数字了(具体到不同行业/国家地区可能不一样)，这个数字指导自己值不值得做。
盈利空间是投资人很关心地话题。
人力资源可以指导如何建立核心团队和中层管理。

这些数据在经营过程中很可能会调整，但是依然是可以作为经营过程中的指导数据的。
这些数据也可以作为融资的基础数据，用来估值、计算融资金额等。

做出这样一个模型，只需要一个简单的excel就行。
但是要得到这些数据，有几个基础数据要先得到
1：目标客户的数量
   搜集数据即可。通过网站查询、政府调查报告等可以大致得到，也可以自己做市场调查。

2：目标客户可以得到的占有率
   市场调查。了解行业现有玩家，各个玩家的市场份额，分析他们各自的特点。
   这个调查问卷要好好设计，也可以请专人来设计。
   通过电话、网络，还是专门的公司进行调查都可以。
   藉此也可以得到自己的竞争优势，建立差异化。这个部分在如何做市场的时候单独说。

 

3：制定售价
   售价原则。如果市场上有玩家了，可以参考他们的价格。这个价格之所以在市场上一直存在，说明这个价格是经过n多人n长时间博弈出来的价格，有极大的合理性。
   再参照自己的差异化和竞争策略，进行微调。
 
4：单位获客成本
   获得一个客户的成本。很多风头非常关心这个数据。
   这个数据决定了成本分析的很多计算。可以通过同行数据或者其他方式估算。

 

5：成本分析
   分析条目：人力(公积金)/租金/原材料/物流/设备(折旧)/市场费用/税费
   直接成本/管理成本：那些可以归入直接成本(和生产成线性比例的投入)，那些算是管理成本。

产品差异化 / 核心竞争力
这个话题有点大。做到产品差异化比建立财务模型还艰巨，可以在如何做市场的时候一起说说这个部分。
找出差异化，是定价的一个指导原则之一。如果毫无差异，价格就得跟着市场来。
关于差异化有个朋友说的很好：如果你不是领域的第一，也要制造出一个领域让自己第一。

在收集和分析这些数据的时候，其实也可以顺便建立自己的财务制度了(有计划的话可以单独写出一篇来)，有懂财务的朋好友帮忙是最好的。
其他小问题，比如那些可以资本化，都可以将来再思考，毕竟这个模型只是理论模型，在运营过程中可能出现各种意外。