90分钟400万销售额——再谈O2O,如何建立吸引力
2014年6月17日，罗胖（罗振宇，自媒体人士，微信号:luojisw）惊鸿书箱首发，内容原文如下：
“
1、第一本书
散失已久的经典，它让你对我们的身体有全新的认知，你会发现每个人都是残酷竞争的产物，同时也是它的俘虏
2、第二本书
一个牛逼人物坐在客厅里，将目力所及之处的物件和大历史深深勾连
3、第三本书
让你看到中国过早成熟的权利结构，这让不少沾沾自喜于中国人特殊性的说法，变得孱弱和苍白。
4、第四本书
描述了一门学科惊心动魄的演化传奇，你会看到人来在试错假设、协作共生中焕发的动人力量。
5、第五本书
关于空间，它对一件事怎么做到极致，做到酷，展示了生动的剖面
6、第六本书
关于时间，你会一边惊呼“真想原来如此”，一边感叹“人生不过如此”。
7、书可以玩
六本书封面上的窗口，剪下来拼成一幅完整的图。它就是拉斐尔的名画《雅典学院》，如果你能一一认出画上的每一个人，以及了解它的故事，那么，你已经很清楚选择它的寓意。
8、一个特别的接头工具
无论你是在咖啡馆、会议室、论坛，还是茅房（这个可能性低一点），只要你掏出它来，就可能有人跟你微笑颔首：一伙儿的。你可能因此展开一段友谊，一场争辩，一次艳遇……
9、一个浴室里的玩具
自然，它有实用的功能，最大的功能，在于它将刷新你对罗胖底线的认识——不管之前的想象有多低。
10、一份中国农产品最良心的出品
来自拿“尖刀对准自己”的乡土乡亲，它让你挑剔的舌头，变得舒坦和灵活。
11、说说价格
这个包内的有价产品为654元，而销售价格为499元。不是打折，499元就是定价。我对图书动不动就打折的德行已经厌恶透了，这是一个从根儿上毁灭行业健康的毒瘤。不打折，是因为已经绝对超值。除了港澳台及海外，物流费用已包含其中。
”
看到这里，西蒙怦然心动，选择商品，一看还有199套剩余，赶紧下订单，填好地址，选择付款——妈蛋，卖完了，此时是早上8：03分。
西蒙无奈，在微信群里里发了条信息：
“
震惊，第一批已经销售完毕。忽然想到一个比如，罗胖是在用肉身修炼大V,貌似已经功至小成。思考：传统价值体系弱化，是互联网对传统链接的贡献（破坏)么?
（转发图文链接）
”
10点左右再看信息的时候，罗胖缀文：
“
紧急公告：本次试验已于上午8:00宣告成功。8000套全部预售完成，谢谢大家支持！
”
西蒙震惊了：
500X8000=4,000,000，四百万人民币！90分钟！
这是一条具体而生动的O2O生态链啊！
所谓O2O就是线上OnLine对线下Offline，具体的讲述网上一大堆，这里不赘述。
O2O要解决的问题的核心，是如何建立链接。如何建立链接中的核心，是如何生产吸引力。
如何建立吸引力，这是本文要讨论的重点。
什么是吸引力呢？
西蒙收听罗胖已经有好几个月了，现在每天醒来一睁眼就是打开手机，收听罗胖的60秒“箴言”，这已经成了一种习惯。
可以这样说，西蒙已经把这种习惯当成了生活中的一部分，潜意识也就“爱上”了罗胖，成为了逻辑思维的铁杆粉丝。
看，让用户的习惯中有自己的产品角色，吸引就建立了
从用户出发，我讲述下自己第一次与罗胖的亲密接触。
知道阶段：第一次知道罗胖是在为微信圈里，一位朋友转载了一篇颇有思考意味的文章，一口气从头看到尾，尾巴上有罗胖的介绍，看到了一个微笑的胖子的头像。
了解阶段：第二次还是这位朋友，坚持转载了一个星期的罗胖文章（后来TA没有这么干了），这一周中我陆陆续续看了三四篇，对罗胖的风格以及文章有了一定的了解。
尝试阶段：这三四篇文章中有一篇文章提到了罗胖自媒体录音，在蜻蜓FM上可以找到，当时正在听郭德纲的相声，顺手搜了罗胖的品牌“罗辑思维”，哇，题目很吸引人哎，听了一个“中国窄门”，我擦，被内容吸引住了——这就是我一直要找的团体啊！
如此：第一步关系建立成功
让我们对比分析下罗胖以及罗胖的产品在这个过程中起到的作用：
在这个过程中，持续曝光属于传播行为，与我主动去查看“已往积累”成因果关系。
持续曝光过程中的行为重点：
1、持续
2、产品观的转移，把产品观以多种价值观、多种体验、多种形式表示出来
3、可以的话，不定期进行圈子用户交互
罗胖的产品是文化产品。他的“已往积累”就是产品。
对于用户来讲，尝试，就是第一次使用产品。对于商家来说，如何引导用户第一次尝试的是正确的产品，是建立习惯的最正确的一步。
西蒙想起第一次使用淘宝卖家，那是在2005年，当时淘宝卖家没有现在这么多的限制，是以扩大产品库数量为主要目的。
当时想要开店只有一个条件：发布20条产品信息，并通过审核，就可以开店了！
但是西蒙当时并没有20条产品，所以，这一步是怎么都走不下去。（当时西蒙还年少，不懂得如何借鸡生蛋，以至于错过了淘宝最黄金的几年。）
如何引导用户第一次使用正确的产品：
1、用户分级、主动提示
2、多元化选择、主动提示
3、路径纠正、干扰清空
路径清空
用户分级：用户分级很好理解，尝试性用户与熟练使用的用户行为之间有很大的区别，我们通过对尝试用户的行为界定，通过引导给予一定指引，那么尝试期内用户会找到正确的使用方法。
多元化选择：这个属于WEB2.0的部分，针对的是多而全的平台，比如淘宝，用户群体分为卖家和买家，买家可能会在某一时期经常看手机，而在另外一个是时期内不看了，看家居用品。
路径纠正：JD/TB/AMAZON等成熟产品的商品付款页面，没有广告，没有上一步，只有下一步。也就是说，进入付款方式阶段，其他任何干扰全部清空，用户只有一条道路，走完就是付款，走不完就是待付款。
好了，以上，从建立吸引力到第一次尝试体验结束，一个完整的吸引链建立成功！
今天就是一个彩蛋吧，明天回归正途。
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下节预报：如何提出解决方案和评估解决方案
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