戴尔▪卡耐基《人性的弱点》阅读笔记（1）

人性的弱点读书笔记

 　　这是我第二遍读《人性的弱点》这本世界励志圣经，里面讲的很多东西到现在仍然很有实用价值，如果只是单纯的把它当做一本成功学的书籍，是比较比较浅薄的理解。人生于世，复杂而美妙，我们队我们自己的研究，对人性的探讨有时候才是最有意思的一件事，我们现在不管什么科学研究，医学、史学、文学、艺术、心理及社会研究，归根到底的本质，其实都是对我们自己的研究。而对我们人类自身的追寻过程，才是极其具吸引力和美妙感的体验。

第一章 成功有效的人际交往

第一节 友善而热情地对待他人

太阳的温暖使人们脱去厚重的外衣，而风的冷酷却使人裹衣取暖。友善、亲切、真诚的态度，会使人抛弃成见。

   100多年前的林肯有过这样的话：当一个人心中充满怨恨、郁郁寡欢时，你根本不可能再让他按照你的意愿做事，听你指挥。应该看清这一点：强迫别人接受你的观点根本就是行不通的，你应该用一种友善、温和的方法对待他们，只有这样，才能使他们更舒服的认同你。

   林肯：“一滴蜜汁远比一加仑的胆汁更能招引苍蝇。”如果你想让一个人认同你的观点，你就应该和他成为知己，然后友善而真诚地说服他，以便更好地达到你的目的。

美国总统威尔逊：如果你满怀怒气，紧握拳头来找我，那我的拳头会握得更紧。但是如果你能来到我们这里坐下来和我真诚的交换观点，看看造成此事的原因何在，那么，我们不久就会感到我们之间的意见分歧并没有想象中的那么大。共同点也会随之增加。所以，很多时候只要我们互有诚意，真心地针对问题办事，态度诚恳而友善，我们之间就没有什么不可能解决的了，这会使我们走得更远更好。

第二节 不一小事与别人争论不休

你必须知道，当人们逆着自己的意见，被别人说服时，他他会坚持自己是正确的。

永远避免正面的冲突。

其实，在辩论赛中，无论是输是赢，结果都是一样的，即便你赢了，可事实上，你却输了，你在赢的同时指责对方观点的错误、漏洞百出，当也严重伤害了对方的自尊。所以，与别人争论不休是极不明智的举动，它会使你陷入更无助孤单的境地。

富兰克林：“如果总是反对、争辩，你也许会胜利，但这种胜利永远是短暂的，没有意义的，因为你永远也得不到对方的肯定及好感。”

第三节 尊重他人的意见

   诗人吉普：“当你在教训别人时，要装作若无其事一样，要自然而然地把事情提出来，不要让人记起。”

   科学家伽利略：“你永远不能教别人知识，你要做的只是帮他去发现。”

   查斯爵士告诫他的儿子：“你要比别人聪明，但不要让别人知道。”

   古希腊哲学家苏格拉底对自己的门徒说：“我唯一知道的就是我什么也不知道。”

第四节 让他人有发言权

   哲学家罗西法说：“如果你想要得到仇人，你就处处胜过你的朋友，可如果你要获得友谊，那就得让你的朋友胜过你。”

第五节 激发他人高尚动机

   在生活中，每个人做事都有两个理由：一是看起来很好；一是确实很好。我们每个人都是理想主义者，喜欢为自己所做的事情找个好听的理由。因此，我们若是想要改变他人，就要挑起他高贵的动机。

第二章 如何使你更受欢迎

第一节 微笑的力量

   哈佛大学教授詹姆士说过： “行动好像随着感觉走的。但其实不然，行动是与感觉同行的。我们会让直接受意志支配的行动有规律，也可以使不直接接受意志制约的支配有规律。”

   行为胜于言论，对别人友好的微笑就好像向他证明：“我很高兴见到你，你使我开心快乐，我喜欢你。”所以，如果你要得到他人的好感，不妨给予他真诚的微笑。

第二节 记住一个人的姓名

   现实生活中，一种最简单、最明显、最重要的获取好感的办法，就是尽可能地记住他人的姓名，这会使他人感觉自己对于别人是多么的重要。

   很多时候，我们被介绍给一位陌生的人谈几分钟，走后就根本记不起那人的姓名了，这是不好的习惯。所有事情都要费些时间去做爱，就像默生说：“好礼貌是由小的牺牲换来的。”

第三节 学会投其所好

   想要让人喜欢你，或者让他人对你产生兴趣，那你必须注意的一点就是谈论他人感兴趣的问题，学会投其所好。

   应酬学中有一条很重要的原则：先要满足他人的需求，从而进一步达到自己的需要。可是在现实中很少有人能做到。

   在生活中，人们总是把“我”挂在嘴边。当做了一些值得自豪的事情后，人们永远关心自己胜过他人。没想一下如果你想成功地与人合作，除了学会倾听之外，最重要的是谈对方感兴趣的话题，即所谓的投其所好。当然，这种方法与拍马屁并不相同。我们所说得投其所好是用真诚的态度，用心去与别人交流。

   与人沟通的诀窍就是：谈论他人最为愉悦的事情，投其所好。

第四节 随时随地关心他人

   在生活中，人与人之间的相处，都需要真诚的关心。如果我们每个人都只关注自己，希望别人对我们产生兴趣，那永远不会有真正的朋友。

   维也纳著名的心理学家阿尔弗洛德曾在《生活的意义》一书中说过：“凡是不愿意关心别人的人，一定会在他的一生中遭受到巨大的困难与损失，更可悲的是，还会给别人带来不快和困苦，所有人类的种种失败、挫伤都是由此而引发的。”

第五节 学会倾听

  如果你想成为善于与人沟通的人，那么你就要注意倾听他人的意见、抱怨。因为，无论是怎样的挑剔者，都会在一个有耐心和同情心的倾听者面前软化降伏。

   倾听有时候是最好的谈话方式。静静的倾听是我们对任何一个人“恭维”的一种方法。

   成功的交流并没有什么神秘之处，只要你专心致志地注意对方就行了。

   很多人找心理医生，无非是想找一个静静倾听自己心声的人。

   做一个善于倾听的人，掌握倾听的艺术吧。

第六节 与他人同快乐

   鲁鲁斯特说：“助人不是一种义务或者负担，而是一种快乐，因为你会从中获得满足，更能增进你的健康，使你的心情也变得快乐起来。”

   富兰克林也曾说过：“在你关心别人，帮助别人的同时，也就等于在帮助自己，为自己谋取快乐。”

第三章 如何更好地完善你自己

第一节 做独一无二的自己

   在人的性格中，有些东西是摄影师无法捕捉，画家无法描绘，雕刻家根本无法塑造的，这就是“个性”，“个性”是一种微妙的东西，人人都能亲身感受它，但却没有人能够刻画它，没有哪一位作家在传记里把它真实记录下来，尽管如此，它却和人生的成功仅仅相连，起着决定性作用。

   人性是一种非凡的品质，有些人拥有与众不同的个性。比如林肯，发表演说时只要一提到他的名字，听众们便会无比热烈的欢呼鼓掌。

   我们都有自己的个性和与生俱来的特质，这能够发挥某些影响力。别人由我们的行为观察我们的个性。个性是一个人的精神、肉体特质和习惯的综合，个性使这个人与别人不同，并且决定着他是否为人所喜爱和厌恶。

   在这个世界上你是独一无二的，以前没有和你一样的人，以后也不会有。纵然你的父母孕育了你，那也仅仅有300万亿分之一的机会有一个跟你完全一模一样的人。

   所以，尽可能的展现你自己的个性，善用你的天赋，保持自我是你人生中最重要的事。

   但丁：“走自己的路，让别人说去吧！”人的一生是极其有限的，想要集合所有的优点于一身是件多么荒唐可笑的是呀！索性，不妨就做回自己，保持自己独一无二的个性，珍惜上天给我们的一切，唱自己的歌，做自己的事，不一味的模仿别的想法和做法。

第二节 学会锲而不舍的坚持

   著名的发明家爱迪生，一生发明了许多我们总所周知的东西，他有两句至理名言：“当事情变得不顺利时，那么不顺利的事情还会出现的”和“天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力”。

第三节 让自己放轻松

   据科学家研究，我们的大脑一般情况下工作8到12个小时是没有什么问题的，不会有什么不良反应。那么，我们为什么会感到疲劳呢？究竟是什么让我们倍感疲劳？

   医学家称，我们当中大多数疲劳的表现都源自于我们自身的精神状态。著名精神病理学家哈德菲说过：“人们疲劳大部分源于我们的精神因素，而真正因为体力、生理上的疲劳是不多的。”

   在紧张和忙碌的工作生活中，让我们学会使自己放轻松，这比什么都重要。

第四节 随时随地用新思想弥补自己的不足

   这世界，时间消逝得相当快，我们要认真地学习，接受新思想事物，来弥补自身的落后。在时间一点一点消逝的同时，我们会变得衰老，身体也会每况愈下，就连最好的朋友也会离我们而去。如果我们队身边的新事物永远感兴趣，用新鲜的事物去填补我们陈旧的内心，那我们永远也不会觉得落伍和失落。

   具有成熟心灵的人，都明白“活到老，学到老”的道理，并深刻地感受到不断地探索新知识，不断寻找进步心灵带来的极大愉悦。

  任何人都可以有享受自我教育的权利，教育本身就是一种心灵扩充、成长和进步的过程，这是我们内心中自我成长和学习的过程。

第五节 别让自己看起来乏味

   世界上没有任何一个人，在精神正常的情况下去做一些令人生厌的事。

   我们每一个人也许都有许多烦恼的事情，但我们却会认同“乏味”是最令人头疼的事情，可到现在为止，我们似乎都没有什么办法来消除它，反而总是在逃避。

   令人乏味的几种常见的状况：

1. 说话没重点
2. 不停的讨论孩子或宠物
3. 低调的态度（总是对世界抱着怀疑、悲观的态度）

第六节 学会勇于承担责任

   一个人迈向成熟的第一步应该就是敢于承担责任。世上走一遭，就要为生命中的许多事情负责任。

林肯：“我对全美国人民、基督教、人类历史及上帝——都负有责任。”

   莎士比亚的《凯撒大帝》：“亲爱的布鲁斯落，这样的错误，并不应归结于我们所属的星座，而是我们养成的长期地听命的习惯。”所以，对于那些希望自己的心灵不断成熟的人，他们最应该做的事情是：要勇于对自己的行为负责，不要总把责任推卸给别人。

第七节 不要理会你的烦恼

   伟大的心理学家阿佛瑞德.安德尔说，人类最奇妙的特性之一就是“把负变为正的力量，”二十世纪，哈瑞.爱默生.福斯狄克把这句话又重新说了一遍：“快乐大部分并不是享受，而是胜利。”这种胜利来自于一种成就感，一种得意，也来自于我们能把酸柠檬做成甜柠檬汁。尼采对超人的定义是：“不仅是在必要的情况之下忍受一切，而且还要喜爱这种情况。”

   威廉.詹姆斯说：“我们的缺陷对我们有意外的帮助。”也许，很可能密尔顿就是因为瞎了眼，才能写出更好的诗篇来，而贝多芬是因为聋了，才能作出更好的曲子，海伦.凯勒之所以能有光辉的成就，可能也就因为她的聋和瞎的不幸所激励，柴可夫斯基不那么痛苦，写不出那首不朽的《悲怆交响曲》，陀思妥耶夫斯基和托尔斯泰生活不是那样充满折磨和荆棘，他们可能永远写不出那些不朽的小说。达尔文坦白承认他的残疾对他有意想不到的帮助：“如果我不是有这样的残疾，我也许不会做到我所完成的这么多工作。”

   你和我应该感到惭愧，我们这么多年来每天生活在一个美丽的童话王国里，可是我们却在混日子，看不见生活的美丽，吃得太饱，而不享受

第四章 如何更好地说服他人

第一节 积极真诚地赞赏他人

   奥地利著名心理学家弗洛伊德认为，我们每个人做事的动机源于两点：一是人的本能性冲动，还有一个是渴望伟大。

   美国伟大的哲学家约翰.杜威则认为，人类本性中最深刻的驱动力就是希望受到重视。如果我们的祖先不具备这样的“自重感”，我们的文明就不会产生，这也就和其他动物没有什么区别了。

   奥布里冈将军：“别担心攻击你的那些敌人，要担心恭维你的那些朋友。”

   恭维和赞赏到底有什么区别？很简单，一个是真诚的，另一个是不真诚的，一个出自内心，另一个出自牙缝，一个为天下人喜欢，另一个为天下人所不齿。恭维只是廉价的赞美。

第二节 让别人感觉到他的重要

   现实生活中，有些人之所以会出现交际的障碍，就是因为他们不懂得或者忘记了一个重要的原则——让他人感到自己的重要。

   杜威教授曾说过：“自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。”

   贾姆斯博士说：“人们天性的至深本质，是渴望为人所重视。”

   世界上一项最重要的定律：你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。

第三节 引起别人的渴望

   世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它。

   许多人受过大学教育，钻研深奥的学问，可是，他们从未发现，自己的心是如何起作用的。

第四节 给予他人高尚的头衔

   给予他人高尚的头衔，就像是用“灰姑娘”中的魔法棒，点在他身上后，会使其全身焕然一新一样。

   假如你希望能在领导领域有所突破，希望能更有效地改变别人的态度和行为，那么就记住：“给他一个美名，让他为此而奋斗。”

第五节 使人们乐意做你所要的事

   你想要改变他人的意志，而不引起他的反感、抱怨，那就坚持一个原则：使人们乐意去做你所建议的事。

第六节 让对方开口说“是”

   跟人们谈话时，别开始就谈你们意见不合的事，不妨谈些彼此赞同的事情，如果可能的话，你更应该提出你的见解，告诉对方，你们追求的是同一个目标，所差异的只是方法而已。

   使对方在开始的时候，就连连说“是！是！”，如果可能的话，尽量防止他说“不！”。一个“不”字的反应，是最不容易克服的障碍，当一个人说出“不”字以后，为了自己的人格尊严，他就不得不坚持到底。事后，或许觉得自己说出这个“不”字是错误的，可是，他必须顾及到自己的尊严，他所说的每一句话，必须坚持到底，所以让对方一开始的时候，就往正面走，那是很重要的。