2016.7.25
The Dollar Shave Club的创业公司却声称颠覆剃须刀的时候到了。投资界的一些大牛们也对其鼎力相助,其中包括Kleiner Perkins Caufield & Byers和Andreessen Horowitz。
Dollar Shave Club是从孵化器Science, Inc.(合作伙伴包括前MySpace CEO Mike Jones及Color的联合创始人Peter Pham)出来的公司,它的模式非常简单:顾客只需每月支付至少1美元(另付2美元的快递费和手续费),每个月就有剃须刀直接送到家门口。
创始人和CEO Michael Dubin认为高端剃须刀市场的价格高得离谱,而在低端市场,人们又会因为“顾及形象”而不会跑到K-Mart或Wal-Mart买上一包便宜货。在价格上,它们没有每月1美元那么有竞争力;在便利上,直接送到家门口估计是再方便不过的了。
但Dolar Shave Club可不是提供剃须刀送货服务的第一家创业公司,Manpacks所提供的每月男士用品里就包含了内衣和剃须刀。Dubin认为Manpacks的服务“太宽泛了点”,因为很难预测究竟每个月你需要的是什么。而刮胡子却是“男士最经常会做的事情,一点也不含糊。”
由Kleiner和Forerunner Ventures领投的A轮融资里,Dollar Shave Club获得了超过100万美元,一同参与的还有Andreesen Horowitz, Shasta Ventures, Felicis Ventures, Shervin Pishevar, Dennis Phelps和David Honig。
Dollar Shave Club为何会受到投资人的青睐?它有多大的发展潜力?据预测,个人仪容仪表市场容量高达26亿美元。Dubin表示他能通过打造一个难忘的品牌来夺取较大的市场份额。Dubin想要打造“聪明、有趣、有些无厘头、很有互联网气息”的品牌气质,下面的视频就是一个很好的例子:
筛选出有用信息:
目前针对男士个人仪容仪表市场容有很大的市场空间,尤其是必需品(剃须刀,西服,衬衫,腰带,钱包,鞋,手表等)。
会员制度,男士其实是一个很好的客户资源方向。