很老的一篇文章：李翱(伊秀女性网)：从程序员到精英站长的跨度

很老的一篇文章了，除了数字没有必要参考外，不妨碍阅读！

编者按：女性网站分析，看一个日IP近10万的女性垂直站点如何发展，又是如何做好自身内容的。李翱，以一个老站长身份做客中国站长站和搜狐IT联合打造的《站长访谈》，为网友阐述什么样的女性网站才能吸引用户，女性网站拐点在哪。
　嘉宾介绍：李翱，伊秀女性网站长，程序员出身，2002年因为网上求问太多，而随机产生了做网站的念头，一发不可收拾。现在经营伊秀女性网，站点日IP近 10万，月收入5万。
　　精彩观点：

　　做技术的往往都喜欢完美。什么都要做到极致，而网站运营则不是这样。

　　如果你有一个很支持你，很信任你，很团结，很进取的团队，你觉得你离成功会远么？

　　观察用户的访问记录。  
 　 分析用户的行为，然后针对用户行为去优化自己本身的内容与功能，访客回访率才会高。

　　多和导航站做链接，多找业内人士给你策划指点，要听得进去建议和看法。

　　我们处理竞争对手的关系准则是：如果没有办法打败竞争对手，就不妨与对手做朋友。

　　冬天来了不可怕，大家坚持住就好了。

　　觉得站长们都很热情，也都很诚心。其他行业很少有这样的群体特质。

　　以下为实录全文：

　　主持人：各位网友大家好，今天我们很高兴邀请到的嘉宾是伊秀女性网李翱，网名小D队长。作客站长访谈。李翱，和中国站长站和搜狐IT的网友打声招呼。

　　李翱：站长站和搜狐的网友大家好，我是伊秀女性网的李翱，网名：小D队长。

　　主持人：李翱于2004年创办伊秀女性网，从单打独斗，到Team运作。这么多年走下来，经历了许多坎坎坷坷。02年开始触网到现在，从安全类网站转变到女性类网站，今天，就请李翱讲述这几年的那些人、那些事。

　　李翱，是什么样的契机下让你接触上了互联网？又是怎样的契机下让你从事了站长这个行当？

　　李翱：02年读大学的时候开始接触互联网，哪个时候学的都是程序，所以经常与大家一起聊一些技术上的问题，因此，在技术上进步的比较快。那个时候的学习氛围很好，很多新手都会加我们来问一些问题，由于提问的太多，很多时候没办法即时解决，后来就想，为什么不做一个网站与大家一起来交流呢，那个时候刚好与几个志同道和的朋友就一起做了第一个网站，当时的那个站点主要是以网络安全为主的，一直到04年才又做起了伊秀女性网。

主持人：从安全类站点转行到女性站点，这个在你当时的内心跨度大吗？

　　李翱：从安全类转行到女性站心理跨度是很大的，因为安全是以技术为主，做女性则不能那么注重技术，因此伊秀的发展有一段时期都在走着技术圈子的路，什么都以安全为重。但是后来慢慢与做运营的站长们交流多了，慢慢伊秀与我也同时摆脱了技术这个思想，开始以运营与品牌为主，当然，这个历程是循序渐进的，做技术的往往都喜欢完美。什么都要做到极致，而网站运营则不是这样。

　　主持人：伊秀女性网是怎么定位的？它的特色又在哪里？

　　李翱：伊秀女性网是集实用性，互动性，鉴赏性为一体的专业女性资讯平台；着力打造时尚，智慧，自信，独立，健康的新时代女人。伊秀下设美容、服饰、健康、居家、情感、品味、搜店、打折优惠、品牌库及女性论坛等频道，使网友可以获取最新，最快，最全面的时尚潮流品牌和消费导向。他的特色就在于他是一个女性综合门户，它所包含的内容会很广。（女性需求为出发点的内容门户），同时它分类很细，都是女性重点关注的。具体伊秀的细划分到那些方面，我把他分几点来说吧：

　　（1）：伊秀提供的资讯系统给伊秀的会员浏览每日大家所关注的一些花边、保养等新闻

　　（2）：伊秀开发了自己的品牌库，让伊秀的会员相互之间去讨论化妆品的使用心得，并且给自己所爱好的产品打分。同时产品库也开放给厂家录入最新的产品信息，这样的话，我们的产品库与点评就可以保持着最新。通过网友的评论，厂家也能知道自己产品的不足。

　　（3）：伊秀开发了女性百科程序，主要针对女性健康与服装搭配，让伊秀的会员能够通过百科找到自己所需要的答案。

　　（4）：伊秀还联合广州的厂家给会员选择最廉价的服装与化装品。因为在伊秀的资讯系统中，老是会有会员给我们留言，问伊秀推荐的服装哪里有的买，在哪里可以买到？因此，伊秀为广大会员开通了商城。

　　（5）：随着我们对伊秀的流量与用户的观察，我们发现我们的会员比较注重情感之类的话题。为了给伊秀的会员一个很好的用户体验，伊秀又开发了一个辩论系统，专门针对情感之类的话题，让会员们参与，这样的话，大家就可以很清楚很明了的看到他所提出的问题网友是如何看待。

　　（6）：杂志系统，一直是伊秀最吸引MM用户眼球的系统，伊秀把日本韩国，欧美的杂志做成电子版，免费提供给大家提供下载。并且每天都保持更新。

　　（7）：最后一个是我要重点推荐的，那就是伊秀女人帮的成立，现在SNS系统满天飞了，为什么伊秀还要做一个SNS？伊秀的SNS与别的SNS 系统不一样，伊秀的SNS 把很多插件都本地化，在版面设计上，插件选择上都是很具有女性特色的，看过就知道了。尤其是在SNS规则的细节做了很多优化，比方停车会撞到人，能与自己的好友网络同居，等等。规则每天在变，趣味无穷。

　　主持人：感谢李翱的分享，相信网友们也想听听你做伊秀最开心和最难过的事，为什么？

　　李翱：在伊秀发展过程中最让我开心的事情就是我现在的团队，为什么我要把团队说成是最让我开心的事？因为，每次在我最失落的时候，最迷茫的时候，我的团队都会在背后默默的支持我。别人都跟我说伊秀正式运做一年来的跨度很大，我想这些应该是要感谢我的团队与默默支持我的人！所以在这里我也告诉各位想创业的朋友：“如果你有一个很支持你，很信任你，很团结，很进取的团队，你觉得你离成功会远么？”最难过的事情自然就是以前走了太多的弯路浪费了太多的时间了。
主持人：现在的伊秀日IP是多少？IP和PV比是如何的？主要流量频道是哪个？

　　李翱：现在伊秀的日IP是7-9万， IP 比例 1：6，主要还是美容频道与首页。

　　主持人：近10万的IP，对于垂直门户来讲，确实不少，尤其是把IP、PV比例做的这么好。伊秀是如何抓住访客的？访客回访率高吗？大概是多少？

　　李翱：伊秀观察用户的访问记录。分析用户的行为，然后针对用户行为去优化自己本身的内容与功能，访客回访率才会高。 

　　主持人：搜索引擎给站点带来的流量多吗？大概与站点流量比例是多少？我注意到伊秀在搜索引擎上排名很好，有优化过吗？

　　李翱：搜索引擎给我们带来的流量是很少的！比例大概只有3/10左右，本身伊秀的流量来源各大与伊秀做连接的很多站。比如114la、1166 这些导航站。伊秀在搜索引擎上排名以前我们没有优化过，后来帕斯婷的吴总给了很多意见，在他的指导下，伊秀才有了现在的优化。我的经验是，多和导航站做链接，多找业内人士给你策划指点，要听得进去建议和看法。

　　主持人：近10万的IP，现在收入大概有多少？盈利在多少？主要收入来源依靠什么？

　　李翱：现在收入一个月最少在5万左右吧，还没有赢利，属于持平状态。主要收入目前还是广告。

　　主持人：其实，月5万收入对于一个10万IP的垂直站点来讲，是略微少了点，现在很多站长都在讲这个联盟不好，那个联盟不行。你怎么看网站和联盟的关系？

　　李翱：网站和联盟是相辅相成的，联盟解决了网站主找广告难的问题。没有资源的广告主是可以找联盟合作的，目前伊秀就有与百度和Google合作，感觉都很不错。

　　主持人：有没有考虑过更多模式的拓展，盈利方面，运营方面的？

　　李翱：模式的拓展，这个是每一个公司都需要去想的。毕竟在经济危机来临的时候，我们走的路线如果太单一，我们就会很被动！伊秀随后会有更多的模式走出来，不管是在盈利方面还是运营方。
　主持人：如何处理竞争对手关系？你认为站点的核心竞争价值是？

　　李翱：伊秀的竞争对手太多了，我们处理竞争对手的关系准则是：如果没有办法打败竞争对手，就不妨与对手做朋友。

　　主持人：现在听到互联网上最多的声音就是“过冬”，你是如何看待冬天的？伊秀有冬天吗？

　　李翱：伊秀也有冬天啊，广告主的广告计划不断减少，自然会影响到伊秀广告业务的发展。冬天来了不可怕，大家坚持住就好了。

　　主持人：你觉得你认识的中国站长有那些特质？

　　李翱：我认识的中国站长比较多。就广州的来说吧，我们做什么都是一呼百应，经常在一起交流公司的运做模式，员工的管理方式啊，等等，觉得站长们都很热情，也都很诚心。其他行业很少有这样的群体特质。

　　主持人：各位网友，我们也即将告别过去的一年。在2009年里我这里也提出一个愿景，就是希望到时候我们站长都能坚持下去，大家能多赚到钱，非常感谢李翱的精彩讲述，谢谢大家的参与。

　　李翱：谢谢大家！希望大家有空多去 http://www.yxlady.com/上看看，同时也欢迎大家多多给伊秀提意见！

　　编后：李翱只是百万站长中很普通的一位，但，他会用专注的精神感染我。这里说个有趣的事，为了这期访谈的配图，李翱专程跑了三个地方去要回离开自己几个月的相机，问为啥相机一借就是几个月？李翺只是淡淡的说了句：借给站长兄弟拿去使了，一句兄弟，道出了站长圈子里的情意。委实让人感动。