工程施工企业未来蓝图构想：下沉底层民生市场，做施工企业的拼多多

目前国内施工企业大部分处于下行，或者说整体的“势”是向下的。

施工企业目前经济生态，完全依赖于牌照（也就是资质）。国内大部分施工企业的模式就是依赖自己的牌照，然后收取管理费的模式来挣利润。

业界头部特级企业的资质，普遍的管理费点数：7-8%, 5-3%,1.5%-1%,以及1%-0.05%

施工企业的盈利模式很依赖于所谓的合作方的实力，或者说挂靠。

工程行业的老思路还是去抢头部资源，去竞争大型项目。

但是争取大型项目的前提是自己有一套成熟的管理团队和一站式解决方案，并且管理模型是在不断的施工生产活动中进行迭代升级的。更别说老掉牙得国企。有啥管理能力？

大型企业的面子问题是大部分大型企业放不下的，但是所谓的大型企业，臃肿的机构、复杂的流程处理，导致这些企业在决策上的低效、甚至在2023年的今年，数字化办公仍然无法得到有效实现。还存在大量的纸质办公过程。毋庸置疑，低效是这些老牌施工企业的原罪。

如何释放施工企业的经济价值，在我看来：“他们终将会消亡，只是有些方式可以让他们活得久一些而已。”

当然少数几家可以通过商业模式活下来。

接下来就是我构想的商业方案：施工资质过剩，加速牌照使用率，下沉降级百姓市场

1.下沉施工市场，做最底层的施工生意，目的是做大盘子，放弃大而全的总承包模式。做散却大的降级市场。
比如：特级企业下场去做短频快的市政设施（如花坛修复、路面修复），小型基础设施、以及下场自建楼工程承包。让企业员工或者外部人员进来成为业务员，去增加报表上好看得数据。

2.当然用那么多人力来做小型市场肯定是大炮打蚊子，既然要让企业高效率，我们不妨放开一个东西：资质授权，以及扩大业务员，在我看来，每个施工企业员工都有一定资源去做工程，但是因为工程太小，反而无法很好借用到企业资质去做，当然企业自身收费过贵也是问题，但是我们如果把员工变成一个商人，企业把权力放出去，本质上企业作为一个平台，或者类似作为一种税收机构，去抽取每单的微弱提成，只要形成巨大的规模化效应，低端下沉就能被拿住。对于100w以下的工程，放宽权限让员工甚至外人来交易。假设一个员工带10单3层农村自建房30w以下，单个员工年化千分之2，也就是6000年营收，基层员工数量一旦上来，1000个基层员工这个营收就是600w，就我们公司这个情况，很多来自广西农村，村里的自建楼一年少说10栋绰绰有余。如果订单被他们吃下，至少是可以让员工躺着赚6k一年。这就是让员工吃到公司好处。对于粗放得市场粗放管理也是合理得。

3.我拿最简单的农村自建楼举例，在我的老家湖南，一栋3层农村小楼的建设成本不过30w左右，加上现在自建楼管控，手续逐渐完善，现在自建楼还是处于管理粗放阶段，如果挂名某特级企业资质来对房屋施工进行背书，甚至可以不加入管理，即使发生安全事故，也基本会息事宁人。如果想降低风险，也可以成立大区管理部门，对这些零而散的工程提出安全建议和监控。但其实就像拼多多，也无法将食品安全问题完全解决。但是量大产生质变，衣食住行就跟菜篮子工程一样，是最基本的民生，但是大部分企业是无法触及到民生之根本，其实就算烧钱的社区团购，本质上只要下沉市场做到位，施工行业未来前景还是很大的，就看头部怎么瓜分下沉市场。毕竟前有社区团购去抢底层得买菜钱、滴滴去抢底层得车座位，那施工企业，我去抢你们得自建楼。

4.公司想做完全B端商业模式，要用自己的采购平台，进行流水抽点。这点路子是对的，但是是建立在成熟的供应链体系里面，这里的体系不单单只有价格优势，还要有服务优势，或者说，施工企业在这种模式下，好听点叫做顾问、不好听点，叫做客服。我在的这家企业算是平台做的稀烂的，顾问没做好，客服嘛也不行，最后基础数据都一堆无用的假数据。

5.至于管理费的收取，我觉得可以完全放给员工本身，企业只是定一个基调即可，或者说分化一个公司专门来做低端下沉施工市场，这种商业模式上的可能性，现在的施工企业本质上就是资质管理公司，他已经是个轻资产企业了，所谓的重资产，大部分企业只是空有施工资质的纸片，已经没有完备的产业工人，生产设备，以及管理团队了。更多的，施工企业只是一个中介的集合，更惨一点的，甚至都没法做中介，因为产业设备是挂靠资质的老板的，产业工人和团队也是老板自己的，这样就造成了，企业空心化严重，既然已经是轻资产了，那么只能把牌照用到极致了，我们可以笑“南极人”、笑“飞利浦”，但是你也得佩服，他们就是靠贴牌，才活到今天。如果用不下去了，那么“宝沃汽车“”南通六建“得结局，也就是今天施工企业得大部分结局。

6.裂变式营销，既然要把牌照用到极致，那么客户裂变成经济价值也是必须得，这玩意就像朋友圈销售，用客户去生产客户，地推商业模式，从基层得小型施工项目老板裂变，从一个个农名自建楼裂变，推广传开，花小钱用特级资质，造精品小而美得工程，这种巨大得宣传口优势在无法管理得下沉市场有着巨大得商业优势。

7.目前最底层得项目，我们叫做棚户改造，这个一般是国家集群后，统一补贴搞得。一般僧多肉少，企业如果无法取得政府面上得优势，那只只面对于施工企业资质过剩得问题，就是谁先让资质不值钱，往往能吃到下沉市场得第一笔蛋糕，既然国家设置得准入门槛，我们就到没有门槛得基层施工去，员工就像推销保险一样推销施工产品，然后让资质廉价得在底层市场高速流通。

8.后续增值服务，房屋质保，检测维护等额外增值服务。