程序员在囧途之风投五宗罪

 

小提示：

  1、本文原型和素材来自于三年前作者好友的真实创业案例分析,并经过小说化改编,非代码干货，请有选择性的阅读。

  2、本文使用第一人称，但不代表是作者本人。

 

正文开始:

 

(一) 创业第一波

　　年初和几个同事头脑一热辞职创业了,通过多方市场调研我们最终选择了做手机游戏，简称“手游”。

　　创业初期是艰苦的。当我把执照领到手、支付了各种杂七杂八的费用后发现我们初期积累的资金已经所剩无几，为了节约成本我们甚至都没有舍得招募员工，而是把先期的重担平均分配到我们自己身上。

　　一起创业的团队成员加上我一共有三个人，其中技术人员出身的大军和小Y负责整体技术架构，我负责产品推广和运营，倒也不是因为我运营能力比较强，而是因为我的技术能力在大军和小Y眼中属于被“社会所摒弃”的级别。

　　我们第一个产品的主题是以我为主设计的，名称叫做“喜怒哀乐的猪”，由于受了Google“愤怒的小鸟”的灵感启发，我们决定在它的基础上进行延伸，并确定固定用户群，使之更加符合国内玩家的口味。

　　整个产品大概有如下几个特点：

　　1、首先它是一个类愤怒的小鸟形式的一个闯关类游戏，只不过它的关卡必须一关关创，闯关的模式是通过抛掷小猪砸破建筑物营救母猪，每创过一关代表升了一级。

　　2、游戏的主角是不固定头数并且可以增加盔甲的猪，并且赋予四个初始属性—即喜、怒、哀、乐

　　3、用户每通过一个关卡可获得一个升级点数，可以选择把点数加给喜、怒、哀、乐任意一个属性，其中喜越高投掷度越快、怒越高小猪力量越大，每升一点哀可以在一关中增加一个会爆破的猪，每升一点乐可以在下一关反悔一次投掷，即当投出去后发现没有投对可以使用“乐”点进行重投。

　　4、建筑物会时不时的发射一些小弓箭，你必须控制你的猪左右移动并躲避袭击，如果你充值猪币的为你心爱的小猪购买了护甲则能提高抵抗力，譬如能承受多支剑同时射中

　　5、最后，优胜者将记录至我们的网站服务器，每个月前十名可以获得我们的丰厚奖品

　　我对这款游戏有充足的信心，并设置了几个盈利模式，譬如可以充值购买猪币增加小猪护甲、额外购买喜怒哀乐的属性点或直接购买每一关可以发射的小猪数量。我认为一旦消费者打上几关，一定会乐此不疲的购买我们的猪币。

　　创业者的信心有时候需要自己给自己，不能指望别人。

　　刚出茅庐的创业者果然无比生猛，此设计一出，大军和小Y便开始了连续数日的加班攻坚过程，并且周六日不修、加班过程中还夹杂着偶尔通宵达旦。时间一长两位技术大神的家属和好友开始展开了关怀攻势：大军有个女朋友，每天坚持给大军送爱心晚餐；小Y有个室友，男性，每到加班也会过来以“技术支持”为由过来陪伴，有时还会带来咖啡零食等提神醒脑的物品。实在羡煞我这个单身旁人。

　　三个月后，产品的第一版本终于出炉，可能是我设计的玩法模式较有创新点，又或者大军和小Y的产品制作体验颇佳, 上线后一周就达到了五万下载率。当晚我和大军、小Y三人外加两位男女朋友在公司狂欢夜醉了一宿。

 　　不过随之而来的矛盾出现了，我们发现虽然下载和试玩的用户颇多，但是真正愿意充猪币的用户却寥寥无几，这可能和我们手游消费者市场还未成熟有关系，消费者往往抱着什么都试一试、玩一玩的心态而且喜新厌旧的用户颇多，从我们后台服务器记录来看，有一大部分用户只通过五关就不再登录游戏，还有些骨灰级手游专业户玩家竟然完全依靠自己坚持不懈的努力打完了通关并在我们的论坛中留下了"So Easy"的留言。

　　于是我们三个人碰头开了一个会议，确认了下一阶段的工作：

　　1、尽快开发游戏的第二版，在关卡难度上和数量上要做特别限制，防止骨灰级玩家不充猪币就能轻松把我们搞定

　　2、通过广告推广等媒体手段再次大力宣传我们的手游，以增加用户基数的方法提高猪币转换率

　　以上工作看似只有两条，其实完成任何一条都有一个很现实的问题需要面对，那就是资金。由于前期公司开办时是我们三个分别拿出了一部分资金完成原始积累，加上第一版产品推出后属于叫好不叫座，盈利这两个字根本没有出现在我们的字典中，所以解决资金问题成了我们产品下一步拓展的当务之急。

　　在技术上被“社会所摒弃”的我自然而然的成为了解决资金问题的不二人选。

　　这时我想到了在互联网创业中能给我们带来天使般呵护的事物，那就是风投。好在我平时比较注重人脉的积累，加上产品的第一期推广也得到了一定范围的圈内人士关注，经过朋友介绍，有一位陈姓风险投资人愿意和我接触一下，在通过电话短暂交流后我被通知后天到他公司详谈。

(二) 风投会谈

　　话说第一次和风投接触心理还是有点紧张的，我通宵达旦的准备了一份计划书，并让大军模拟投资人和我对峙演练，在自认为准备的差不多的时候我带着大军和小Y万分期待走进了风险投资人陈总的办公室。

 　　我一直以为风投的大佬都是高级人士，没想到这位陈总办公室随大但颇乱，如果不提前有准备的话我肯定误以为闯入了某间仓库。

 　　“给你二十分钟”，风投人士的效率果然高，陈总甚至连基本的寒暄都没有，和我握了握手后甩给我一瓶在高铁中就可以免费领到的迷你瓶装矿泉水。

　　我忽然发现这瓶水只够喝二十分钟。

　　陈总看了看表，潜台词是计时开始。我赶紧拿出我打印的一份份厚厚的计划书，一边递给陈总一边开始介绍我们的产品。

　　话说自己亲手创作的产品好比自己一手养大的孩子，在寄托自己的孩子将来能为我们养老送终厚望的同时寄托在他们身上的更是对孩子的爱，我几乎像一个父亲介绍自己孩子身高体重般熟练且带有感情把我们花了三个月不眠之夜完成的产品向陈总叙述了一番，同时我把我们的产品描述为一种“猪文化”，即：让玩家像“猪”一样开心的、无忧无虑沉浸在我们的产品中。并表示后面我们还将开发喜怒哀乐四种形象的小猪宠物，做游戏的同时还能在玩具市场占据一席之地，简直是一举两得。

　　讲完收工，我看了看表一共才用了十分多钟，看来昨天和大军的演练没有白费。

 　　陈总在整个过程中一直保持翻阅我的计划书状，乃至我讲完后任然默默的翻来覆去翻了五分钟。

　　我此时真想提醒陈总“他浪费的这五分钟可不能算在我头上。”

　　“你们第一版本盈利多少？”陈总的声带终于发挥作用了。

　　“我们第一期主要是打开知名度，并没有打算盈利”我说了一句违心的话，其实做产品谁不想一上来就获得盈利呢？说不想赚钱那都是因为赚不到钱。

　　“第二版本你预计会有多少盈利”陈总万句不离“盈利”二字。

　　我有点囧迫，说实话手游并不像实体商品销售能预估，也不想某些早期某些互联网社区凭一个用户数就估一个天文回报额，我曾看过一些商业计划书的案例，前半部分还能以人类的心态阅读，到了后面的回报率表格部分看完后一度怀疑自己是否还在地球上。

　　“陈总，现在我们还不能评估，不过从第一版本的用户量来看，第二版本应该能实现一定程度的盈利，后面如果再结合卡通宠物的推出，一定会有触类旁通的效应”，原谅我讲的太文艺范儿，其实后来我才知道和风投人物谈项目就应该赤裸裸的谈回报和收益。

　　“其实是这样，我原来投资的领域主要是传统行业，如医疗器械、物流方面，最近我经常看报纸，觉得IT业是一个很有前景的行业，值得去尝试一番，不过既然投资那肯定要有相对确切的回报，不然你让我们哪来的动力”，陈总终于吐出了超过三句的会话。

　　我这才发现这位陈总竟然是抱着对IT行业“试一试”的态度，这意味着再华丽的技术术语都无法打动这位“门外汉”，反而会暗示他给我的二十分钟时间已经用完了。

　　无奈之下我硬着头皮报了一个产品第二期的预估回报额。

　　“太少了”陈总皱眉。

　　我竟然无脑的立刻提高了若干百分点。

　　“你以为卖菜啊？”陈总明显对我的突然无理由价格“提速”不满。

 　　我无语，这不是他逼着我说一个数字我才说的嘛。

　　这时突然推门进来了一个和我差不多年纪的清秀男子。

　　陈总看了看表，我意识到二十分钟绝对已经超过了。

　　“你先在门外等等，我和他谈二十分钟。”陈总挥挥手表示让我回避一下，我立刻知趣的收拾包。

　　没赶我走说明还有戏。不过从这位突然闯入的清秀男架势和同样获得二十分钟的待遇来看，这厮貌似也是来谈风投事宜的。

　　我快速走出陈总的办公室门，前台MM又温柔的递给了我一瓶矿泉水，我没舍得喝，是一瓶知名品牌的矿物质水，打算回家给大军和小Y一人尝半瓶。

　　透过陈总办公室没有挂下的百叶窗来看，清秀男前两分钟稍有拘谨，开始演讲后十分钟进入了手舞足蹈的自我陶醉状态，我猜想这厮一定带来了极好的项目计划书，不过陈总始终保持非常淡定的姿势，和我交谈时就翘起的二郎腿始终没有变换方向。

　　二十分钟准点，清秀男开门出办公室，陈总召我再次进入，我发现清秀男竟然边打电话边快步走出公司门外，仿佛又联系好了下一位风投人见面。

　　“你同行，不过是做在线医疗的”陈总终于切换了另外一条腿成为二郎腿主角。

　　“你看看人家的回报计划，要不是我有充足的从业经验也许当场就掏钱给他了”陈总丝毫不避讳的跟我介绍前一位同仁的商业机密，并把清秀男的商业计划书递了给我。

　　我满脸通红的看着清秀男的计划书，果然详尽，不光经济效益部分，连社会效益写的都非常精彩，并且最后一部分的回报收益表果然看了无比心动。如果是在线投递商业计划书，我的报告绝对第一批被扔进回收站，要不是朋友介绍，我今天估计连矿泉水都喝不到。

　　“我让你留下让他走人的原因是你的计划书问题太多，相反他的计划书看上去太过于完美，根据我多年的投资经验，问题多说明还有空间，完全没有问题那么说明其本身就是一个大问题”陈总开始教导我。

　　“看在你朋友的份上，接下来我再花二十分钟给你上一课，算是送给你一份礼物“。

　　听此言，我赶紧用手指清洗了一下耳朵内部等待恭听，并偷偷打开了手机录音键。

 　　陈总：“你们团队一共几个人?”

 　　我：“三个人”。

 　　陈总：“协作的融洽吗？”

　　我:“融洽，我们性格都差不多，做事完全不用讨论的太细都能心知肚明”。

　　“错。一个好的团队管理层，必定要有多样化的性格，每个人之间要有一定程度的观点矛盾并永远不会消失，我绝对不会选择克隆人团队。互补你懂吗？”，陈总的话让我如梦初醒，在这之前我一直以为这是我们三个人团队的优点，没想到一不小心我们三个人变成了克隆人。

　　陈总：“如果第二期盈利很多，你打算怎么分配利润呢”。

　　我：“我打算暂时不分红，把钱留作下一期发展”。这句话我回答的很有信心，我认为这是一种稳妥思变的做法。

　　“错，这是小作坊思路。风投进来就是要分红的，而且你的团队如果得不到分红，你第三期的产品根本做不好，而且管理层就会产生私利思想，就会分裂就会另起炉灶”陈总再次当头棒喝了我。

　　我手心开始出汗。

　　陈总：“如果这次我投了你，到中途又有两家风投同时要加入，你会怎么选择？”

　　我：“我会全部纳入，或者选择出钱较多的一家”。

　　“错，全部纳入很可能你在公司连话语权都没了。第二，出钱多不代表优质，如果那个风投跟你行业一点关系都没有，就是来分红的，你不是坑了我坑了大家吗？”陈总第三个问题足以证明我简直是初出茅庐的无毛小屁孩。

　　陈总：“如果我第一期投给你50万，你打算怎么用？”

　　“我一定节约开支，自力更生，尽量不动用您的善款”，吸取了前面几个教训，这个答案我是思考了片刻才回答的，满以为这种会过日子的想法会得到陈总的认可。

　　“哎，又错了，你这样还不如不要风投，不会正确花钱的创业者肯定不会赚钱，这是一种没有自信的表现”陈总摇头叹气。

　　“最后一个问题”陈总清了清嗓子。

　　我立马挺直腰板。

 　　“说说你对我的评价，直言即可”，没想到陈总的最后一问是让我对他评头论足。

 　　“我觉得作为投资人应该更多考虑创业者的长期发展，帮助创业成长，对于创业产品应该更多的从文化角度、无形价值角度出发，而不是只关注利润”， 我知道这次拿到风投已经不可能了，回话反而也轻松了，索性戳一戳陈总的痛处。

　　“这是你最大的错误。赤裸裸的盈利并不是我的个人意愿，而是我的工作,你要求关怀求照顾，只能在晚餐时间和我探讨”，陈总列出了我最大的错误。

　　陈总起身，表示第二个二十分钟已经到了。

　　当我沮丧的走出陈总办公室时，温柔娴淑的前台MM又递给我一瓶矿泉水，我说我不渴，前台MM告诉我将来会渴的。

　　我可以断定，陈总此时在我的心理已经俨如一座神像。

　　回到办公室，大军和小Y敞开式拥抱了满败而归的我，我告诉他们今天我被宣判了“五宗罪”并且告诉他们今天我学习到了这辈子都没学到的东西，大军和小Y惊讶的看着我不知何故。

　　我打开手机录音进行“宣判回放”。

　　“你太耸了”，从来不发表意见的小Y听完这五宗罪突然对我下了定论。

　　“几个意思？”我惊讶。

　　小Ｙ：“换了是我一定根据这几条反过来告诉他几个事实”。

　　　以下内容是我当时记录的“小Y真言”：

　　1、当陈总作为风投加入后，那我们整体就是一个团队，作为风投不能只想着收钱而把团队协作的事留给我们，风投本身需要和初创团队互补

　　2、如果风投一定要立马套现，这是他的权利，那么他更应该给出他的义务。没有义务哪来的权利，往往最后的分道扬镳都是因为风投的无脑撤资而不是初创人员的私利致使。

　　3、创业中期我们迫使要接纳更多的风投，那么首先要反过来责问这位陈总，是什么让我们不得不另找风投，难道都是我们的原因吗？

　　4、风投的钱花的正确不代表就要花的快，像我们手游项目，我们双方都要确定一个资金计划，不是空口白话的烧钱就是会赚钱

　　5、赤裸裸的盈利不是风投一个人的工作，也是我们创业者最根本的目的，而且找风投就是为了求照顾求关怀不然谁去找风投，再说晚餐时间谁有空跟他谈关怀。我们创业者吃个晚饭二十分钟的闲余时间都没有

 

　　 我彻底迷茫了，我不知道这五宗罪到底是属于我还是属于作为风投的陈总，也许真正到了相互合作的那时，我们双方都会面临着这五宗囧罪吧。

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