升讯威微信营销系统开发实践：（3）功能介绍与此项目推广过程的一些体会（完整开源于 Github）

GitHub：https://github.com/iccb1013/Sheng.WeixinConstruction
因为个人精力时间有限，不会再对现有代码进行更新维护，不过微信接口比较稳定，经测试至今没有变化，功能依然全部可用，你可以在此基础上，二次开发，完成你的业务功能，也可以抽取本平台中的代码复用在你的项目中，请遵循 MIT 开源协议保留我的版权声明和网站链接即可。

GitHub：https://github.com/iccb1013/Sheng.WeixinConstruction.WeixinContract
微信协议包装的项目还有一个单独的工程，这个工程的版本稍新，我会进行一定的更新维护，如最近增加了几个小程序开发需要使用到的接口。但是注意因为代码结构经过优化调整，直接引用到升讯威微信平台中，需要修改一些类的引用和名称。

升讯威微信营销系统开发实践系列
升讯威微信营销系统开发实践：（1）功能概要与架构设计
 升讯威微信营销系统开发实践：（2）中控服务器的详细设计
 升讯威微信营销系统开发实践：（3）功能介绍与此项目推广过程的一些体会
 升讯威微信营销系统开发实践：（4）源代码结构说明与安装部署说明

本项目开源了全部工程和代码，可直接编译后进行部署运行。微信第三方平台的部署方法是需要先注册微信开放平台，然后申请第三方应用，经过审核和接口联调确认，就可以使用了。

这是2015年到2016年间业余时间写的一个项目，最初的期望是实现一个微信云平台，类似于微盟，只需要商家扫码绑定即可提供整套的营销功能。
我的定位是专门服务于线下商家，例如电影院、商业中心、各类线下门店等，线下商家的一些业务场景和业务流程是比较特殊的，和纯现上的公众号运营不尽相同。这是我最初想找到的切入点，在系统初步上线后，自己也试着做了推广，包括百度关键词、线下陌拜都尝试过，在下文中我会大概说一说这些细节。

本微信第三方平台包括了以下功能：

【吸粉】
投票、定期抽奖、聚人气抽奖、摇一摇抽奖、粉丝海报、1元夺宝、发红包、在线捐款等
【持续变现】
微官网、微会员、积分商城、卡券、微信支付、分类信息、电影排片等
【管理考核】
电脑手机双后台、营销二维码、后台用户管理、操作日志等

项目的技术架构可以参考之前的博客文章，实现细节这里不再多说，这里我想随便说一说开发与推广这个产品的过程。

这个项目源起大概2015年，我做为PM接手了深圳一家商业中心的微信平台项目，期间做了一些技术开发的工作。当时我发现虽然微信第三方平台已经有一些成熟的产品，但是对于线下商家来说，并不是很适用（至少在当时）。而这些线下商家的业务模式，又有很高的相似度，于是我想能否另辟蹊径，开发一款针对线下商家的微信平台？

于是我在业余时间带着开发，大概经过小半年的时间，产品有了雏形，我开始试着推广，边推广边开发，试了百度关键词（地域定向投放），也跑了很多商家，包括展览馆，电影院，百货公司商业中心等，我们这里的电影院和百货公司基本我都跑遍了，电影院跑到了县一级（PS：这期间又学到了一些院线方面的业态）。

在线下推广的过程中，有以下一些小的体会和大家分享：

1：产品的方向和形态非常重要

产品的方向不用说，决定了产品是否有前（钱）景，这个大家都知道，但是要特别注意的是你的产品的形态，拿微信第三方平台来说，这是一个很难取得高客单价的一个产品，往往对方的预算只是一年小几千块钱，甚至更少，觉得这些东西应该免费的商家也不在少数。竞争是一方面原因，更重要的就是产品的形态造成的。

2：云平台是否是银弹

从技术角度来说，云平台有诸多优点，甚至我们会觉得，云平台对客户来说也是有巨大优势的，比如成本和价格优势。但是，对于企业来说，对方是否愿意，是否放心把数据全部交给你？如果你是一家创业公司，这个就更悬念了，因为你没有足够的实力为你背书，有客户直接和我说，如果你不能把产品和数据库部署到我的服务器上，我宁愿不用。这种情况我们不能单纯的认为是客户观念老还是怎么样，应该去适应这个市场和客户，客户不是那么容易说服的，信任不是一朝一夕能够建立的。

3：做产品还是做项目

技术人员都希望能做产品，也许没有人不想做产品，做出来卖授权坐在家里收钱，但是我的建议是创业型公司慎做产品，产品化程度越高的，你越不要去做，当然，除非你掌握了某种复杂的业务，是一般软件公司很难掌握的，或者你有什么门槛是别人根本不可能有的，这个不在我现在讨论的范围之内。

一般而言产品化的东西，意味着竞争的激烈，价格的下探，客户预期的不断提高，这些是创业型公司难以承受之重。我现在更推荐走项目之路，很多项目虽然看上去辛苦不堪，技术上缝缝补补，但是一年的项目经费能够吊打你脑海中想像的产品能带来的营收。而且做项目一般会有一些天然的门槛，比如特殊的业务逻辑，特殊的使用场景，你一旦一期二期做下来，基本这就是你的客户别人很难抢走了。2017年我只带着做了2个项目，收入就已经几十倍于过去所谓的产品收入。也是我现在丢弃微信产品全部开源的原因之一吧。

4：如果做产品遇到竞争，是打价格战，还是寻找差异化
过去我看过一些文章，都会告诉你寻找差异化，我也是这么过来的，吃了一些亏有了自己的想法。我的想法是在竞争激烈的市场，如果遇到了价格战，而你又打不起，就及早退出，改变方向，千万不要死撑去寻找所谓的差异化，会让你更加陷入泥潭，亏损更大。在充分竞争的市场，有什么差异化等着你去找呢？也不要寻求技术的先进性，技术的先进会使你投入更多的成本，但不会有任何实质性的作用。
所以，打价格战，打不起，及时止损，退出竞争，不要心存幻想，不要等。

4：做项目的关键是什么

就一点：优质客户资源。

如果你想在这个话题上和我撕技术，走好不送。

5：如果找到优质客户资源

中肯的建议：好好做事，踏实做人，时间会给你机会的。

牛吹完了，看看这个微信平台吧，直接看一看产品运行的效果。

微信端的一些截图：