创业计划书模板

封面：项目名称、负责人、所属学校、指导老师、团队成员、可以代表项目特色的LOGO和相关元素。

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项目背景：介绍项目的市场大环境，目前技术、市场问题、投资情况等等。可以用案例、故事、新闻报道引入，通俗易懂、印象深刻。

行业痛点：介绍目前的市场问题，分析产生这些市场、社会、技术问题的本质原因，这些原因就是痛点。原因分析逐条按点写清楚，分析深入、客观，最好用数据说话，不要浅尝辄止。不能编造痛点，最好做调研之后再分析。可以实用图表辅助分析。

 

核心技术：应对行业痛点的方法，抛出项目方案、产品技术。产品技术介绍简洁、清晰、具体。 突出技术创新。适当借助架构图等描述产品技术，用什么技术，实现什么功能，解决什么问题。

技术难点：技术介绍应该有详有略，抓住重点，着重突出技术难点。语言尽量平实易懂。

核心产品：除了技术创新，还需要能产生盈利。详细描述核心产品、创新的商业模式，让人能知道要"卖"什么。需要有产品图片，配以文字说明。

 

竞品分析：分析市面上同等产品或替代品，与自身进行对比，需要突出产品技术/模式创新性或者其他独特的优势，需要分条陈述清晰，包括性能、价格，可用表格对比，一目了然。最终总结竞争优势，创新性、市场可行性、技术可行性。

技术壁垒（专利）：项目产品相关申请专利数量、软件著作权等知识产权的数量，或者参与制定的行业标准等情况。

 

产品应用情况：目前的用户数量/服务客户情况、订单交付情况、成交金额、外界媒体报道、领导/专家的肯定、参赛获奖情况等。不同层次、不同维度展示成果。

用户反馈：用户评价，产品投放至目标人群后获得的评价。优秀的产品会获得多数好评，但肯定会有一些无伤大雅的瑕疵，需要有针对小缺点的改进方案。

 

拟成立公司：拟定什么时间、成立怎样的公司，拟成立的公司架构、人员安排，公司的计划等。

业务构成：目标客户的定位，业务模式的构成。

市场规模：需要解决的人群或者应用场景有哪些，细分市场的市场规模，需要引用经济学报告真实数据。证明这个市场很大，值得投资。

销售策略：实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、渠道及立地条件，销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。必须是长期性、整体性、分阶段的思考。

意向客户：分析目标客户，及其数量、需求程度、购买力等属性。可以列出虽然没有实际和本单位达成过交易，但表达了交易意向的客户、单位、企业等。

潜在客户：对项目产品/服务存在需求且具备购买能力的待开发客户，以及计划如何通过团队的努力，将潜在客户转变为现实客户。

 

战略合作伙伴：能够通过合资合作或其他方式，给团队带来资金、先进技术、管理经验，提升技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场能力的企业、团队等。

团队介绍：首先是团队创始人介绍，团队核心成员介绍，团队其他成员介绍。

项目成员：专业专长、担任职务、具体负责事项，如果已有做出成绩，可附上说明。

指导老师：有关项目涉及领域和行业方向的研究专长、影响力、成果展示，以及具体负责事项。

除此之外重点介绍团队成员/导师在本项目所涉及领域和行业内有足够的影响力，包括专业大赛、研究著作、主持项目、媒体报道等。

专家团队：团队里行业内有名的创业导师、首席科学家、专家顾问等的介绍。

股权融资：目前股本结构，谁占股多少。预计引入投资后出让多少股份，融多少钱。资金将用于什么地方。

财务预测：盈利分析表、销售预测表……

备注：先制作财务明细表，再转由财务人员制作专业的财务数据表。数据预测合理、客观，不要过度膨胀。数据符合规律，不要凑整数、等差等比。

 

社会效益（带动就业）：解决哪些社会问题、带动就业/实践人数。可以用外界媒体报道、领导/专家的肯定佐证。

 

发展历程与发展规划：已经做过的努力和成果的说明。未来的计划，6月计划、1年计划、2年计划。描述具体的手段和策略实现具体的目标。最好是短期、可实现的目标。

使命与愿景：情怀、使命，与最终想实现的愿景。

 

封底：项目名称、所属学校、可以代表项目特色的LOGO和相关元素。