品商业模式[摘自xiewen网络业游戏规则]

谢文说:一个网络公司的商业模式至少要回答三个基本问题：1）为什么要做，2）为什么我们能做，3）为什么别人不能做或者没我们做的好。

为什么要做？上等的说法是市场有需求而没有供给，而且这需求是基本的，普遍的，持久的。中等的说法是现有服务没能很好地满足需求，而我们有更好的思路去取而代之。下等的说法是现在什么东西最火，我们也想在这方面努力，分一瓢羹。 

   为什么能做？上等的说法是说主意是我们自己想出来的，而且还有实现主意所必备的独家经验，能力，资源和准备。中等的说法是说主意是我们自己想出来的，也有一定经验，能力，资源和准备。下等的说法是说虽然主意不是我们想出来的，但我们想照抄或略有改变，经验，能力，资源和准备虽然不足，但如果你投资的话，一切都不在话下。 

   为什么别人不想做，不会做，不能做？上等的说法是说这主意是创新，别人或者没想到，或者想到了却否定，或者想到了却没能力做。过去我在业内交流的时候开玩笑说，如果你的模式说出来90%的人听不懂，在听的懂的人中90%不同意，那就恭喜你了，至少说明你的主意是新的。中等的说法是有些大公司也有能力做，但这样做是对他们现有模式的否定，所以他们不会去做，或者做的不认真，所以做不好。下等的说法是说我比别人先做了几个月，所以有先发优势。这说法十几年前网络业刚萌芽的时候有点道理，因为大家在同一条起跑线上，做了这个就做不了那个。现在不行了，许多大公司有充分的资源，经验和能力做任何方面的尝试，如果不是大创新和对现有模式的否定，而是一般性的小打小闹，即使你先发两年，也会被别人轻易赶超取代。 

   如果给上等说法打三分，中等说法打两分，下等说法打一分，那么一个商业模式顶分是九分，底分是三分。能称得上好的商业模式至少也要在七分以上，它值得大投大做，早投早做，而五分以下的就是烂模式了，不值得投入任何精力和资源。从网络业的历史和现状看，能得七分以上的不到百分之一，五分以下的至少百分之九十。所以，很多人就不在商业模式的论证和酝酿上浪费时间了

 BTW:最开始的三个提问非常好，很简练。对于验证平常自己想到的Idea或其它来源的business非常有帮助。应当记住。