| 除了创业之初借的3万块钱，孙德良创办的公司在随后的发展壮大过程中，就再没有利用过任何外来的资金。在这几年大把“烧钱”的互联网业的发展史中，中国化工网的这一表现，的确很令人惊叹。
“公司一直以来就没缺过钱。每当公司朝新的目标进发时，我们就已积攒了足够的钱。”杭州中化网络技术有限公司董事长兼总经理孙德良说，“在我的记忆中，我们似乎每周都在盈利。靠自己的盈利能力，我们完全可以实现自己在国内的目标。” 直到今天，全球的互联网公司都因为盈利问题“寒风吹得叶飘落”，为何中国化工网却能“含苞绽放”呢？ “与新浪、搜狐等不同，我们是一家专业网站。专业网站有着专业网站独特的发展模式。”孙德良说，“我们很幸运地进入了一个非常适合互联网发展的行业中，它给了我们很大的发展空间。”孙德良开办网站伊始并没意识到这一点，他当时想的还是怎么多挣点，让自己的日子过得好一点，但随着事业的发展，他也有了更多的认识和体会，有了更大的目标。 “怎么看一个行业适不适合互联网的发展呢？有三个标准：一是这个行业企业数量的多少。这个行业要有足够的企业数量，比如化工行业，全国起码有几万家化工企业，这使化工网有了足够的潜在的客户群。假如在航空制造行业搞个网站，它就很难盈利，因为全球也就那么几家客机制造厂，数都数得过来；二是这个行业的企业要有一定的规模。最理想的是有一批达到一定规模的中小企业。我国化工行业80％的企业都是规模在500万至1000万元年产值的企业，这是很理想的；三是这个行业的产业链要足够长，这也是最重要的一点。行业产业链越长，互联网就越能发挥作用，这个行业对互联网的需求就越大。化工行业的供应链特别长，一个化工产品有时要经过十几道的加工，从上游到下游的产品选择都很多，互联网能为 它们提供更多的交易信息和机会。” 那么，在这么一个适合互联网发展的行业中，又是怎么设计互联网的盈利的呢？“就赢利点而言，中国化工网的营收来源相当透明”，主要有两项：一是会员收入 ，二网上广告收入。中国化工网现有收费会员5000多家，每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有3000多万元进账。另外，网站的广告收入也颇为可观，首页的banner广告平均每个达10多万元/年。很简单就是靠这两块收入，“中国化工网”实现了盈利并滚动发展。 中国化工网是国内最早走与传统产业相结合道路的网站之一。中国化工网自开通起就依托于传统的化工行业，把市场定位于为化工企业提供网站建设和贸易信息服务。其所立足的以市场需求为导向的专业信息服务，得到了中小企业的青睐，客户迅速增长，创办第一年，中国化工网就赢得了“永不闭幕的化工交易会”的美誉。其后，中国化工网的“交易中心”构建了网上交易系统的雏形，将通过网上实现交易向前推进了一步，而在“全球化工网www.ChemNet.com”下推出的新一代B2B交易系统，则形成了比较完善的、具可操作性的国际贸易网上交易体系，这些逐步推进的服务项目都有效的发挥了网络对传统产业的服务功能，也得到了广大用户的认可。 “电子商务应与传统产业相结合，不但电子商务有了立足之本，而且有利于促进相应传统产业的发展。”孙德良说。中国化工网毫无疑问推动了“化工”和“网络”两个产业的互动发展。在网络行业，中国化工网带动了一批专业网站的发展，在网络经济一落千丈的情况下，这批赢利的专业网站在一定程度上缓冲了网络经济的滑坡。在化工行业，中国化工网占有国内上网化工企业70％的份额，众多的化工企业通过中国化工网开辟了其新的业务渠道，这对于活跃国内乃至全球的化工贸易有着不可估量的意义。 除中国化工网外，孙德良带领公司团队还成功开发并运营了全球化工网、中国医药网、中国纺织网等在国内外有相当知名度的专业商务网站，其成功的模式带动了国内一大批专业网站的发展，形成我国互联网门户网站外的第二阵线。
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