智商测试被用作逻辑推理能力和技术智力的指标。现在，高智商往往成为升至商界顶层的一项先决条件。它确实必要，但并不足以预测经营管理能力和企业成功。高智商本身并不能保证你会脱颖而出并超越其他人。
卡耐基理工学院（Carnegie Institute of Technology）的研究表明，一个人经济成功的85%都归功于“人事管理”技能，你的个性和沟通、协商及领导的能力。令人震惊的是，只有15%归功于技术知识。此外，诺贝尔奖获得者，以色列裔美国心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）发现，人们更愿意同自己喜爱和信任的人做生意，而不愿与自己不喜欢不信任的人交易，即便他们更喜欢的人所提供的产品质量更低或者服务的收费更高。
知道了这一点，你应该投资加强自己的情商（情感智力）、德商（道德智商），以及体商（身体智能），而不只是专注于传统的智商。这些概念可能难以捉摸且难以衡量，但是它们的重要性远远大于智商。
情商
情商是上述三种中最知名的，简要说来它是关于：察觉自己和他人的感受，调节自己和他人的感受，运用与情境相宜的感情和自我激励的情绪并建立关系。
提高的要点：首先，开始了解自己的内心对话。它有助于记录你脑中一整天所出现过的想法。压力可能成为情商的巨大杀手，因此你也需要培养健康的应对处理技能，能够在动荡的形势中有效并快速地减小压力。
德商
德商紧跟情商之后，因为它关乎你的正直诚实、责任、同情心和宽仁。你如何对待自己，其他人也将如何对待你。信守承诺、保持正直、诚实待人，这些是德商的关键。
提高的要点：少找借口，并为自己的行为负责。避免无害的小谎言。对他人展现体谅同情并表达尊重。练习接受并容忍他人的缺点。宽恕不仅仅是关于我们与他人的关系如何；它也关乎你与自己以及对自己的感觉如何。
体商
最后，就是体商，或曰身体智能，它反映出你对自己身体的了解、感觉，以及对身体的照料。身体在不断地向我们传达信息；你是听取抑或无视这些信号？你每天吃的食物是提供热量还是消耗热量？你是否获得了充足的休息？你是否锻炼并照顾自己的身体？看起来这些问题似乎与业务表现无关，但是你的体商绝对会影响到你的工作，因为它在很大程度上决定了你的感受、想法、自信、精神状态和能量水平。
提高的要点：至少每天一次，倾听身体传达的有关自己健康的信息。主动监测这些信号，而不要放任自流。良好的营养、适量的运动以及充足的休息，都是拥有高体商的关键。监测自己的体重，适度饮酒，并确保自己有休整时间，这些可以大大有利于大脑的工作以及你的工作表现。
成功真正之所需
没能受到顶级高校最好的学术训练并不要紧。相比拥有良好教育但在其他方面不足的人，受教育较少但充分开发了情商、德商和体商的人可以远为成功。
确实，成为一个聪明、理性的思想家且拥有高智商，这当然是好事；这是一项重要的资产。但是你必须认识到这还不够。智商可以帮助你自己，但是情商、德商和体商则会让你身边每一个人受益。研究表明，如果你能掌握这些独特且常常被低估的智能的复杂性，那么你将取得更大的成功并且被视为更具专业能力。
凯尔德·詹森（Keld Jensen）是一位致力于信任、谈判、领导力和沟通问题的专家。欲了解更多，请访问www.KeldJensen.com，并订阅他的“谈判能力”（Power Bargaining）快讯。
