思考，快与慢(读书笔记)

认知放松：在放松、愉悦的状态下，系统2更不愿意工作，人也因此更容易相信系统1给出的判断。因此清晰美观的字体、简洁明确的描述，甚至是一个朗朗上口的名字，都有助于让人信服。

典型性偏好：人们习惯从事物中发觉和选取典型性样本，不习惯进行汇总和统计。因此，估计一堆线段的平均长度比估计一堆线段的总长度要容易得多。

因果性解释：人们习惯于用因果关系解释自己观察到的现象，因此故事比统计概率更能说服我们。

随机性误解：在一个随机数序列中，8888888和8243296出现的概率是一样，但未经过统计学训练的人很难相信这一点。他们会倾向于用虚假的因果关系去解释他们认为不随机的事件。

回归现象：如果学生在日常练习中的成绩是围绕某个平均值波动的，那么一次特别突出的成绩后成绩多半下降，一次特别糟糕的成绩后成绩多半上升。但用因果关系去解释这一现象就会引发错误，比如得到结论说：批评比表扬更容易使人进步。

光环效应：我们对事件的判断受到与结论无关而与事件有联系的其他事物干扰。

锚定效应：人们在回答某些问题时会从一个初始值（锚定值）出发，在数值调整到自己认为正确的范围后停止。（比如估算珠峰上水的沸点时，会从100度向下调整。）但这种调整往往是不充分的。因此，当你可以给出锚定值时，你就可以影响人们的评估结果。在一个实际例子里，超市以9折促销汤罐头，有一半时间摆了“每人限购12罐”的牌子，这期间买了汤罐头的人平均购买7罐；另一半时间没有这个牌子，平均每人仅购买了3罐。

框架效应：同一事物的不同表述方式会让人产生不同的感受，比如“手术后3个月内的存活率是90%”和“手术后3个月内会有10%的病人死亡”，虽然两个表述的意思完全一致，但前者更容易引起受众的积极感受，哪怕受众都是医生（专业人士）。

启发式判断：处理自身不了解的问题时，人们倾向于找到一个简单或熟悉的问题，并用该问题的答案替代真正的答案。

可得性偏见：评估事件时，我们会给予自己有直观感受的部分更高的权重，即忽略或低估自己不了解的部分。比如，高估自己在团队工作中的贡献程度；高估经常被媒体报道的灾难或疾病的危险程度。

自信不可靠：比较可靠的专家知识来自于有规律可循的领域，并应通过长期训练积累而来，比如消防队员、护士，等等。在规律尚未被人类掌握的领域，自信的专家不会比猴子做得更好（作者所举的例子包括股票投资和社会政治）。

量化公式可靠：量化公式可以帮助修订主观判断的偏差。比如，有评分表帮助的面试官会比单靠主观判断的面试官做出更准确的面试判断。

前景理论：人们规避损失的愿望强于获得收益的愿望，即从损失100元得到的痛苦大于获得100元得到的快乐。从演化角度看，这是因为风险厌恶型的人更有可能生存下来。

前景理论推论：人们倾向于在获得收益时偏爱确定性，在遭受损失时甘冒风险。比如在100%获得900元和90%获得1000元之间选择前者，在100%损失900元和90%损失1000元之间选择后者。

禀赋效应：为另外一个重要的行为经济学家理查德 泰勒提出，人们会高估已经获得的物品的价值（因为厌恶损失），除非这个物品的主要属性就是交易（比如钱）。

峰终效应：在作者所举的实验中，被试的手被分两次放到冷水中，第一次60秒；第二次60秒+30秒，后面的30秒水逐渐升温，到最后就不那么刺骨了。让被试挑选一种方式再来一次时，多数人选择了90秒的那种！总的来说，人们对某段体验的记忆约等于体验的峰值强度和体验结束时强度的平均值。换言之，比起过程或过程长度，结局更为重要。

 

1.人注意力无法集中在多个方面。

2.现在的1000美元和一年以后的10000美元。

3.可得性偏见，轻松地想起某件事的体验比想起事情的数量更重要，因为飞机失事所以更愿意坐火车。

4.少即是多，他们构建了一个很复杂的情节，还坚持说这个情节出现的概率大，这只是看上去合理而已。

5、有效性错觉与技能错觉，他能通过一段富有逻辑连贯性的情景来解释自己所知道的一切，这让他自己觉得很舒服。是什么让他觉得自己

比市场更聪明，是技能错觉吗？

6、事前验尸，假设一年以后的今天我们已经实施了现有计划，但是计划惨败，请用5-10分钟描述这次失败原因。

7、效用理论：选择一如果翻到了硬币的正面你讲得到100元，如果是反面你什么也得不到，选择二，无论怎么样都将得到50美元。决策者们

在看到财富的边际效用递减时就会规避风险。

8、为什么穷人买保险，而富人卖保险。富人有1000美元货，而穷人300美元货，同样概率损失100美元情况下，穷人更愿意花钱将风险转嫁

给富人。

9、前景理论：必定损失900美元比90%概率损失1000美元要糟糕得多。人在收益情况下倾向避免损失，在亏损情况下倾向于承担风险。

10、禀赋理论：比如古董。

11、人们为什么不愿失去已经拥有的东西，如果你的东西是用来交换而不是使用， 那么就不会有这种心理。

12、我们为什么不愿意改变现状。避免损失的动机和获得收益的动机强度不对称。

13、画面感越强，决策权重越大。前景理论与效用理论的不同体现在概率与决策权重的关系上。

14、心理账户和沉没成本理论。一种情况，买了两张50美元电影票，到电影院发现电影票丢了。另一种情况，本来打算买两张50美元电影票

，到电影院后发现丢了100美元。哪种情况下会决定再买两张电影票？

15、体验效用和决策效用，冰水试验，人们更愿意在下一次试验中体验时间更长但是水温上升的一组。

16、峰终效应与过程忽略。他一生正直磊落，但生命的最后一段却不得人心。

17、人生如戏。增加幸福感最简单的方法就是分配好你的时间，你有多少时间来做你喜欢做的事情。如果你的收入超过了满意水平，你能够拥有更多使人愉快的经历，但你将会丧失一些享受小乐趣的能力。