任正非“定调”华为未来三年：首先活下来 缩减关闭不产生价值和利润的业务
《科创板日报》8 月 23 日讯（记者黄心怡）《科创板日报》记者从相关人士处确认，华为创始人任正非在华为内部论坛再发长帖， 号召华为上下要从追求规模转向追求利润和现金流，保证度过未来三年的危机。
“寒冬”、“寒气”、“活下去”等词语贯穿任正非的文章。任正非还直接告诫华为员工，“不要再讲故事，一定要讲实现”，要把“活下来”作为未来三年“最主要的纲领”。
多名华为内部员工告诉《科创板日报》记者，任正非的最新讲话延续了他一贯未雨绸缪、清醒冷静应对现实的管理风格。不过，如履薄冰是华为内部的常态。“这种危机感，华为每天都有。”
一定要把活下来作为最主要的纲领
任正非在文中提到，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证度过未来三年的危机。
“我们对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023 年甚至到 2025 年，一定要把活下来作为最主要的纲领活下来，有质量的活下来，每个业务都要去认真执行。”
任正非表示，要先想办法度过三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。
“我们的生命喘息期就是 2023 年和 2024 年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定。所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，首先要活下来，活下来就有未来。”
有华为内部人士告诉记者，管理层从来就是未雨绸缪，一直都要求华为上下在保持危机感中，做好应对现实各种挑战的准备。“只不过这一次面临形势更为严峻，任总的讲话中的危机意识更强一些”。
另有多名员工表示，华为其实一直是在如履薄冰走过来的。 “ 这种危机感，华为每天都有，随时准备明年就倒下。”
缩减关闭不产生价值和利润的业务
任正非在文章提到，现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。
“继续优化机关业务，合理编制人员 ICT 基础设施，还是我们的黑土地粮仓，一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台，挂在上面搭车的项目都要摘出来。军团是建基础信息平台，更好的卖 ICT，基础设施卖底座不是做生态，终端是未来我们崛起突破的基础，但不能盲目。”
对于具体的业务板块，任正非表示，华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍，智能汽车解决方案，要减少科研预算，加强商业闭环研发，要走模块化的道路，聚焦在几个关键部件作出竞争力，剩余部分可以与别人连接。
同时，未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来。
“要把边缘业务从战略核心里抽出来。抽出来以后，我们先评价一下能不能做好，还需要多少资源才能做。做不好资源消耗巨大的业务不如关闭以后开放让别人去做，我们不要包打天下。“
在市场上的收缩要坚决
此外，任正非还表示，要聚焦价值市场、价值客户，重点放在“肥肉市场”。
“把主要力量用于正态分布曲线中间的一段，一部分国家我们在市场上就彻底放弃了。我们也有肥肉市场，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。”
任正非称，要坚持实事求是，在市场上的收缩要坚决。
“我们以前怀抱全球化理想，立志为全人类服务，现在我们的理想是什么？活下来，哪里有钱就在哪里赚一点。”面对外部的制裁与挑战，任正非的话语显得多少有些无奈与悲凉。
在员工绩效考核方面，华为也将进一步提升现金流和利润的权重。包括各责任中心签署考核责任书，建立针对基于 KPI 的对等奖赏机制，拉开奖金的差距。
“明年正常升职升级不变，但要加强与责任对等的挂钩。今年各个业务的奖金一定要拉开差距。过去公司的政策是基本摆平，大家没有感觉到冬天的寒冷，每个人都盖被子，只是厚一点薄一点而已。今年年底利润和现金流多的业务，奖金就多发一些，不能创造价值的业务就是很低的奖金、甚至没有，把寒气传递下去。”
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我真被任正非给吓到了
贩财局（b站：吾心心心）
2018 年，万科郁亮提出活下去，很多人包括许家印当作笑话看待，现在万科没事，友商死的死、伤的伤。
2022 年，华为任正非喊着活下去，局长被这表态吓到了，顿觉凉意阵阵，寒气漫天。
大家都知道现在是什么形势。
现在都在呼吁国企要敢干，民企要敢闯，外企要敢投，言外之意是经济复苏有赖企业。
如果是百度李彦宏说，那肯定是找骂。如果是马老板说，那肯定是作为资本家典型拉出批判。如果是柳传志说，那肯定是被指妖言惑众，扰乱民心。
活下去这句话，最终还是中美贸易战最大受害者，中国最强的科技公司等等诸多 buff 拉满的任老板说出来。
局长反复看到今年任总的用词，如不透露出敬畏的寒意，以下是提炼出的要点：
背景：全球经济将面临着衰退、消费能力下降。
时间：三年危机，十年痛苦。
解决办法：现金流、现金流、现金流。
手段：云计算、数字能源、智能汽车。
总纲领让局长感觉有两大意外：
第一、任总虽然年年喊冬天来了，但是局长从来没见过任总如此重视和强调现金流，只能说他在全力备战经济寒冬了。
局长曾经研究过超人李嘉诚一直成功的秘诀，除了他对大势的判断精准之外，最重要一点就是现金流，而且是充沛的现金流，当危机出现时候，他有钱大抄底。
第二、“我们是有边界的，华为永远不会造汽车”“以后谁再建言造车，干扰公司，可调离岗位，另外寻找岗位。”这是任总之前强硬的表态。
今天这篇文章，智能车方面着墨罕见之多，可见任总的重视程度，估计是讲给给余承东听的。
这也给普通人两点启示：
其一、任总说出未来财富密码，云计算、数字能源、智能汽车。这也是未来中国弯道超车的三大关键赛道。
其二、连华为这种巨无霸都要重视现金流，个人更不用说了。保持现金流减少支出，降杠杆，降债务。对于个人来说，非必要不理财投资。
说起理财投资，今天还要一件大事。
深圳一家叫富安娜的公司，买了中信证券 1.2 亿的固收理财，结果到期后 90% 的本金没了。
这款名为固收类的理财，被中信拿去买了垃圾债，这个垃圾债本质就是民企暴雷。然后富安娜的本金就没了 90%。
富安娜还是太年轻了。只能说每一次危机，往往只能教育一代人。
60 后记得价格闯关 70 后遭遇国企下岗 80 后记得金融危机....
任总是 40 后，价格闯关、国企下岗、金融危机他都经历过，这也是他每年喊冬天来了的根源。曾经痛苦的记忆，太深刻了。
我们 90 后们没有遇到真正的危机，30 年的景气经济周期，在我们这一代人意识里面，经济永远增长，京沪也永远涨，疯狂借贷，疯狂加杠杆。
但是这一次，因为路径依赖，我们终于遭遇苦日子。
