[市场]业务行销工具的准备

市场部的工作内容之一就是为销售部准备各种销售工具,以便业务员能够更好的开展工作.
由于公司未来可能销售的产品或方案是由市场部门决定的,因此当确认好未来需要销售的产品或方案的时候,需要为销售部门准备行销工具,并为业务员进行新产品或方案的培训.
这些行销工具主要包括:产品宣传彩页,产品演讲文档,产品手册,产品报价单,对于软件产品还需要准备好演示系统,并搭建演示环境和准备演示数据.下面对这些工具的进行简单的说明:
产品宣传彩页:用来向客户宣传本产品的主要特点和突出功能,以简洁明了为主,目的是让客户对产品有一个大概的了解,并且有较为深刻的印象,引起客户的主意,为进一步的行销作准备,当陌生客户索要产品资料或在展会上,将以发放DM为主.同时DM也不能够透露过多的产品细节,以方式竞争对手获取信息,同时增加对潜在的客户吸引力,增加进一步接触的机会.
产品演讲文档:该文档主要以PPT文件的形式出现,主要内容包括公司简介,进一步的产品介绍,包括产品的特点,产品市场分析,给客户带来的收益,同类竞争产品的比较,等等,根据产品的不同还将会有其他方面的内容,主要用来对业务人员进行培训使用,同时市场部门还需要根据实际情况,在基于该版本的基础上,制作一份给客户演讲用的产品演讲文档,以便业务员给客户上门讲解使用.
产品手册:包括产品的使用手册,相关资料等,主要供业务员使用,业务员通过该手册不仅可以了解到所推销产品的详细信息,同时也可以了解到竞争产品的信息,以及能够更好的销售产品的相关知识
产品报价单:对于硬件和软件产品,将会给出比较详细价格构成和报价折扣,对于服务性产品,则给出详细的报价计算公式
需要提醒的是产品手册和产品报价单是属于公司机密,严禁泄露出去的.