听一场演讲有感!!
晚上去听了场所谓欧美服饰行业与中国服饰的发展趋势的演讲,其他没有印象,但有几点还是让人考虑 :
其中之一:据演讲者说著名女装品牌only零售终端每款基本做到不缺尺码(有待考证真实性),其方法是将缺货款式及时做退仓或者调拨到其他店铺,使该店的每款衣服都能保证不断码(对于服装行业而言,断码是一个普遍现象),那么问题就来了:
1.从信息系统而言,让业务员手工来做这个事情的话,那会是噩梦!不知道此种类型退货是由系统自动提示还是人为因素在作判断,都能提供这样支持的系统我想应该会比较强大了。
2.其中的物流成本会提升很多,仓库的管理,往来的运费等。
3.周转时间,这点尤其致命,在服装这个靠天气吃饭的行业,迟3天和早3天相差是在太多。
4.从服装的特性来说,在一个区(如一个省),消费习惯与消费心里都差不多,但略有不同,但不会相差太大,好卖的款式基本相同,好卖的尺码段也基本相同。如果此类调货区域跨度比较大(南方、北方),那么又回到第三个问题:时间该怎么办?
暂时想了想,就觉得牵涉的东西实在太多,问题太多,需要解决的东西很多,要慢慢想了!
不过有一点到不错,比如销售提成可以加上 每单 卖几件来计算,这样可以促进组合销售,不错的建议!
总的来说还是有收获的!!暂时就这些,睡觉先!!明天再想!!
其中之一:据演讲者说著名女装品牌only零售终端每款基本做到不缺尺码(有待考证真实性),其方法是将缺货款式及时做退仓或者调拨到其他店铺,使该店的每款衣服都能保证不断码(对于服装行业而言,断码是一个普遍现象),那么问题就来了:
1.从信息系统而言,让业务员手工来做这个事情的话,那会是噩梦!不知道此种类型退货是由系统自动提示还是人为因素在作判断,都能提供这样支持的系统我想应该会比较强大了。
2.其中的物流成本会提升很多,仓库的管理,往来的运费等。
3.周转时间,这点尤其致命,在服装这个靠天气吃饭的行业,迟3天和早3天相差是在太多。
4.从服装的特性来说,在一个区(如一个省),消费习惯与消费心里都差不多,但略有不同,但不会相差太大,好卖的款式基本相同,好卖的尺码段也基本相同。如果此类调货区域跨度比较大(南方、北方),那么又回到第三个问题:时间该怎么办?
暂时想了想,就觉得牵涉的东西实在太多,问题太多,需要解决的东西很多,要慢慢想了!
不过有一点到不错,比如销售提成可以加上 每单 卖几件来计算,这样可以促进组合销售,不错的建议!
总的来说还是有收获的!!暂时就这些,睡觉先!!明天再想!!