luckinAPP解析与系统开发

　　最近都在讨论luckin coffee，我也思考的一下luckin coffee的模式，这种疯狂的扩展难道仅仅只想卖咖啡吗？

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　　我觉得luckin coffee的模式像是小米，咖啡销售只是获客手段，完全可以不盈利，只要单位用户亏损值小于移动互联网的单位获客成本就可以，它想用最短的时间，积累到足够的用户体量，并继续探索纯线上消费服务，它现在做的就是品牌定位和获取大量用户，它的品牌定位应该是品质，文艺，小清新，中高级白领以上层次的人群。

　　目前产品迭代，未送达的订单显示咖啡制作及物流进度。可以通过视频查看咖啡制作现场。还可以通过短信链接，查看物流进度。

　　产品整体体验还是很不错的，物流承诺30分钟送到，我收到咖啡所用的时间接近15分钟。给我的感觉那就是超出预期的惊喜。

　　为什么要做一个让用户可以看到咖啡制作现场的视频，一方面确实是为了提升体验，但是我觉得更重要的是，这是一个广告的入口，同时为下一步做短视频广告打下基础。

　　Luckin coffee APP 中Banner已经设计了不少，目前首页、订单、我的都有图片Banner。现在订单又增加了一个视频入口。很明显，Luckin coffee的商业模式，肯定是有广告业务的。通过品牌和关系链，汇总起来的流量池，在目前流量如此匮乏和昂贵的今天，不失为一个不错的商业化方向。同时也为自己的业务拓展，奠定流量的基石。可以说，品牌流量池就是Luckin coffee产品体系的流量中心。省去买流量的高昂费用。

　　整个流程首先通过广告获取新用户，再通过促销运营打通新用户的关系链，裂变增量用户的过程。促使用户首次下载APP的方式是一杯免费咖啡，24元优惠券。打通用户关系链是通过买2赠1，买5赠5的方式。

 

　　不仅如此，最近更新的推荐新用户送咖啡，被推荐人消费再给予推荐者返咖啡券，等一系列优惠活动无一不是在跟大厂靠拢。（参照最近的膜拜半年卡，余额宝推荐好友消费送赏金等）

　　当今的市场凛然已经完全接纳合理的分销体系。

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　　那么，Luckin coffee视频入口会做什么视频广告呢，我觉得肯定是短视频。而且貌似有跟抖音合作的计划。那么合作的原因是什么呢?

　　我觉得有两方面:

　　一方面是拓宽自己的用户边界，我们都知道，抖音的用户群体基本都是90后或00后，Luckincoffee的用户多为白领用户，即成人用户。两个产品互相合作，Luckin coffee 可以获取年轻的种子用户。抖音可以获取部分高品质成人用户。何乐而不为呢。

　　另一方面，还是为了进一步打通关系链。这样有利于Luckin coffee 尽快打造自己的护城河。目前大家看到Luckin coffee这么花巨资打广告、请代言、布局线下店。表面是在获取新用户，这是没错的。但是这个还不是重点，因为新用户随时都可以流失掉。重点是，彻底打通关系链，这样即便用户流失了，也可以通过关系链再将用户激活。

　　Luckincoffee商业化一直都是好多人好奇的热点，我觉得除了广告之外，还可以拓宽丰富商品品类，比如目前有咖啡和轻食，以后除了丰富这两个品类之外，还可以拓宽其它跟咖啡相关的品类。

　　其次，另外一块商业化肯定跟线下体验店相关。至于会通过运营线下店增加路演、公开演讲还是做一些像云南丽江的个人演唱，或许都可以有。我们拭目以待。

　　按照用户社交关系不同，以及是否能够

　　目前中国移动社交呈现熟人社交为主，多维化社交快速发展的局面，其主要原因为：第一，熟人社交类应用发展时间较长，获取了大量的忠实用户;第二，熟人社交用户黏性强，用户参与积极性较高;第三，多维化社交通过与LBS相结合，为移动社交用户带来全新用户体验，吸引了用户的积极参与。因为多维化社交为用户提供更多的沟通与交流方式，可能成为移动社交的主流。