SAP 成套销售&按项目销售
分类: SAP_SD |
SAP 成套销售&按项目销售
一、业务简介
成套销售(KIT)指产品是进行成套销售的,销售的是相对固定的组合产品,组合中的产品常有简单的组装操作,这些组装操作往往是在仓库而非在车间完成的。成套销售将会在系统中搭建销售BOM(Bill of Material),销售BOM是由成套产品(母件)和成套产品中包括的组件组成(子件)。
项目销售,一般来说具有一定周期性,从生产到销售的周期比较长的产品,都会采用项目类销售,如机械类,从生产、安装、测试到最终的维护,都由本公司负责的大型销售项目。
二、 成套销售
1、系统操作
在创建销售订单前,需要先去创建销售BOM,下订单的时候只需要输入母件,就会根据维护好的BOM内容带出子件内容。具体操作如下
(1)创建销售BOM
销售bom(Sales BOM)该bom与生产无关,仅与销售模块相关,但是创建的代码还是CS01,不过BOM用途要选择5(销售与分销)。该订单与销售订单不绑定,是通过物料带出,与通过CS61创建的销售订单BOM有区别。
(2)销售订单维护
创建好销售BOM,就可以去创建销售订单了,销售订单和标准订单相比,除了项目类别等配置不一样外,操作流程是一样的。
成套件的定价可按母件定价,也可按子件定价(通过行项目类别控制)。
(3)发货流程
成套件发货时,必须按子件整套一起发货,不能拆分发货。如果订单是按母件定价,需要将发货时子件的成本归集到母件,也是可以通过发票的复制控制实现的。
(4)开票流程
开票时按照定价来,如果是按母件定价就按母件开票,按子件定价就按子件开票。
2、系统实现
根据通过母件定价和子件定价两种业务类型,在配置上作出以下对比:
行项目类别的带出,可以通过维护物料的项目类别组,按母件定价的母件项目类别组为ERLA,按子件定价的物料项目类别组为LUMF,子件物料的项目类别组均为NORM。
在按母件定价的业务类型中,如果需要将子件的成本累计到母件中,则在复制控制中勾上累计成本即可。
三、按项目销售
和普通销售主要有以下区别:
1、根据项目跑需求
按项目销售的订单,订单是不跑需求的,是根据项目来跑的
2、按项目交货
交货时通过项目来交货(CNS0),不过这个需要在下销售订单的时候关联到项目的WBS,这样才能按项目交货,按项目开票
3、按里程碑开票
因按项目生产一般周期比较长,所以开票都会按照里程碑来进行。配置点主要有以下四个:
(1)定义开票阶段
定义开票的每个阶段
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