10月读书2-定位

1）

什么是定位？

定位是有区别与商品稀缺的年代宣传商品的一种方法，因为现在随着科技的发展-人们之间互相学习的能力加大；同时电商可以是卖卖不受时空的限制，加大了货物的供应量；使得现实世界中的供给在很多时候都是大于需求的，比如车子的品牌有：奇瑞，byd，大众，马自达，别克。。。普通人面对这些品牌怎么选择呢？这个是消费者的困惑，而困惑的令一头则是供应的一头-品牌拥有者；为了在红海中拥有一片天子，必须在企业开发了一个红海之后，立马用品牌在人们的心智中建立一个品牌阶梯，后者的作用就是把一个普通的品牌当成了一个种类商品的代名词，比如发蛀牙膏的佳洁士，之前的除菌肥皂-舒肤佳，有时候佳洁士就代表了一个种类，在消费者的心目中就是代表牙膏了。

总体来说，定位就是在某个现实世界的商品或者服务的供应中，为了在消费者的心智中留下一个狠很深的印象，所做的一切宣传商品的营销活动：包含了广告，促销，调查。

2）为什么要定位？

为了在一片同等商品的供应者中脱颖而出，为了使消费者在选择某种功能性的商品的时候能一眼就想到买某种的商品，为了使人们之间交流的时候，第一眼就想到某个品牌；同时使在同种企业中，自己成为这个品种商品的领导者，必须进行定位操作，这些因素就是厂家面对消费者所要做的事情；

而对于消费着来说，就是在嵌在的印象中，使得你的心理面对某个种类的商品，你能在第一眼想到某个商品，目的即是为了主导你的购物思路，使你会选择这个品牌的商品而不选择别的牌子的商品。

3）从哪里去定位？

第一步你必须调查，调查你想创业的领域是不是有主导品牌，如果有了，看人家是不是守得住这个品牌，他的品牌有没有延伸，如果对于通话中品牌的商品他有延伸了，那么你可以在这个领域中尝试给消费者一个明确的品牌告诉顾客你的商品的最大亮点，而这些操作必须是在人家没有发现你的这个细分的市场才成立；如果没有品牌的话，那么你需要做的是细分在细分，聚焦你的行业，然后把你要做的事情用一个广告语告诉大家，比如：”今年过年不收礼，收礼只收脑白金“。

4）定位成功了，接下来怎么做？

定位成功了，意味你在行业有个领导者的定位，此时虽然你不进行宣传你也能保持一个良好的市场份额，前提是在竞争的对手没有发布在这个领域新的细分市场的产品，你可以束缚的睡觉了，而如果有这样的产品出现，你就必须采取拦截者，在人们对这个产品还没有好的认知的情况下，抓中弱点，推出自己的品牌，重复定位之路。定位成功了，不是没有事情做，而是要盯着消费者，抓中消费着的心理，看看他是不是要什么更加细分的商品，或者顶住对手看看其是否作为；

5）有什么注意事项？比如名字，比如跟风者的一些定位？

为了使自己的品牌有个好的名称别人家记住的话，你必须起个好听的名字，这个名字第一新，第二不带有歧义，比如联想对于外国人来说就是不恰当；

在定位成功了之后必须顶住市场看市场是否有新的需求出现，看对手是不是推出新的产品；看消费者是不是有新的要求；

没有成功的企业必须去细分市场，看看市场上是不是有某个需求，如果有需求，可以细分细分市场，定位自己的产品，起个有力的品牌，用合适的广告语前瞻人们心中的这个阶梯；

这些跟风者可以从以下的角度来考虑是不是出现了市场的空位，比如：

年龄的需求不一样；

性别的需求；

时段的需求；

经济环境的需求；

原料的需求；

健康的需求；

大小的需求，尺寸的需求；

经济与否的需求；

6）品牌成功了，能否延伸？

这个问题，先看看宝洁是怎么成功的就知道了，看看别克是什么就知道了。

总体来说我觉得已经有个很强有力的产品，这个时候你如果想退出有力的其他同类商品尤其要注意品牌延伸的问题，此时如果还是用旧名字来包装新的产品，会给消费者带来困惑的，会让人觉得这个品牌到底代表的是什么商品？如果此时有个专一的定位商品，为了减轻自己的顾虑，肯定选后者；所以有了同质的商品，此时需要退出新的商品，如宝洁退出的

去屑的洗发水叫海飞丝；柔顺的叫飘柔；针对年轻潮流活力的年轻人退出了清扬（男女叫一个名字，这个有点不好）

而别克只普通人心中就是一个车子的代名词，而具体是什么品牌，也许是人们不经常买它，弄不清楚他的定位问题。