10月读书1-史玉柱的营销回忆录

去义乌的路上和从义乌会来的一些天，我一直在看这本书，可以学习的东西真的很多，从这本书上看到了老史的很多优点：

1）从汉卡起步，有很多开阔的思路：没有广告钱，可以先把东西假如卖出来了，还你钱；没有电脑可以用学校的电脑；从别人的汉卡机器从自己开发一个汉卡的软件，眼光独到；

2）从巨人大厦的倒台：有时候没有自己的定位，什么行业都想做，最后只能是失败；没有明确的定位，自己的资源，人力，物理，财力怎么分配；别人说到你的产品是罪主要的印象是什么呢?

3)厉害的营销手法：

开始营销的时候的,你要知道你的东西是卖给谁的？

为此脑白金是晚辈送给长辈的，那么要么触发点在晚辈，此时就是要告诉他送你的时候可以送这个？此时他怎么知道呢？

可以通过产品的定位来告诉他送你可以送这个有面子，有营养。这个可以用广告来告诉她；

如果是触发点在长辈了，那么做出这个产品送给他是什么样的感觉：有面子，上档次；同时这个是有效果的；而且告诉别人这个是送你的好东西；

如果确定了这些东西，那么接下来就是怎么给别人知道买这个，而不买别的？

此时就是在哪里做广告？在什么地方做广告，是电台，报纸，电视？是央视还是地方台？是在什么时候打广告？是天天打，还是有是有时打？如果没有经费启动怎么办？

没有钱怎么办？没有钱的营销：只要给她钱了，经过仔细琢磨脑白金是卖给老头的，从这里琢磨出他的广告应该是送你的时候用的，广告语选的很得到：送你就送脑白金；

在哪里做广告？没有钱的时候，知道选个好的地方试点，从广告台的经济点上考虑选个有钱的县台，做试点，然后分析这个地方的销量，如果不好就立马改掉，如果好的话，回笼资金立马投入下个地方的宣传，这点可以用一个支点，搞个很多很多地方的销售，节省了资金，积累了经验；

在什么电视台做广告？一般来说你确定你的送你品一办在消费中流的2先城市或者是小城镇了，此时他们接触到最多的就是电视，而且央视只这类人的心理有很高的期许，所以选央视。在什么时间段做广告？你可以选个时间点，不一定要黄金，但是必须给人效果。

怎么给人效果？用立意很新的东西如卡通人做了内容不找明星，而且广告语很别扭，是病句，让人在心理留下很深的印象；主题定下来了，接下来就是每年不变的猪旋律， 就是便便形式；

怎么做广告？做广告就是为了给人印象，此时要用高强度的脉冲响应来做；不要每天蚊子飞时的声音来做，要用很细细的针来一次很深的挖，不要每天，要间隔几天，让人回忆，引起别人的注意，怎么今天没有？而且有的时候，像病毒使得，念着你，使的你的闹钟第一眼看上去就是他，尤其是买东西的时候；

花很多钱做广告？可不可以打折？可以选个时间段童电视做讨价还价，此时可以很低很低的假期那买到很多的广告是是时间。

针对广告的效果：知道脑白金是在某个时段播放最有效果，也即是要送你的高峰期了，平常的时候不为了每天播放，而是积累钱来脉冲的播放，把节约下来的钱在某个是时间点，在某个

4）管理公司？

怎么管理公司？是用权威还是制度？怎么定义制度，请人还是自己弄？

管理公司在初期是不必的，等到了公司大了，就必要，此时的制度必须简单，而且定的必须实用，必须是自己人高的，因为了解你的是自己的人，同时一些用制度约束不到的地方，就要建立企业文化来解释，比如不认功劳；比如说到就一定要做到，做不到我口你钱，做到我奖励你；

对于研发驱动的，你要管理号研发的人；对于营销驱动的，你要自己亲自管理营销，大事你要自己排版否则是给自己要罪受；

5）如何投资

钱多了，要分析今后的赚钱是在哪里？分析下来有银行？从银行的利润来源来说，民生银行掌握了很多的产业量，这个两条的人都在你家卖卖，而且这个优势就是你了解这个产业，知道利润点在哪里？你没有出钱，别人都必须给你钱，你用1w可以收30w的利息；

为了了解他，你必须调查、你必须同他中层管理的人谈话，摘掉他们是怎么思考的；

同时知道未来的保险，养生是最赚钱的。

有钱的进入-金维他；

保险的就有股份。

6）如何决策

每个决策知道当前的主要点在哪里？然后反反复复的聚焦，然后再实践中分析，如果不好就立马改，分析改错，分析改错，必须致命的了解你的广告的定位在哪里，好不奥卖