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摘要：
IBM eServer x系列服务器销售模式正在悄然发生变化。2005年11月25日，IBM x系列面向渠道合作伙伴推出了被其称为“十项全能”的解决方案集，包括SOHO解决方案、中小企业文件打印服务解决方案、邮件服务器解决方案、远程接入方案、网络管理解决方案、反垃圾邮件解决方案、服务器整合方案、电子商务方案、数据库解决方案、双机互备高可用方案，涵盖了从边缘应用到企业核心应用的各个层面。据IBM系统与科技事业部x系列服务器大中华区总经理傅斌介绍，之后还会有新的解决方案推向渠道，以实现明年的销售目标。 阅读全文
摘要：
目录
1、 作为销售管理者应具备的7个S
2、 IBM的销售模式
3、 客户性格分析和探讨
4、 IBM怎样运行一笔真正的生意
5、 提问和研讨
6、 经验分享 阅读全文
摘要：
在最近对合作伙伴的拜访中, 许多公司老总都会提到销售队伍缺乏经验, 如何培养和锻炼这些年轻的销售人员, 不再事无巨细, 老总出马,是一项长期而艰巨的工作. 最近笔者在华南尝试与他们一起分享IBM 对新进销售人员的一些基础训练内容, 并结合一些实际案例做讨论, 取得了良好的效果.
IBM每年要招聘大量的销售人员, 每一个销售人员, 无论有无丰富的销售经验, 都需要接受两套销售基础训练: 客户拜访模式, IBM特色销售方法. 在此对其内容做一简要介绍: 阅读全文
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