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09 2005 档案
销售员的8种角色定位
摘要:销售员的8种角色定位 张东方 在传统的营销观念中,一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者当初在一个私营企业做销售经理的时候,老板亲自做的业务员职责最主要的3条就是完成销售目标、回款和管理好自己的客户。但市场竞争的压力越来越大,消费阵营的强大,使得通路情况也越来越复杂。传统的粗放式销售管理模式已经不能适应市场的需要,业务员的职责和担当的角色也要相应的得到调整。 ...
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2005-09-25 16:23
facewater
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