戴爾試圖重振游戲PC

戴

爾公司(Dell Inc.)採取了出人意料的舉措﹐以振興其游戲專用PC業務

﹕放棄幾款最受歡迎的機型﹐把重點放在它認為的重頭產品線上。

Alienware

戴爾希望為其Alienware遊戲PC注入新的活力

這一新戰略是戴爾更為宏大的翻身仗的一部分。去年﹐其整體PC銷量落後於對手惠普公司(Hewlett-Packard Co.)﹐目前也極力想在消費PC上實現利潤。專門用於玩游戲的高價游戲PC是個小眾市場﹐但可能會影響PC的設計趨勢﹐並影響主流買家。

據市場研究公司國際數據公司(IDC)的信息﹐完備的游戲PC配備了強大的處理器、更大的存儲空間和漂亮的三維圖形顯示﹐起價約2,000美元﹐還可能更高﹐而普通的桌面PC價格為700美元左右。

下個月﹐戴爾將開始逐步淘汰XPS個人電腦產品線中的4個游戲系統﹐讓其2006年收購的Alienware產品線成為唯一面向出手大方的游戲玩家的產品。游戲玩家基本上是男性﹐年齡大多在18至34歲之間。位於得克薩斯州朗德羅克的戴爾旗下的一個游戲設計和開發部門將負責目前的7款Alianware機型。

這是一個早已成熟但仍風險較大的舉措。Alienware多彩的機箱和精細的技術令它在目前總額120億美元左右的游戲PC市場躋身前列。然而﹐在繼續將XPS游戲機型與收購的機型一道進行營銷的戴爾﹐Alienware卻隕落了。加利福尼亞州Tiburon 的市場觀察公司Jon Peddie Research的游戲分析師特德•波拉克(Ted Pollak)說﹕“Alienware的部分魔力不見了。”

20歲的匹茲堡大學(University of Pittsburgh)學生戴夫•卡米克(Dave Kemick)說﹐他今年早些時候挑選游戲電腦時﹐很快就將Alienware排除在外。他說到Alienware時表示﹕“其他電腦已經取代了它們。”攜Alienware加入惠普的亞瑟•劉易斯(Arthur Lewis)最近被任命為戴爾游戲PC部的負責人﹐他說﹐這個品牌依然是市場上的重要品牌。他說﹐這次合併讓戴爾將市場力量集中到一個品牌上。他說﹐戴爾還計劃終止XPS的營銷﹐比如正在進行的與廣受歡迎的電腦游戲魔獸世界(World of Warcraft)搭賣的戰略。戴爾沒有透露該產品線的銷售數字。游戲業務對這家PC製造商的翻身很重要。戴爾認為游戲玩家的購買決定會影響其他PC買家。

能實現發電子郵件、處理文檔、上網等多種用途的游戲PC在價格不那麼昂貴的游戲裝備面前也敗下陣來。任天堂公司(Nintendo Co.)、微軟(Microsoft Corp.)和索尼公司(Sony Corp.)價格在300至500美元之間的游戲機去年首次與游戲PC齊頭並進。波拉克說﹐游戲機的銷售額今年預計將超過基於PC的游戲機。

Reuters

一款配有超寬顯示器的Alienware遊戲PC

2006年﹐戴爾收購了位於邁阿密的Alienware﹐惠普也不甘落後地收購了同樣以創新設計著稱的小公司VoodooPC。兩家公司希望利用自己的影響力來鞏固這個由小公司和白手起家的營銷人員佔主導地位的市場。

惠普吞掉了Voodoo品牌﹐將自己的品牌放在第一位。現在該公司正在宣傳Blackbird遊戲PC擁有Voodoo血統。而相比之下﹐戴爾就讓Alienware獨立發展﹐並營銷自己品牌的產品。戴爾計劃通過元件的聯合採購來實現該品牌的規模經濟效應﹐從而提振Alienware的盈利水平。

劉易斯表示﹐在收購之後需要花一段時間才能產生結餘。知情人士表示﹐戴爾用了比預期更長的時間才把兩個業務合二為一﹐而且戴爾的XPS系列侵蝕了Alienware的銷售。

去年年底時﹐戴爾將Alienware的創始人調離了管理崗位﹐讓他們從事產品開發。擁有律師資格、曾任Alienware副總裁的劉易斯負責的是公司整個遊戲PC部門。劉易斯表示﹐他很快就認識到XPS和Alienware自相殘殺不會帶來任何好處。

其結果是目前大家都在研究一系列超越Alienware的新品﹐劉易斯將這些用全新材料製造外殼的產品命名為“passe”。他認為“passe”品牌還有很多的準備工作需要完成﹐並指出戴爾的客戶調查顯示Alienware仍然深得遊戲玩家的喜愛。

雖然劉易斯對此保持樂觀﹐但他也承認Alienware想在戴爾這個更大的集體中保持受玩家青睞的驚世駭俗的特質絕非易事。他指出﹐即便在和戴爾合併之前﹐保持這樣的企業文化都會時常面臨挑戰。

Justin Scheck

 本文涉及股票或公司

戴爾公司
英文名稱﹕Dell Inc.
總部地點﹕美國
上市地點﹕納斯達克
股票代碼﹕DELL