台灣代工企業的品牌雄心

隨著台灣科技業成熟發展﹐一些台灣企業正計劃從原來為其他公司代工

生產主板和筆記本電腦轉向建立自有品牌業務﹐尋求獲得更好的利潤率 ﹐建立全球性業務網絡。

分析師們表示﹐鑒於來自中國大陸和印度的競爭日趨激烈﹐這種競爭可能會限制台灣代工製造商利潤的進一步增長﹐因此這些台灣企業的策略聽起來不錯。但是分析師們對於這種策略的成功機會有多大卻看法不一。

本月早些時候﹐全球主要的主板生產商──華碩電腦有限公司(Asustek Computer Inc.)表示﹐其將剝離代工業務﹐將重點放在其品牌業務上。

今年5月份﹐宏達國際電子股份有限公司(High Tech Computer Corp., 簡稱：宏達國際)宣佈計劃銷售其自有品牌的手機﹐此前該公司從多普達國際股份有限公司(Dopod International Corp.)手中收購了一些資產﹔多普達是一家台灣的手機銷售商﹐以多普達品牌銷售宏達國際製造的手機。宏達國際為惠普(Hewlett-Packard Co.)生產PDA手機﹐為Palm Inc.生產智能手機。

業內人士表示﹐華碩電腦和宏達國際均有自己的產品﹐也有成為消費者品牌的經驗。當前的挑戰是將代工業務和品牌業務分開經營﹐避免出現利益衝突﹐造成現有客戶流失。

一些人士同時指出﹐這些企業還面臨經營成本上升的風險。

除了主板業務之外﹐華碩電腦還以代工和自有華碩品牌兩種方式生產台式電腦、筆記本電腦、電腦配件以及智能手機等消費電子產品。

上年華碩電腦品牌業務的收入在其新台幣5,418.7億元（合165.1億美元）的合併總收入中佔三分之一左右。

據宏達國際的首席執行長周永明說﹐代工產品只佔其總發貨量的30%。

花旗集團(Citigroup)的一位分析師Dale Gai說﹐從長期看﹐自有品牌業務的利潤率可能更高﹐但是這些取決於一個公司是否有合適的產品、合適的市場及豐富的經驗。

一直以來﹐台灣的代工產業依靠著為諸如蘋果公司(Apple Inc.)、戴爾公司(Dell Inc.)、諾基亞(Nokia Corp.)及惠普之類的大公司代工生產主板、手機元件及筆記本電腦等產品不斷壯大自己。

台灣區電機電子工業同業公會(Taiwan's Electrical and Electronic Manufacturers' Association)的理事長David Chen估計代工市場的保守規模在新台幣5萬億元﹐或者更高。

鴻海精密工業股份有限公司(Hon Hai Precision Industry Co., 簡稱：鴻海精密)上年合併報表前的收入總計新台幣8,682.9億元﹐是全球最大的電子產品合同製造商﹐其客戶包括惠普、戴爾公司和蘋果。

按照收入計﹐廣達電腦股份有限公司(Quanta Computer Inc., 簡稱：廣達電腦)和仁寶電腦(Compal Electronics Inc.)分別是全球第一和第二大筆記本電腦代工商。

這些大型代工企業目前均處於盈利狀態﹐但是利潤卻極其微薄。iSuppli Corp.的分析師Eric Wu指出﹐筆記本電腦代工商的利潤率可能在3%至5%之間﹐而蘋果可從其ipod產品獲得的利潤率卻高達40%以上。

坎坷發展的台灣代工產業同樣也受到削價競爭的困擾﹐品牌製造商們為了獲得更好的價格常常令代工商們互相傾軋。因此﹐許多台灣企業一直在嘗試建立自己的品牌。

宏?股份有限公司(Acer Inc.)在上個世紀90年代就曾經為此努力過﹐但這些努力由於其代工客戶擔心自己在把業務委託給潛在競爭對手而遭到失敗。然後該公司於2001年將代工業務和品牌業務分開經營﹐從此成為了台灣最成功的品牌。其代工業務公司Wistron Corp.負責為微軟(Microsoft Corp.)生產筆記本電腦和Xbox遊戲機。

作為索尼公司(Sony Corp.)、蘋果等公司供應商的華碩電腦表示﹐已決定在諮詢客戶之後剝離其代工業務。據不願透露姓名的華碩電腦管理人士說﹐今年早些時候該公司失去了為蘋果生產MacBooks的大訂單。去年失去了為索尼生產筆記本電腦的合同。

如果華碩電腦在分拆之後繼續參與兩家代工子公司的經營﹐則可能會繼續失去客戶的訂單﹐荷蘭銀行(ABN Amro)的分析師Steven Tseng說。

成本增加成為負擔

一些人士表示﹐如果一家公司既有代工業務﹐又有自己的品牌業務﹐則建立自己品牌產生的成本可能會損害其處於盈利狀態的代工業務模 式。

今年4月份﹐消費電子產品製造商明基電通股份有限公司(Benq Corp.)決定剝離其品牌業務﹐重返其根本的代工業務。

自2005年收購了西門子(Siemens AG)的手機製造業務以來﹐明基電通已經累積虧損近10億美元。明基電通最終清算了該子公司。

雖然廣達電腦於大約8年前曾試驗性地生產其自己品牌的主板和伺服器產品﹐但是此項業務佔有太多的營銷和銷售資源﹐該公司之後也放棄了努力﹐副發言人林群杰如是說。

仁寶電腦負責投資者關係的Chang Chihming說﹐這需要不斷地投錢才能讓客戶知道你的存在﹔而代工業務則無此需要。

花旗集團近期在一份報告中表示﹐宏達國際的營銷成本不斷上升﹐將使其目前的經營支出比例在兩年的時間內從目前的7%上升至10%-20%。迄今為止﹐其在自己的品牌業務中至少已投資了3,150萬美元──1,450萬美元用於收購多普達在中國大陸之外的亞洲資產﹐另外1,700萬美元用於在新加坡建立控股公司﹐管理此項資產。

宏達國際同時宣佈計劃在台灣、新加坡和香港開設服務中心﹐每個中心將投資大約新台幣400萬-500萬元。該公司負責亞洲業務的副總裁Jack Tong表示﹐公司早在5年前就開始準備建立自己的品牌業務。他說﹐冰凍三尺﹐非一日之寒﹔這絕對需要做大量的準備工作﹐而且更為重要的是﹐公司有奉行到底的精神。

Wei Yi Lim