李彦宏：移动互联网掘金模式不明

6月 1 日消息，百度 CEO 李彦宏今日在百度联盟峰会上表示，长期以来业界形成的印象是只要有足够多用户，就一定有钱赚。实际上，这种在 PC 时代赚钱模式如广告、游戏、电子商务在移动互联网上均遭遇极大挑战。

李彦宏指出，移动互联网已经存在至少有十几年，此前尽管很多人跟百度说一定要在手机上把搜索做好，但百度的判断是市场拐点还没有到。直到最近这一两年，移动互联网热潮确实日益发展起来，3G 网络铺开、智能手机出货，今年仅安卓的手机出售就在 1 亿台以上。

整个市场在迅速发生变化，这个变化导致很多人觉得很兴奋。因为长久以来，互联网业界在心中形成了固化的理念：只要有足够多的用户，就一定有钱赚。如果看一看过去很多成功的公司，包括投资界、创业者都是这样的理念。

“现在不需要考虑能不能赚钱？赚钱方式是什么？只要做到足够多的用户，我将来就可以做大，可以挣到很多很多钱。但是这样的思维方式并不对。”李彦宏说，在 PC 时代，有很多公司，譬如说 Netscape（网景）浏览器，它有很多用户，却因为没有商业模式失败。

移动互联网跟 PC 互联网还不一样，即在 PC 互联网上已经被证明赚钱的模式如广告、游戏和电子商务却不一定行得通。比如 PC 时代不断增大屏幕，广告也有价值。但到移动互联网时代，屏幕变成这么小，如果放广告，几乎没有空间再来放内容。

还有就是在 PC 互联网上大家能够坐在那认认真真看一些东西、接受一些东西、去玩一些东西，但在移动互联网上，大家占用的是碎片时间，在这种状态下，给移动互联网的商业模式提出很多挑战，像广告、游戏、还有电子商务在移动互联网上都面临着比较大的挑战。

从全球互联网广告市场来看，目前移动还占很小比例，很多人看到成长速度不慢，但由于移动终端的屏幕比较小，使用时间都是碎片时间，所以广告价值没有 PC 互联网那么大，即使是在发达的互联网市场或者移动互联网市场，变现能力也被认为是远低于 PC 互联网。这对以广告模式为主的网站带来很大挑战。

实际上，手机终端最初不是作为媒体来产生的，而是作为一种通讯工具产生，大家使用的是碎片时间，是立刻要获得反馈的状态。现在很多人都把移动互联网当做新的媒体形式来看待，但是手机这种终端目前还是不适应一般的广告。

游戏也面临很大的挑战，目前在中国游戏的收入来源是大型客户端游戏，大家可以玩得起来才愿意付费。在手机上，只有一些碎片时间，必须是轻量级游戏。目前怎么赚钱？很多人是说不清楚。在这个系统里面收钱的问题还没有解决，更多的是拥有广大用户群。虽然也有很多商店，IOS 有部分收费，像 Android 大多数都是免费。

所有这一切都使得在移动互联网时代赚钱面临很大的挑战。有人可能会说，在日本做无线互联网赚多少钱。但日本的状况不一定能够被复制。在 IPhone 之前，日本的 3G 互联网其实是很早就开始发展，而且都是用日本公司生产的手机看电视、上网。但是，当美国的这一波智能手机来了之后，把日本本土手机给打下去了。日本目前在移动互联网上已经探索出的一些商业模式能不能被复制到其他的市场去？实际上是打问号。

对于电子商务而言，因为支付等问题目前在移动互联网上的优势也不及 PC。很多人会跟我讲，手机其实有它的优势，有它独特的地方，比如拿手机的话，可以知道时间、地点、人物、事件——这个人在哪，这个人是个什么样的人，他现在做什么事，这些都可以知道。所以很多人觉得说，移动互联网起来的话首先会把 LBS 带起来。其实 LBS 的主要模式应该是向本地商户收费，为什么现在还没有变成主流？

李彦宏认为，本地商户对于互联网也好，移动互联网也好，有一个相当长的时间来学习如何使用互联网，当销售去找本地商户的时候，销售成本不低，很可能不低于在互联网去投广告。但是户均消费又比较低，所谓的本地商户服务的就是比较小的商圈，比如方圆五公里的商圈，在这种框架下，真正在这个小范围内能够找到足够的消费频次，但消费量其实并没有那么高。

这就产生了一个矛盾，一方面客户发展和客户维护的成本不低，另外一方面户均消费不高，这就导致这个商业模式过去这么多年一直没有能够发展起来。手机被大家认为现在有了一些优势，其实并没有在真正的商业模式上能够体现出来。

移动互联网面临各种各样的挑战，但无数的人在往上冲，各种各样的开发者、互联网公司，大家都觉得移动互联网是未来，一定要占到一块地。这很像一个酒驾的情况，豪车、美女，雨大、路滑，车速开到 180 迈，一不小心就会出人命，很刺激，但是很危险。

李彦宏指出，现在的移动互联网就是这么一个状况，这个状况在 PC 互联网时代已经出现过，年龄稍微大一点的人都知道，99年 2000 年的时候 PC 互联网出现了一次疯狂的泡沫，什么钱都赚不到，但很容易拿到风险投资，很容易上市。

但是 PC 互联网这个泡沫后来破了，为什么破了？最主要的原因就是没有找到合适的商业模式。像搜索这样的商业模式，其实是在 2002 年以后，才慢慢变成互联网主流的商业模式。

李彦宏指出，今天全球的互联网广告大概就是 700 多亿美金，这里面至少有 450 亿美金是搜索模式，也就是说除去单一的搜索商业模式之外，其他的模式并没有赚到太多钱，这是 PC 互联网过去的形势。现在又面临这样那样的问题。

“很多人很乐观，但是我觉得需要很谨慎，需要认真的考虑未来它的商业模式应该是什么样子。”李彦宏指出，尽管今天的话可能并不是很好听，但相信在大多数情况下，真话比好话更有价值。