汉王科技持续走下坡路，发展寻求突破

　　而对于未来的发展，徐冬坚向南都记者表示，现在汉王科技仍旧坚持做人机交互和智能识别，但要果断朝着搭载互联网的移动端发展，不再是做PC机外设的传统企业。

　　业内人士以为，电纸书的发展，硬件只是其中的一部门，数字出版工业的繁荣也很重要，靠内容盈利或许才是数字出版工业真正的理想状态，而且远景广阔。然而，目前汉王电纸书仍旧更注重硬件。在2014年高交会上展出的黄金屋3，整机重量只有190克，机身厚度仅9m m。前置光源，触控非常敏捷等，硬件品质显著晋升。比拟之下，打造内容的汉王书城“备受冷落”。据汉王科技相关负责人先容，在海内靠卖书盈利难题，因此汉王书城只是起一个辅助作用，汉王电纸书主要开放给用户存放、阅读自己的学习资料等。

　　汉王一直在等待电纸书王者回来的那一天。徐冬坚以为，从当年的热度来看，电纸书现在是“下滑”了，但跟着汉王的迅速调整，电纸书也慢慢进入上升的通道，电纸书的性质已经从礼品回归阅读器，目前汉王电纸书有不乱的用户群，已经不再是汉王的“包袱”了。“未来的电子阅读仍是有机会的，汉王要保持在电纸书品类中的地位。”徐冬坚如是说。

　　对于目前电纸书在汉王科技营收中所占的比例，徐冬坚用“微不足道”来形容。尽管如斯，汉王国粹仍旧将最新的电纸书型号乾光黄金屋3作为重磅产品在高交会上向媒体和经销商展示。

　　尽管已经止血，但汉王科技对政府补贴的依靠性依然非常高。根据汉王科技2014年三季报，今年前三季度其归属上市公司股东的净利润为491万元，扣除包括政府补贴的685万元在内的非常常性损益后，净利润为-217万元。

　　不管是从公司主营业务净利润来看，仍是从汉王一直不抛却的电纸书这项业务来看，重现当年汉王灿烂的奇迹并不轻易。

　　重现奇迹不轻易

　　徐冬坚夸大，突围需要灵敏。而南都记者注意到，2012年汉王国粹推出了e典笔后，经由3年时间，e典笔终极实现搭载云平台，植入在线整句翻译，并通过A PP与手机互联。徐冬坚表示，目前看来，各业务板块还在突围当中，但愿各业务板块能够在产品、职员、盈利模式等方面做快速调整。

　　突围涉及重构销售渠道、销售步队、售后服务等。徐冬坚告诉南都记者，原本设在北京的售后服务体系现在已直接放在燕郊的工厂，从时间、效率、品质上进步售后服务质量；同时汉王国粹地面销售往线上转变，改变以往分散式的电商渠道治理，在今年一季度完成京东商城、亚马逊、当当网、苏宁易购等电商渠道的铺设，更加正视天猫旗舰店的经营和治理。据徐冬坚透露，目前汉王国粹的网络销售渠道带来的销售额约占整体的4成。

　　突围从顶层开始。今年，汉王推行母子公司治理架构，设立六大业务板块，各板块子公司自主经营、独立核算、自负盈亏、自我发展。新公司大致分为两类，一类是被看成汉王的根基，典型代表是汉王国粹，业务范围主要包括现有的e典笔、电纸书、汉王笔等产品和业务。另一类是新兴项目，代表着汉王新的利润点，如参加今年高交会的霾表、空气净化器等，就属于新成立的汉王蓝天。

　　徐冬坚称：“汉王科技已经从最难题的时期走出来了，现在属于突围阶段。”

　　渠道突围

　　2014年一季度，归属上市公司股东的净利润达到177万，前三季度为491万。徐冬坚以为，汉王科技已经完成止血。

　　此外，汉王的产品线也大幅缩水。徐冬坚重新梳理了汉王国粹的产品线，截至目前砍掉了各个产品线上共计28个型号的非畅销产品。早在2011年，面临惨痛的业绩，汉王科技已开始采取断臂的方式止血，终止了包括创艺巨匠4代、无板手写板、基于T D的移动办公手持阅读终端、电子纸阅读终端等部门研发项目。

　　据徐冬坚先容，汉王科技员工从1600多人削减至如今的500余人，包括销售部分在内的不少部分几乎是推倒重新组建。徐冬坚谨严地称之为渐进式换血，“这听起来是挺轻易的，但其中也有良多痛苦，有良多在汉王工作了十几年的老员工都离开了。”

　　为了走出低谷，实现“二次创业”，汉王给自己分了三个步骤，首先是止血，大马金刀砍掉所有不能够给汉王科技带来效益的东西，包括职员、产品等。

　　断臂止血

　　“当年的汉王科技对工业发展方向敏感度的掌握上还存在一些题目。”徐冬坚向南都记者承认，“我们并不回避前两年的膨胀和在治理上泛起的题目，也做了深刻的检讨。”徐冬坚夸大，每个企业都有高峰，也会有低谷。

　　2010年，汉王科技归属于上市公司股东的净利润达到8790万元，此后经历三年大震荡，2011、2013年分别巨亏4.96亿、2.16亿。

　　汉王科技董事、常务副总裁徐冬坚向南都记者透露，3年前汉王快速扩张，合法汉王将电纸书的研发步队、大规模出产前提等预备好，欲借电纸书带汉王攀上第二个高峰之时，市场突变———苹果入场，以iPad为代表的平板电脑阻击电纸书，重创汉王。除此之外，国人的阅读习惯，中国的版权现状，也让电纸书“扶不起来”。

　　大多数人把汉王科技近几年的“沉寂”归因于“败走电纸书”。实际上，电纸书市场的下滑只是一根导火索，汉王科技中落的题目在于快速膨胀，资产过重，工业发展方向敏感度低等。

　　中道没落

　　不管是从公司主营业务净利润仍是从汉王一直不抛却的电纸书这项业务来看，汉王的自我救赎初显成效，但还难言成功。汉王科技董事、常务副总裁徐冬坚以为，汉王科技改革还在进行中，变革不到一年来已经实现盈利，这比起此前亏损时期来说是很大的提高，并不轻易。

　　2014年11月17日高交会上，汉王科技携e典笔和电纸书高调回来。从2010年至2014年前三季度，汉王科技的业绩坠入低谷。面临惨痛的业绩，汉王科技不得不通过断臂止血的方式走出自我救赎的第一步，并试图通过布局电商渠道等手段来实现突围。

　　2014年一季度，归属上市公司股东的净利润达到177万，前三季度为491万。徐冬坚以为，汉王科技已经完成止血。

　　2010年，汉王科技归属于上市公司股东的净利润达到8790万元，此后经历三年大震荡，2011、2013年分别巨亏4.96亿、2.16亿。