本书主要是讲述怎么有效的沟通,语言通俗易懂,容易实践,身为沉默寡言的工科生,是份不错的教材。
1、问题分为两种:开放式和封闭式。
开放式问题,引导别人谈论对某种问题的看法,并不能用是与否回答,可以不断地找到兴趣点,有利于沟通。
于2014-9-5
2、提问题增强你的控制能力。
第一,提问题要持愿意倾听的态度;第二,尽量保持双重视角。
禁忌点:
(1)问题过于宽泛 --这问题不知从何说起,别人会放弃回答。如:最近过得怎么样?
(2)开始的问题太难 --如:代理商看见顾客一般不会一开始就问有什么需要。
(3)问道向性的问题 --往往只需要对方同意。如:你不认为他们是对的,是吧?
(4)提问之前已经表示不赞同 --往往是主观观念。如:赵文卓比甄子丹好多了,是不是?...谁说的?而要先问为什么。
(5)找不到提问的问题 --提前做好几个问题。
于2014-9-7
3、怎样是你的直接赞美令人信服。
原则 :必须真诚
(1)第三方的称赞
(2)在赞扬之后加些开放性的问题,这样对方在接受称赞时就不用去苦苦寻找一个回应的方法,只需说声谢谢,然后回答你的问题。
如:我喜欢你在我们练习的时候亲自给每个人做辅导,说说看。你观察到的最常犯的错误是什么?
(3)将否定直接改为称赞。
4、积极倾听。
(1)告诉对方对方你对他信息的理解,这样信息发出者知道你在用心听,而你产生的印象会进一步得到证实或澄清。
(2)他什么感受?他要传达什么?
(3)表示你的接受。
如:一个小孩割破了手指,大哭。
a、“这并不是什么大伤口。”
b、“别哭了,没那么疼的。”
c、“你的手指真的很疼啊。”
如果能被鼓励自由并充分的表达自己的感情,别人跟你在一起的时候就会觉得平静放松。
(4)利用自由信息。--开放式
于2014-9-10