赚钱的本质是打造个人品牌，扩大你的影响力

年轻人最需要做的三件事情是：第一，挣钱；第二，挣钱；第三，还是挣钱。

你会发现，年轻阶段的所有期望，都可以通过挣钱这件事来解决：你希望在公司得到好的发展，那你必须能帮公司挣钱；你希望自己和家人过上好的生活，那必须挣到足够的钱；你有自己的理想，大多数情况下也需要足够的金钱支撑；你想在行业中有足够的地位，那就需要在某个领域的技能足够强悍，需要通过挣钱这件事来磨练。

能堂堂正正把钱给赚到的人，一般而言整体素质都不差。

而这篇文章，我来教你挣钱的方法论。

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挣钱有三个层次：

第一层：靠时间挣钱

第二层：靠资源挣钱

第三层：靠风险挣钱

这三个层次，越往上需要具备的基础条件越多，难度越大，有可能赚到的钱也越多。

靠时间挣钱，本质上就是出卖你的技能和劳动力。根据技能类别、程度高低和劳动力性质的不同，时间上的单价会有所差异，但总体而言想象力不大。

比如我们在企业打工、去麦当劳做兼职，或者找家教，接个设计、开发的兼职工作，实际都是靠时间挣钱。

靠时间最大的问题是：每个人的时间都是极其有限的，一天就24小时，即便你全部用来工作，也只能挣24小时的钱。

靠资源挣钱，是解决“时间有限影响挣钱效率”最有效的一个方式。早期俗话说“靠山吃山、靠海吃海”某种意义讲就是靠资源挣钱，但还需要自己身体力行、付出时间。

真正的靠资源挣钱，必须解决时间问题。一种方式是购买他人时间，另一种方式是提高自身单位时间的价值产出。

比如一种资源是人力资源。我们创办公司，招收员工进行经营，相当于利用金钱购买他人的时间。以企业为主体，一天时间实际产生的劳动量是8*N的劳动量（按8小时工作制，N个员工计算），实际就打破了单个个体一天只有24小时的桎梏。

又比如还有一种资源是注意力资源。我们开设微信公众号，如果能想办法吸引到几十万粉丝关注，那么每推送一篇文章便可能有几万十几万人阅读。这些注意力资源如果和广告、产品销售挂钩，便能带来可观的收入。这种方式，本质是极大程度提高了单位时间的价值产出。大明星为啥挣得多，因为他们每个人都至少有百万、千万甚至上亿人关注，他们一个小时能产生的价值，可能是普通人的万倍。

靠风险挣钱，是一种最不稳定，但可能能挣到最多钱的方式。比如我们在二级市场炒股，或者做风险投资人投资初创企业，都属于靠风险挣钱的例子。前者如果投资得当，很可能一年便能将财富翻几番；后者更恐怖，不少经典的风险投资案例都具有千倍乃至上万倍的投资回报率。

但靠风险挣钱有两大先决条件：第一是风险总是要和资本结合，没有前期资本，根本无法做任何风险性投资；第二是要求投资者具备强悍的风险预测和管理能力，否则要赔到姥姥家去。

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大多数普通人都仍然停留在靠时间挣钱的阶段，并且不具备靠风险挣钱的条件。所以对我们来说，最可行最有效的，便是逐渐从“靠时间挣钱”过渡到“靠资源挣钱”。

现代社会，很多人都足够努力，也不乏天赋。但如果只看收入水平的话，甚至还比不上很多不如他们的人，很关键的因素便是一直没法冲破“靠时间挣钱”的思维桎梏，单位时间的价值产出太低。

举两个典型的例子：

例子一：在企业打工的人，往往想着通过“升职”这种方式来提高收入。但不管职位多高，本质上都是靠出售时间挣钱，其天花板是比较低的。国内大多数民企的高管，年薪顶多也就几十万到百万不等。强如微软、腾讯等可以给高管开出千万年薪的企业，全世界范围都寥寥无几。

例子二：很多人希望通过自己工作之外的时间挣钱，但通常选择兼职的形式，不管是翻译、校对、写作还是策划、管理、设计、编程，仍然是靠出售时间挣钱，所得非常有限，且非常容易将自己搞得疲惫不堪。

不转变思维，我们永远只能是穷人。转变思维，很可能同样的付出会带来百倍、千倍的回报。

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假如用“靠资源挣钱”的思维去分析上面的两个案例，又应该如何处理呢？

假如你在企业打工，打破时间局限的方式有两个：一种是想办法享受公司成长带来的收益，另一种是想办法享受客户资源带来的收益。

前者，是要想办法进入到有员工持股计划的公司（比如早期的华为），或者成为初创公司的合伙人。这样在出售时间得到工资收入之外，随着企业快速发展，我们能够得到远超工资的额外收入。

一般而言，大企业架构稳定，工资高，但除此之外几乎不可能给你股份（互联网行业除外）；小企业经营风险大，工资低，但是更愿意将核心员工发展为股东、合伙人。如果你想成为一个挣很多钱的人，想办法去一个潜力大的小公司。（这里有个前提，就是以“挣钱”为核心目标。没有这个前提，建议做法又会很不一样）

后者，是尽量去做和公司核心业务、直接带来收入业务相关的工作，最典型的就是销售。因为大部分销售职位，除了底薪之外都会有提成制度，而提成是和你的销售额息息相关的。只要你搞定几个大客户，带来的提成收入就会非常可观，也突破了“靠时间挣钱”的限制。

假如你想做一名自由职业者，或者本职工作比较轻松，想靠业余时间赚取可观的收入，可以操作的方法就更多了。

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对普通人来说，通过自由职业挣到很多钱其实并不是天方夜谭。我身边月入十万、年入千万的自由职业者很多，有些甚至连大学都还没毕业，核心思路仍然是突破时间限制。

第一种思路，叫“注意力经济”。利用你的特长，在合适的平台上吸引很多人的注意力，做到了这一点，便可以将庞大的注意力转化为金钱收入。

我的朋友凯紫，是在电台上班的一名主播。他的声音非常好听，自己主持的电台节目也有几十万上百万人收听。按道理来说，他已经将“吸引注意力”这件事做到了极致，但有个问题：他只是电台的一名员工，也没有持有电台的股份。所以这些注意力只会给电台带来可观的收入，本质上他仍然是个出售时间领工资的人，想象力是非常有限的。

但互联网的出现改变了一切。传统的电台需要庞大的投资，远非个人可以承担。但是随着带宽的增长，想喜马拉雅、荔枝FM之类的网络电台成为用户喜爱的主流。与此同时，意味着每一个个人都可以成为主播了。

工作之余，凯紫在喜马拉雅开设了自己的主播频道。凭借自己有魅力的声音和丰富的主播经验，很快积累了几十万粉丝。后来又受企鹅超过FM邀请，成为其签约主播，同时做起了公众号。到现在，他主播的节目累计收听量已超过3亿，如此庞大的注意力每个月都为他带来六位数的收入。

第二种思路，叫“流量经济”，本质上也是注意力经济的一种。如果我们能想办法低成本获得网络或者现实世界的流量，便能够短时间内得到远超常人的收入。

几年前，智能手机还不像今天这么普及，大家获取信息主要还是靠电脑+浏览器。想要访问网站，往往先打开百度，然后搜索关键词，最后访问感兴趣的网站。

这样，便诞生了一个叫“SEO”的新行业。所谓SEO，是指通过一定的技术操作，让自己的网站在百度上搜索特定关键词的时候排名靠前的技术。

那时候，我朋友公司代理了日本一家企业生产的火焰探测传感器。这种传感器只有日本这家企业能够生产，国内市场需求量非常大。当时我注意到一个现象：国内很多传感器批发市场都很难找到这款产品——这便意味着很多有需要的企业只能通过互联网来寻找销售商。

我和朋友合作，建立了一个网站，利用SEO技术将网站排名做了上去。当时在百度只要一搜索这款传感器的名字，我们网站永远都排在第一位。结果在很短时间内，便获得了十几万收入。

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同样的技能，有没有“资源挣钱”的思维，能够带来的收入是很不一样的。

你可能很擅长写作，通过帮别人写软文、策划稿赚钱，即便一篇赚1000元，一年也很难赚超过5万块。但如果将写作的才能用到书籍出版上，借助图书公司庞大的发行网络（也就是流量和注意力），一本书带来的版税收入就有可能几十万。

你可能很擅长钢琴，做家教时薪收入200元。假设一周做2次，每次1小时，一个月也就挣1600元。但是如果你在喜马拉雅、得到、职场充电宝这样的教育平台做收费课（借助平台的流量和注意力），课程单价99元的话，只要销售100份，给你带来的收入已经远超做家教的收入。

你可能是个编程高手，没有搞不定的技术难题。工作之余兼职做外包开发，累死累活一个月做完一个项目，拿到手的钱可能也就万把块。但是如果能集中精力开发一款出色的APP，很可能便成为互联网新贵。（比如当年的张小龙，以一己之力开发出Foxmail这款产品，最后卖了过千万人民币）

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总结一下，对年轻人来说可操作性最强又能挣很多钱的方法，其实就三个步骤：

第一：找到自己的一个特长，把它培养得足够出色

第二：找到适合你的特长，又有足够用户注意的平台

第三：在这个平台上深耕细作，打造品牌，获得收入

每个人都有自己的特长，只要长时间持续打磨，总有一天能到“可以卖钱”的水平。

网络的发达，在几乎每个领域都诞生了足够庞大的平台（如微信公众号、简书、猪八戒、眼界网、网易云课堂等等），寻找起来并不困难。

所以关键点只有两个：第一是改变“靠时间挣钱”的固有思维，第二是在发展自身特长的同时，要尽快提高自己获取注意力、打造个人品牌的能力。

(作者阿何，毕业于清华大学的理工男，热爱文字的感性人士，个人公众号「 阿何有话说」，ID：aheshiwo)