《本质》

《本质》
正和岛研究团队
认知事物的本质

中国改革开放的40年、40个企业家、40篇文章
德鲁克“企业家经济”
企业家精神的本质是创新，创新一定源于实践。
企业家、企业家精神，其实是一个踏实的行为，是一个自然而然的动作，并不是你要证明你是怎样的人，而是你要实实在在地去做，你要通过一步又一步的行动，把美好的产品、美好的生活和每一个人的进步融合在一起，把所有的价值真正地创造出来。
每一个行业先锋企业和成长企业都充满着年轻企业的热忱、勤奋和雄心；每一个行业先锋企业和成长企业都更扎实地行动，不断地自我批判和反思，从失败中获取价值，愿意与强者对话并从中学习，热爱创新并创造全员创新的环境与氛围。
三性：市场的广阔性、竞争的差异性和专业的精益性

01 正心 - 你最真诚相信的，就是最有力量的。
02 驭势 - 没有成功的企业，只有时代的企业。
03 明道 - 企业家必须用“新三观”——全局观、未来观、全球观来面对未来。
04 优术 - 谁来呼唤炮火？应该让听得见炮声的人来决策。
05 和合 - 管理的未来，就是“赋能与激活人”

第一篇

2017年汕头大学毕业典礼李嘉诚演讲《愿力人生》 作者：李嘉诚 长江集团创始人
李嘉诚代表文章《建立自我，追求无我》《强者有为》《做领导还是做领袖》等。
5:59起床，全球新闻列表，晚上看书，十几分钟英文电视
好学、自律、敏锐
长江商学院，汕头大学
千圣皆过影，良知乃吾师
愚人见石，智者见泉
因循的并发症是不思不想和无感无知
性格基础是意志力，自律的坚持和创意潜力相形相塑
道力之限，要靠愿力突破

《塔木德》
Being 是什么 -> Becoming 成为什么
老子：知人者智，自知者明，明者智慧

愿力意味着初心与使命
潮商理念：“公平处事，则大小咸宜；忠信相孚，则物我各得”

李嘉诚经典语录：
1. 你问我当年订立的目标是什么，我的答案你们早就知道：“建立自我，追求无我”，希望你们与命运也许下承诺。
2. 对我而言，如果你们能够坚定捍卫你们净洁能反思的心，能努力正直地取得自己的成就，能对别人的成功不存妒忌，能关怀无助贫弱的人，你就是我心中的精英。
3. 生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题，只有你的原则才是你生命导航的坐标，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。
4. 在我看来，要成为好的管理者，首要任务是自我管理，在变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成为什么模样，建立个人尊严。
5. 个人品牌是无形资产，财富是有形资产，如果一个商人想要出人头地，必须要懂得经营和挖掘自己的无形资产，把无形资产变成有形资产。

2019年目标：成为云计算(无服务器计算、微服务)架构师
2019年工作：无服务器计算推广
自我管理：呈现、分享、健康、学习、英语

第二篇

人活着是为了什么
褚时健 褚橙创始人 代表文章《人生没有巅峰》《心里有本清楚账》等
他告诫年轻人不要一蹴而就，要先学会吃苦，要遵守自然规律和市场规律。
事情不是一蹴而就的
跌得越低，反弹力越大
人在年轻时，要先学会吃苦，要实实在在地正当挣钱，才能拿得住。就像搞农业，如果你质量搞不好，经过一个周期，10元的资产就变为8元了。
无论做什么都要有敬畏心无论做什么事情，人都要有一颗敬畏心，自然规律、市场规律都要遵守。
产品：产品的竞争是质量的竞争和价格的竞争。
管理：只做大事
关系：对得起做过的事，对得起处过的人
认定了要干的事，只想赢，不想输。

不忘初心，方得始终。
（一）做人要保持吃苦之心。
人生价值都体现在当下。成功是一件要持之以恒的事情，过去的成功并不能够支撑你一直吃老本，所以不能陶醉于过去。德鲁克“预测未来最好的办法就是去创造它”
（二）做事要恪守“本分之意”
总重规律、恪守本分
（三）做企业要常怀“感恩之情”
团队精神的实质就是学会如何与他人坦诚交往、相互支持。只有获得别人的信任，才会有他人对你的支持，才能成功。管理就是这么简单。每一件事情都认真做，每一个人都认真对待。事情经得起检查，人生经得起考验。

褚时健经典语录
1. 我的一生经历过几次大起大落，我不谈什么后悔、无悔，也没有必要向谁去证明自己生命的价值。人要对自己负责任，只要自己不想趴下，别人是无法让你趴下的。
2. 一个人的经历，他的情感、荣誉、挫折，包括他的错误，都属于这条路的一部分。从这个角度来讲，经历是一笔财富。但一个被经历压倒的人，是无法得到这比财富的。
3. 我这个人，做事讲求踏实和认真。我从来不认为自己是个天才。但我一直是个实实在在做事的人，而且我有十分认真的态度，做哪一行就尊重哪一行的规律。多学习、多了解、多实践，心里就有足够的谱。我觉得我并没有做什么了不起的事情，我所做的，都是尊重规律、恪守本分。
4. 一个人的价值主要在于干成事业。如果一生稀里糊涂，干十件事，八九件不成，那就很窝囊。有人劝告我说：“你的事业到顶了，应该退了。”我认为还没到顶，还需要努力。
5. 我这一生就讲一点，要负责任。在任何情况下，我都要有所作为。只要活着，就要干事，只要有事可做，生命就有价值。

第三篇

追逐梦想，开启新商业文明
马云 阿里巴巴集团董事局主席 代表文章(演讲)有《冬天的使命》《永远相信年轻人才是未来》《从IT到DT》等。

阿里巴巴要坚持的三件事情
第一，阿里巴巴是使命感驱动、价值观驱动的公司。
第二，我们坚持专注电子商务。
第三，我们坚持专注中小企业。
21世纪，我们需要的企业，是在新的商业文明、新的环境下，如何对社会的关系、对环境的关系、对人文的关系、对客户的关系，重新地思考。
开放、分享、责任、全球化

新未来：阿里巴巴的三个目标
第一个指标，阿里巴巴要成为能够为1000万家小企业提供服务的电子商务平台。第二个指标，我们要为全世界创造1亿个就业机会。第三个指标，我们要为全世界10亿人提供消费。
毛主席：“自信人生二百年，会当击水三千里”
马云心目当中商业文明的内涵包括：使命感驱动、价值观驱动；学会开放、分享、责任、全球化；专注电子商务和中小企业，让全世界所有的企业在平等、高效的平台上运作；各种企业一视同仁，诚信经营；追求社会的效益，追求社会的公平，完善社会和效率，成为促进社会发展主要的推动力之一；员工有成就感，为社会认同，被社会尊重。
社会价值驱动型企业。

马云经典语录
1. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是，绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。
2. 企业家必须拥有“新三观”来面对未来的挑战。第一观是全局观，第二观是未来观，第三观是全球观。企业家还是要追求新的“三性”：可持续性、包容性、绿色性。
3. 如果把战略氛围人的上半身和下半身，上半身就是使命、愿望、价值观，决定这家公司要去哪里。下半身就是组织、人才、KPI，决定你的战略能否具体落实。
4. 互联网有今天，四个特征、八个字最关键：开放、透明、分享、责任。假如你的管理不能具有这样的实质、这样的思想，你的企业一定走不久。
5. 人类正在从IT时代走向DT(数字科技)时代。IT科技和数字科技，这不仅仅是不同的技术，而是人们思考方式的不同，人们对待这个世界方式的不同。

第四篇

企业家精神和商业文明漫谈
秦朔 “秦朔朋友圈”创始人，代表作品有《文明寻思录》《秦朔访问：照亮世界的中国企业家精神》《大变局》等

企业家
狭义：企业家就是创业者，是开创新生意并愿意承担起风险与不确定性的人。
广义：企业家是经营管理企业的职业化的领导人。
企业家是以企业为佳和经营管理企业的专家。“以企业为家”，这是一种态度，“经营管理企业的专家”，这是一种能力。
企业家的作用是让经济资源的使用效率由低到高。
企业家的作用是使资源在他们手中能有更高的产出，企业家能让资源配置的效率更高，同时企业家要承担风险，有冒险精神。
萨伊认为，企业家是将一切生产手段——劳动、各种形态的资本或土地等结合起来的经济行为者。他必须预见特定产品的需求以及生产手段，必须发现顾客，必须掌握监督与管理的技能，必须克服许多困难，必须压抑住许多忧虑，必须开动脑筋想出许多方法。
马歇尔指出，企业家依靠自身的洞察力和风险承担能力，通过有效地利用各种生产要素和把商品转到最需要的需求者手中，以确保市场由不均衡状态向均衡状态转化。他们是一场秩序的创造者。
风险与不确定性的承担者
职能是创新，创新的路径有五个：即采用新产品，采用新生产方法，开辟新市场，控制原材料或半制成品新的供应来源实现新的工业组织。

企业家是对机会非常警觉的人。企业家有政府的意志、战斗的冲动，创造的快乐，建立一种新的生产函数，把一种关于生产要素和生产条件的心组合引入生产体系。
美国《企业家》：“宁愿向生活挑战，而不愿过着有保证的生活；宁愿要达到目的的激动，而不要乌托邦的毫无生气的平静”。这里描述的就是企业家精神。
有目的的创新
更深刻的动力和自我约束，恪守商业道德和社会的文明标准。

企业家精神的研究：

• 应该更多创新，而不是套利、投机
• 应该更多创新，而不是复制
• 应该更多从事生产性活动，而不是非生产性活动或财富再分配性质的活动
• 应该更多展开充分竞争，而不是行政垄断、寡头垄断与既得利益固化
• 应该更多鼓励法制化、阳光化的创造，而不是坑蒙拐骗、裙带资本、台底交易和掠夺偷窃

为客户创造正向价值
秦朔经典语录

1. 中国商业活动很多，但是商业文明不多；赋好很多，但是企业家不多，即便曾经是企业家，如果丧失了精神状态，也就失去了“家”的资格。
2. 商业是一种责任。负责任的商业是一种文明。没有文明的商业，就没有文明和谐的社会。
3. 什么是企业家精神？企业家走过的路，体现出来的特质就是企业家精神。
4. 企业家天生就是风险和不确定性的承担者，风霜雨雪本就是环境的常态，成长的能力往往是逼出来的。自由从不免费，要自己把握、争取和创造，赢得自由是在一直向前走的过程中实现的，不是去征服什么，只是不被征服。
5. 中国经济过去有一种说法，叫“笼子经济”，笼子忽大忽小，空间忽张忽收，取决于监管者的感觉，而触发了谁，别人就在外面当看客。我们要一起努力，让“笼子经济”变成“轨道经济”，一轨是法治化的市场经济体制，一轨是社会与民众越来越理性，有强健的判断力和文明素质。这两轨有多么强大，中国企业和企业家就能走多远，中国经济就能走多远。

第五篇

先问是非，再论成败
刘东华 正和岛创始人兼首席架构师，代表文章《企业家是社会物质财富的受托人》《让一部分人先高贵起来》《捍卫原则就是捍卫最大利益》等。
激发，引领与连接

刘东华经典语录

1. 国力的较量在于企业，企业的较量在于企业家；只有早就强大的企业，才能造就强大的中国。
2. 真正的企业家都是带着一群孩子赶路的妈妈，越大的企业带的孩子越多。
3. 企业家是社会财富的受托人，越了不起的企业家，就是越大的受托人，受消费者、受老天爷、受我们的子孙、受这个时代的委托，来承担大任的人。
4. 企业家是通过企业的价值创造，追求生命意义最大化的人；所有真正的企业家，都相当于战争年代无数次从死人堆里爬出来的将军元帅。
5. 江湖上有所谓“大哥模式”和“天下模式”，前者是大哥和兄弟的小家关系，后者则是大我，可以把一切的“大哥”聚集到一个平台上。正和岛算是一种“天下模式”，让各行业的能人、新老榜样领袖聚集，一起创造价值。

02 驭势
第六篇
中国改革的回顾与前瞻
吴敬琏 国务院发展研究中心研究员，市场经济研究所名誉所长著有《中国经济改革进程》《中国增长模式选择》《中国改革三部曲》等

吴敬琏经典语录

1. 推动中国崛起最重要的因素，是市场的扩展使个人和企业的选择权有了一定的发挥空间。
2. 在这40年中，凡是市场化、法治化的改革推进得比较好的时候，中国经济增长的质量和速度就表现得比较好，人民群众的福利也得到了比较多的提高，社会和谐的气氛就能够保持。反过来，当改革进行得不顺利甚至出现了曲折的时候，社会主义建设事业就会遇到挫折，各方面的进步就会出现减慢甚至倒退。
3. 站在新的历史起点上，真刀真枪地进行改革，这时包括我在内的大多数人的希望。改革的进程从来不会一帆风顺，曲折起伏是必然的。建立市场化、法治化的社会是大势所趋，除此之外，中国别无出路。
4. 执行上花更大的力气，使得决定、文件得到真正的落实，能为我国的资源有效再配置和供给效率的提高，提供一个坚实的制度基础。
5. 从旧体制到新体制转变的道路不会像长安街那样笔直，它注定了要经历种种曲折。

第七篇

一个经济学人眼中的未来
周其仁 北京大学国家发展研究院教授，著有《改革的逻辑》《城乡中国》《真实世界的经济学》等
关于未来最好的答案是“不确定性”
让市场在资源配置中起决定作用
对未来严阵以待
以色列的启示：难做之事易做成

对技术抱有明确乐观的态度
以色列自然资源极为匮乏，60%的国土为沙漠，可耕地仅为60万亩，大约一半地方的年降雨量不足200毫米，南部地区甚至每年不足30毫米。
但现在的以色列是欧洲苹果厨房，每个以色列农民可供氧的人口，从1955年的15人增长为2014年的400人，高品质、高附加值的农产品大量 出口，滴灌技术和设施农业称雄全球，连淡水和海水淡化技术也出口。更了不得的是，它总人口800万，却拥有7000多家科技创业公司，是除美国、中国之外，纳斯达克上市公司最多的国家，拥有比美国、欧洲还高的人均创投资本。2014年，以色列人均GDP为3.5万美元，高科技部门贡献了总出口的50%、就业的10%。

让世世代代的犹太人坚信自己不但是“上帝”之子，且生来就可以与上帝角力，所以自强不息，绝不惧怕任何艰难困苦。而是他们虽信仰虔诚坚定，对拉比也极为尊崇，但从小受鼓励大胆发问、审慎怀疑、挑战权威。犹太母亲对放学回家的孩子，不问考试也不问成绩，只问“今天是不是问过一个好问题”。
人走进一条河流，可以顺水走，也可以逆水走，但是你要永远逆水走。

百无禁忌想，脚踏实地干
“美国积木式创新”
《全球封口：积木式创新与中国机遇》
所谓积木式创新，要点是打通科学象牙塔里的“想法”（idea）与产品、市场、产业之间的经脉。
《技术的本质》120页
何谓新技术？就是“针对现有目的而采用一个新的或不同的原理来实现的技术”
什么是原理？就是应用某种现象、概念或理念，而技术不外乎就是概念的物化。
新技术由社会需求形塑而成；它们主要来自标准域外的经验；它们更容易伴随展示交换的过程产生；它们经常在网络中得到促进。

中国人明确悲观的根据
“对中国来说，最容易的发展方式就是不断学习已经在西方行之有效的模式。中国现在就在做这样的事情：使用更多的火电，建立更多的工厂和摩天大楼。由于人口数量巨大，资源价格不断攀升，没有很么办法能使中国人民的生活水平完全赶上世界那些最富有的国家，中国人也知道这一点”（《从0到1:开启商业与未来的秘密》87页）

闭环：明确乐观的未来观，是一切经济、科技革命行为者的精神前提；可是，只有当最神武的科技展示出多数人也可以过上富足生活的现实前景时，人们才可能普遍对未来抱有积极态度。

一是发达经济体的前沿创新值得关注，中国大可从中“淘宝”；
二是想法比资源重要，因为每个时代的可用资源皆由想法决定；
三是敢想敢做极有意义，而相信未来会更好，是敢想敢做的前提；
四是创新创业人群要主动对冲弥漫周遭的各种焦虑——增长焦虑、转型焦虑、教育文化焦虑，还有讲不明白的焦虑。

看待未来四象限——明确乐观、不明确乐观、明确悲观、不明确悲观

1. 明确乐观的未来观，是一切经济、科技革命行为者的精神前提。今天中国商界弥漫着各种焦虑情绪，但靠焦虑杀不出重围。“中国经济有的是仗可以打”，我在《做踏踏实实的企业家》书中写过周教授的观点，他对很多企业家说“你想好了，等到你不干了，五年以后别人超过了你，你认不认？”
2. 中国经济靠什么突围？改革突围、创新突围。对企业家主要就是创新突围。过去我们擅长从市场端触发，从需要的产品上找技术和原理，而未来尤其要重视科技的力量，从科学原理、发明出发，解决技术难题，最后做成受市场欢迎的产品。
3. 创新的最优载体既不是超大公司，也不是单个人，而是同气相求、相互切磋、相互鼓舞的“群”。大学、科研机构、资本、企业家等资源高频互动、有效组合，将是愈发重要的一条创新发生学原理。

周其仁经典语录：

1. 人最怕的就是要的东西太多，信的东西太少。
2. 天下事都是专业化，攻其一点，不及其余，这时成功的策略。什么都想要的人，最后就是什么都要不到。
3. 未来怎么样，不取决于经济学家讲了什么。未来不是观出来的，未来是干出来的，抉择和行为决定未来。
4. 中国的经济市场之水，总的体量非常大。水大鱼大。美国当年首先是世界上最大的市场，然后才有世界上最大、最强的公司。这个定理我认为对中国未来10年、15年一样是有效的。
5. 最优的创新载体既不是超大公司，也不是个人，而是群——想法、理念相似，自发性、凝聚性极高的群，可大可小，重要的是高频互动。

第八篇

敬畏规律，相信未来

王林 正和岛首席经济学家，中国民主促进会中央经济委员会副主任代表文章（演讲）有《十三五期间企业的机遇与挑战》《顺势而为下的新商业生态创新》等。

只有将视野、观念、战略、模式、人才全面升级，企业才会有未来。
敬畏规律，相信未来。

四大条件支撑中国重要的战略机遇期
第一是要有较强的国家实力。
第二是要有相对和平的国际环境。
第三是要有新科技、新发明的出现。
第四是重要战略机遇期必须要有杰出的国家领导人。

警惕三个陷阱修昔底德陷阱，主要是指在世界历史上，一个新崛起的大国必然存在挑战现存的大国，而现存的大国也必然会回应这种威胁，这就使得战争不可避免。
中等收入陷阱，塔西陀陷阱，老百姓不相信政府。

这时一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代。
马云——互联网大会上的四句话：这时一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这时一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。

理解社会变迁复杂性的思维模型PEST，政治、经济、技术、社会作为人类当下处境的系统而不可分割和抽取的有机成分，这个模型用来理解三个陷阱就可以做到更能把握其背后的机理。

王林经典语录：

1. 时代潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之则亡。如果还沉溺于物美价廉，还沉溺于靠低工资、破坏环境、没有敬畏自然之心来做企业，我们就没有出路。
2. 所有经济形态的创新，归根结底是商业文明的创新，新商业文明必将也必然引领未来世界的发展方向。
3. 这是个聚焦的时代，企业要做好四个聚焦：资源聚焦、市场聚焦、方向聚焦、文化聚焦。
4. 经济工作要接地气，达天庭。了解企业实际情况，积极参政议政，才能为国家当好惨莫，为企业做好顾问。
5. 当已有知识体系、逻辑框架无法解释现实困境时，往往意味着看待问题的坐标体系要更换了。

第九篇

通向互联网未来的七个路标
马化腾 腾讯董事会主席兼CEO，代表文章（演讲）有《以”互联网+实体“打造数字经济》《欢迎来到分享时代》《打开未来之门》等等。

通向互联网未来的七个路标
第一，连接一切。——智能收集、摄像头、感应器、人和设备、设备和设备、人和服务、PC互联网、移动互联网、物联网
第二，“互联网+”。——“+”的就是传统企业。互联网+通信、互联网+媒体、互联网+娱乐、互联网+零售、互联网+金融
传统行业每一个细分领域的力量依然是无比强大的，互联网仍然只是一个工具。
“互联网+”不是什么神奇的东西，而是理所当然的顺势而为。互联网会衍生出很多新的机会。
第三，开放的协作。——《第三次工业革命》，未来大企业的组织架构会走向分散合作的模式。服务的核心是中台，因为前后都可以外包出去，这是一个大方向。
第四，消费者参与决策。——互联网的一个重要精神，是追求极致的产品体验、极致的用户口碑，这种精神也会出现在厂商和服务商身上。
第五，数据称为资源。——数据称为企业竞争力和社会发展的重要资源。
第六，顺应潮流的勇气。
第七，敲警钟的思考：连接一切可能带来的风险。——互联网的广泛连接，还会带来一些衍生的社会问题。

《理解媒介：论人的延伸》

马化腾经典语录

1. 资源只是加法，产品力才是王道。10个都弱不如1个很强，否则一堆做不起来的产品，只能减分、分散精力。
2. 真正的危机从来不会从外部袭来，只有当我们模式用户体验时，才会遇到真正的危机。
3. 互联网是主题经济社会的一部分，“互联网+”将连接实体、产业、服务、个人、设备等一切基本要素，创造出一个“互联网+”的生态体系。
4. 我们认为，移动互联网的上半场已经接近尾声，下半场的序幕正在拉开。伴随着数字化进程，移动互联网的主战场正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网的方向发展。
5. 我喜欢用“半条命”来形容现在的腾讯。过去我们有很多不放心和不信任，处于本能全部自己做，但现在我们真的是半条命，另外半条命属于合作伙伴。

第十篇

从苏宁发展看企业转型与创新
张近东 苏宁控股集团董事长，代表文章有《转型互联网不能迷失自我》《“互联网+”的入口、出口和接口》《创新执行的“三效法则”》等。

转型与创新的心得
一是要在技术的快速变化中始终把握住行业的本质。
二是转型要有超前规划，你能看多远，你的事业就会有多大。
三是在压力面前，需要坚持创业精神。
四是要注意节奏，谋定而后动。
五是所有的转型最后都要固化成团队的文化。

张近东经典语录：

1. 转型和创新的真谛是：以不变应变，以变应变。无论外部环境如何变化，不变的是，要始终把握行业本质，坚守企业的核心能力；变的是，一定要掌握时代前沿技术，才能最终服务号消费者、赢得市场。
2. 任何企业成长壮大的背后，有一种东西是共通的，那就是企业家精神。企业家精神最核心的一点，就是要敢于走出舒适区的魄力。走出舒适区不是指要另起炉灶、拼命折腾，而是要打破固步自封的藩篱，了解时代的脉搏，努力做时代的企业。
3. 创新永远不是一蹴而就的，需要经历从量变到质变积累的过程，往往最后坚持下来的企业才是最成功的企业，坚持到最后的创新才具有价值，这就是“剩者为王”。
4. 一个企业的实力不在于自身拥有多少，而在于能链接多少资源，对社会有多大的贡献和价值。企业小的时候是个人的，大了就是员工的、社会的。
5. 我们不会和别人抢掉在地上的煤，而要去深挖掩埋于地下的金矿。我们要发掘别人看不到的，以前瞻性眼光和行动超越别人。从这个角度上说，苏宁最大的竞争对手其实是我们自己。

东方希望的“势”“道”“术”
刘永行 东方希望集团董事长，代表文章有《东方希望：小题大做》《做企业不能违反“进化论”》《什么叫精益化管理》等。