IT培训行业揭秘（四）

 

      IT培训班的老师前面已经说过，很多都是从一线程序员岗位转过来的，因为培训行业的收入整体上来看还是比作普通程序员要高一些，这是市场的普遍行情。还有一部分老师从培训班学习过并且留到培训班任教的。一般这种老师通常都是从班级助教开始入手，开始先跟着讲师打杂，帮培训班的学生解决一下问题，基本上只要你上过一次课程，接下来再复习复习。下个班的学生有个基本问题，助教还是可以解决的。培训班留学生任教主要是从两个角度来考虑。

   （一） 学生的成本便宜，而且对课程比较熟悉，上手容易。经过简单的培训上岗就可以。现在这个大时代，技术水平比较高，有愿意去培训班做讲师的人比较少。这里有个很客观的因素就是，技术好与讲课好基本上是两回事。但是讲课的前提肯定是你的技术达标。所以你可以看到有实力的培训班都开出高薪去招聘老师，或者是有意向从程序员转向讲师的人。但是，很多小培训班或者是垃圾培训机构根本不具备这个财力，或者说老板有钱也不想给一个讲师那么多工资。怎么办呢！既省钱又省心的方式就是把学生留下来。比如说，我当年参加培训班的时候，我们当时的班长就直接被老师留下来了。他还把自己当时的同屋室友，也是和我们当时一起培训的一个同学，两个人一起留到了培训机构。后来，没多久，就听说他俩已经开始给学生们上课了。当然，一些有实力的培训机构通常在学生上课期间，让学生们对老师进行评价，学生们通过打分的方式评价一个任课老师的好坏，老师的绩效待遇也是和学生的评价相关的，所以说，这种有实力的机构对老师的要求比较高，老师也会和学生们保持良好的关系。基本上是有问必答。有忙必帮。但是黑心机构，基本上没有这个过程。即使老师再差劲，你也要听下去。尤其是当你交了学费之后，通过试听阶段。基本上学生就像案板上的鱼肉，只要你不闹事基本上你的钱就会被我赚到。想退钱几乎是不可能的。很多学习的大学生在这个阶段，如果遇到了差老师，也不好好教授，也不负责人。那只好听命了。我们这里很多的小机构都被学生投诉过。

（二）  视频培训的流行，不需要老师的水平有多高。我前面给大家也介绍了目前培训班的几种情况，一是老师面授教学，这个时候主要考虑的是老师的技术水平和讲课能力。其二就是目前有很多培训机构采用的是视频教学。就是整个培训过程中给大家放视频。每天早上到晚上也和面授的机构一样，坐在教室里看着视频。然后下课，联系，在上课，是这么一个过程。那么这种方式就没有了主讲老师这一角色。培训机构的成本大大降低了。机构对学生的技术服务，只需要有几个助教老师就可以了。他们可能帮助学生解答问题。放视频教学另一种模式，就是远程讲课，本地听课。说白了，比如说某个大型培训机构在北京，老师讲课。那么这个机构在全国各地都有分部。这个分部的学生主要是当地招生过来的。那么他们和北京总部的培训是同步的。北京那边老师一讲课，这边通过远程桌面，也看的清清楚楚，这也是另一种视频方式。也不需要主讲老师。成本对培训班而言，大大的节约了。但是这种方式针对于比较大型的机构。 我很反对小型机构看视频。我在14年的时候接触过一个这样的培训机构，奇葩的很，这个机构的老板就是一个中年妇女。50多岁。她从北京的一个大型机构里代理了本地的培训权利（但后来听说，人家根本就没给她代理，她自己对外宣称的这么说）。她在我们当地高校比较集中的地方足了一个民宅。商住两用的那种。把几个大屋子隔成了教师。他的学生呢，都是自己招生的，估计也就是吃一个学校。大概有个七八十人。他们整个培训的过程，全程放视频。从头放到尾。中间一集不差，每天每放完的视频，就让学生们拷贝走，回家复习，那有没有辅导呢？有，辅导老师就是前面的学生。被忽悠留在了这里，一个月3000多块钱。我当时去帮忙。在哪里呆了一个多月吧，我每天也辅导那帮学生。给他们放视频看。我很枯燥，有一天我问他们，你们学费多少钱啊，他们说8千，我说，8千天天看视频值不值啊。他们也说不值。我就问了一句。你们是不是很傻啊，花了8K钱块钱买了一套视频。别说这套视频，淘宝上这个培训班所有科目的视频打包出售才卖270块钱。学生们听了，面面相觑。回去看了之后发现确实是真的。这个培训班的中年妇女，更是搞笑，经常拿大话拍人，我特别恶心她这一点。墙上全部贴的都是虚假的就业薪资，这个8千，那个1万，我去，当我是傻子了。就是懒散时间是看个视频就比人家总部培训面授的就业高？我和她聊天，几乎满嘴跑火车，今天说他的学生都是素质教育，自己关水管，扫地，打扫厕所，培训样他们的自制力。我当时心里就暗笑，这也算培养学生素质，最多也就是个免费劳力。我个人是非常讨厌小培训机构也放视频教学的。小培训机构出于自身实力的原因，哪有自己的条件和财力去录制视频呢！绝大多数都是买的网上的，几十块钱买一套，然后收你一万多的学费，这完全是把学生当傻子，暴力敛财啊，比劫道来钱都快。

      再来说说培训班的销售与咨询这两个岗位，其实有时候他们都是一个人兼两个职位。一般来说销售和咨询在社会上也分为线上和线下。线上的主要就是社招。有人想上个培训班，通过搜索引擎输入关键字，在不知情的情况下找到页面的前几条（内行人都知道这是广告）。然后再看这个机构官网的时候，通常会有在线客服和你交流，基本上都会问你想学什么，我们的这个学科有多强的优势，然后，让你留下来电话号码。随后你就会收到他们的电话，可能轮番轰炸你的手机，其实各行的销售都这样的。前面咱们说过招聘转招生这种欺骗的模式。那么其实呢！销售还有一种手段比较高明。就是他们不直接去给学生做宣传，而是在院招的时候，请一个从他们这里培训毕业并且拿到高工资的本高校的学长学姐，也可能没有拿到，只是对它的学弟学妹们说我在这个机构有多好，我现在在北京混的怎么怎么样。这个机构的老师有多好。这就是所谓的熟人经济。学弟学妹们更加愿意相信他们自己的人。但其实这些人也被蒙骗了。这个学长回学校，是因为培训机构给了他好处的，让他来演戏给大家看的，好让大家报名。所以如看我这篇文章的有意向报名参加培训的同学，也要擦亮你的双眼，认真识别，这个社会基本上都是满满的套路。

      一个普通的学生，参加一次培训，是要付出很大的代价的，他们付出的代价是为了将来能够更好的回报，比如说现在的培训班学费少则1W2,3，多则2W5,6也有可能更高，我就拿普通的培训举例子。这个学费对于很多同学来说是交不起的，基本上大家都会选择贷款的方式，比如国内著名的易信贷。都是专门办教育的贷款。贷款将来是你要毕业后还钱的。我们大部分的同学都是普通家庭的孩子。父母赚钱也不容易。孩子们如果能够通过培训拿到高薪回报是最好，如果拿不到那么以后就要每月承担还款的压力。一么这个学费到底合理不合理呢？ 我通过自己的观察，基本上在二线城市，开一个20人以上的班级，成本一个人大概会在8K左右。就是四个月房租，水电。平均下来。现在有一种新型的培训班叫做在线教育，他把整套培训课程的体系，搬到了线上，对外宣传的口号是，节约线下的成本，将学费只控制在学习成本上面。并且线上的培训价格比较低，而且大学生们可以在学校里面学习。这本来是一个好意，好的创举。可是，这也牵涉到几个问题，一是，你线上的课程质量够不够硬？你的线上讲师团队技术水平如何，你怎么能够做到在线上和线下那样的监督促进机制?还有你线上教育还是放视频的话，那么学生有问题怎么解决，别和我说用QQ群，什么值班老师解决。你有多大的学习服务团队呢，能远程解决这么多人的问题？线上培训如果想做好就不能比线下的差，这是核心，第二个就是学生们在学校里面有没有自制力去学习。线上的教学管理能不能做的和线下一样好。我觉得目前阶段，这种模式困难。线下学习对于大部分自制力不强，学习能力不好的学生很难取得像线下监督这样的效果。有些在线培训班的教育的料在知乎上已经爆料的太多了。总之，少玩些套路，多一些真诚。

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