售前解决方案的一些工作小技巧

 

在汇报工作的时候，该怎么讲清楚这个项目：

1、有几个售前交流

2、和谁配合

3、什么情况

4、关键节点

5、关键人物

6、需求

7、结合点

8、风险点

9、下一步：之前有没有类似的交流和关键信息，是专案，poc，招投标还是更深入的技术交流？

要弄清楚。

 

问，你做个这个项目，你是怎么做的：

1、做顶层设计--》建设路径，蓝图设计，做前期调研

2、能力建设（了解现状），需要什么补什么

3、全域资产建设

4、现有成果复用（升级改造）

5、自下而上应用穿透（实现对应价值）

6、设立标准规范（安全管理管控）

7、技术转移和组织开放赋能