03人脉搜索：学会这一招，就能轻松找到90%的人的联系方式
人脉搜索：学会这一招，就能轻松找到90%的人的联系方式
在我们进行人脉搜索之前，我们要做一下相关的准备工作
（1）我有哪几个待解决的问题？
（2）能解决的人掌握什么资源和能力？
（3）这样的人供职于怎样的机构，有着怎样的职权？
（4）他有哪些性格禀赋，兴趣爱好，过往成绩，等等
养成这项基本能力和习惯，可以让你明确需求，使得后面的步骤省时省力
在我们进行人脉搜索之前，我们要做一下相关的准备工作，你也可以从观察明处的牛人为出发点，分析他们的信息交流内容，然后顺藤摸瓜的挖出蹲在暗处的一大堆相关领域所需的牛人
相信能找到的信念最重要，如果你非要找到谁不可，那么线索就会到处都是。
找到人最重要要依靠的不是渠道和技巧，而是需要你胆大心细，锲而不舍
核心问题一：
很多你要找的人，他就在公开的渠道上等着人们去找他，如果你是带着价值，带着机会去找他，他是没有理由拒绝你的
所以核心问题不是找不到他，而是你的诉求是否够分量，是否能引起他的兴趣
人脉搜索需养成几项基本能力和习惯，可以让你明确需求，使得后面的步骤越省时省力。
核心逻辑
一：名人、大V、大咖们每天收到的私信并不是很多，不用担心看不到
二：很多事不是老大应该躬亲执行的，他指定你该找谁，是在帮你提高效率，节约时间
三：正常人记不得许多名字，所以在互联网的不同平台上所留下的id都非常相似，或者完全一致，循着某一些网络平台上所留下的有意义的ID，我们可以在别的平台上找到更为常用和牢靠的联系方式，比如：邮箱前缀可能也是其微信号
渠道1：微博
方式一：直接发私信；
方式二：通过主页资料里的中留的邮箱或联系人的方式对接；
方式三：通过搜索到的名称准确推测其微信账号、邮箱账号、facebook账号、linkedin账号，等等。
方式四：输入关键词，例如“天使投资人”，就会出现一大波的信息。
渠道2：知乎
方式一：直接发私信；
方式二：像TA提问一个有价值的问题；
方式三：签名中留有微信号、公众号、邮箱等联系方式。
渠道3：搜索引擎
关键词：
目标人名 手机号/Name tel
目标人名 微信/Name wechat
目标人名 联系方式/Name contact
目标人名 邮箱/Name email
目标人名 微博/Name weibo
目标人名 事件/Name event
目标人名 演讲/Name speech
目标人名 日程安排/Name schedule
目标人名 活动/Name activity
……
渠道4：在线文档分享平台
通过百度文档、豆丁网、道客巴巴、新浪爱问，搜索通信录被泄露的大公司，尤其是国企和大民企的管理者，以及游走于学界和商界的知识分子。
渠道5：搜狗微信搜索
搜索到网页中没有发布，但在微信中发布的相关人脉的信息。
渠道6：QQ群搜索
输入目标机构或组织所含的关键词，通过QQ群搜索到相关群，找到相关人的QQ号，或者搜罗关于被搜索人的历史信息。
渠道7：邮件
高大上的人物通常并不爱用微信和陌生来访者交流，联系他们最好的方式是电子邮箱。
方式一：如之前所讲的使用关键词在搜索引擎中寻找。
方式二：可以注册一个免费邮箱，针对推测得来的不同邮箱进行测试性群发，如果邮箱不存在，服务器就会退信，并告知你哪些是不存在的邮箱地址，而如果没有向你退信，就基本可以肯定是目标人物所使用的邮箱了。
很多巨型企业，无论外企、民企还是国企，他们的顶层管理者其实都是用自己的姓名、又或者众所周知的正式英文名，加上公司官网域名作为邮箱的地址。
渠道8：天眼查
一般天眼查上的联系方式都是企业法人、企业核心人员的，如果留的有，可以直接联系。
如果需要查找某地域某类型公司的所有联系方式，可以通过输入公司类型所包含的关键词，再选择地域进行筛选即可。
渠道9：IT橘子
可以看到都有哪些资本注入了自己所在的创业领域，如果需要，可以站内获取相关投资人的的联系方式及邮箱。
不要试图在网站上直接聊项目，正确的做法是直接要个email，发准备好的商业计划书到他们邮箱，等待。如没有回音，最多再发一次，更多就没有用了。
渠道10：Facebook
艺人明星、时尚大咖的微信账号，可以去Facebook上找找看。
渠道11：脉脉
职场人的人脉和社交神器，在脉脉，你能触达更大的潜在职场人脉圈。
相比于线下耗时耗力的商务社交，脉脉借助“人脉扩展+实名社交+职业认证”，帮助职场人在线上高效地结交朋友、交流合作、求职招聘，提升工作效率和职业机遇。
渠道12：LinkedIn领英
LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，协助全球职业人士发挥所长，打造专属人脉。适合于搜索外企员工、海外学子或海归学者、正常机构的正常老外，等等。使用领英找人这招痼疾已经被外贸人员用到烂熟于心了。
核心问题二：
如果没有充分的人脉积累和正确的人脉积累思维，也是无法吸引他与你发生价值交换的，找到了你想找的人，如何能够让他信任你，并吸引他与你发生价值交换呢？你在请求别人做一件事的时候，最好能拿出相应的利益跟他交换，这样成交的可能性比较大。
核心逻辑：
人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。现代商业社会建立的基石就是交换和流通。只有通过不断的交换，才有机会真正丰富和做大自己的资源。
人脉积累技巧
（1）第一个技巧就是请求合作时就指出给对方带来的好处，为什么找他，对他有什么价值，需要他当下做什么。
内容上简明扼要的讲清楚，你是谁，有什么事儿，形式上要让对方感受到尊重和诚意。
当你跟别人合作或者请求别人帮忙的时候，在交流的过程中，尽可能指出并强调给对方带来的好处。
每个人，其实都不是很关心，也不太能体会别人的请求之迫切。但是一旦这个事情可能会对自己产生某种好处的时候，他就会有感知，这时候感性的冲动很可能就会让他答应下来。
（2）第二个技巧是提前帮助别人
如果我现在做这件事可以帮助一个人，那么有没有可能帮助到更多人，当你帮助的人越多，你自身的影响力也就越强，尽管这里面就可能蕴涵这很多贵人，在关键时刻会发挥重要作用。
只有一直秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。贵人一般都很习惯欠着别人，如果别人给其提供了价值，就不希望看到对方吃亏，有机会早晚都要还，所以想让贵人帮到你，主动真诚付出的心态很关键。即使我们的地位、能力、成就比大咖大佬们低很多，但我们能给与别人的，也比自己能意识到的多很多。
（3）第三个技巧是人脉质量一定优先于人脉数量
一百位普通朋友对于你而言只是属于一度人脉，他们能带给你的有限，但是却需要花费大量精力来维系。如果交上一位人脉王朋友，通过TA你可以共享到TA的全部人脉，前提是你们是很好的朋友。
（4）第四个技巧是为结识新的朋友组织聚餐
结识了很多新朋友，除了组织聚餐，还有其他非常多的形式可以进行，比如来一次短途旅游、或者户外远足、或者打一场高尔夫，这些活动都能非常有效的帮你扩展人脉。如果每位朋友都可以带一些新的朋友来，那么相当于每个人都扩宽了人脉圈。
（5）过滤掉无效人脉
有效人脉是愿意帮你的人。“愿意”很重要，即使他能力不够，或者最终没帮上。但是你感受到他愿意帮你的意愿，这就足够了。
（6）提高自己被利用的价值
在你拥有足够大分量的前提下，你自身就是一个磁场，会不断吸引有效人脉来壮大自己的实力。
假设我们自身的能力价值为1，拓展的人脉为0，那么拥有能力和没有能力的人所拥有的人脉区别就在于1000000 vs 0000000
（7）真诚地与人交往
少点浮躁，多点诚意，少点功利，多点真心，让对方感受到你的真诚，就已经踏出人脉的关键一步了。没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。
吸引人脉只需做到这三件事：
不断提升自己的价值
巧妙传递自己的价值
经常帮助有价值朋友传递价值
人脉积累的多寡，在很大程度上决定了你找人的快慢和难易。
人脉积累有两个途径：自然积累和主动积累。自然积累是指上过的学校、入职过的公司、从事过的职业。所上大学、所服务过的公司层次越高，规模越大，人脉自然积累的规模越大、质量越高。主动积累两方面：量，没事儿就囤人脉；质，积累人脉大节点。平时利用社交网络工具囤积人脉越多，平台的算法可帮你节省90%找人的时间和精力。有时只需结交上这么一位人脉王好友，你就可以共享到TA的全部人脉网络。
人脉积累和人脉搜索同等重要。
吸引人脉和搜索人脉同等重要。
1、人脉搜索与前提
（1）一定要有正事才找人，没事找人基本等同于没事找抽
千万不能因为人脉好找，为了好找而找人。在生活节奏逐渐加速的大背景下，大家都很忙，越是身居高位的人，每一分钟都很宝贵，没有足够分量的诉求，请尽量不要打扰。
（2）只要找到一条能将诉求有效触达到人买的信息渠道，就相当于找到
不一定要拿到手机号或微信号才算找到人脉，经历过多轮轰炸，很多大V、中咖都已经关闭这个信息渠道了。即使加了微信，狂点赞遇到正事时，他们可能依然不知道你是谁。能够通过发送文字或邮件解决的问题，千万不要发语音或直接打电话。
（3）能电脑前解决的人脉搜索问题就不要委托中间人
人情经不起用，更不可频繁使用，无休止的用，尽管对于找人的看来是举手之劳，但对于中间人来说却是要承担巨大的风险，一不小心就可能两头得罪，左右为难。中间人愿意帮忙是恩情，不愿意帮忙也实属情理之中。
