摘要:
从业十多年了,经常听到业务员抱怨单丢是因为别家产品与我们相同,当问到为什么客户选择别家产品时,业务员一般也总是会说:“都是一样的产品,别家的便宜几十块嘛。”,当问及怎么会是一样的呢?业务员又会说:“都是TCP/IP,都是读IC卡,也就是外观有点差别,这不是一样嘛!”对于这样的回答不难看出,业务员根本没有向客户表达出自家产品的优势,更没有引导客户横向比较,难怪客户最终选择了更便宜点的产品。不过这也难怪,在这个大环境就浮躁、充斥着假冒伪劣商品的社会,如果不练就一双火眼金睛,随时中枪也就不足为奇了。今天就给大家拆解一些产品,帮您了解这些产品的内核到底有什么差别。这里出于对同行的尊重,所有产品已经隐去 阅读全文