5分钟商学院学习笔记

以下内容来自于 《得到》 5分钟商学院 - 刘润

部分内容摘录，部分内容总结。

 

流量成本

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获得流量的成本 

 

定倍率

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一般是3倍成本。

如果掌握技术创新，则可以自己设定 定倍率 就像苹果。

降低定倍率获得市场优势 或者 颠覆行业。

定倍率 = 商品的零售价格 ／ 成本价格

如果手中的武器是创新，则可以大胆提升定倍率。

如果手上武器是效率，则可以降低定倍率，以获得颠覆行业的优势。

 

卖的更贵，还是卖的更多

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根据手中的产品／技术来决定是提价，还是走量。

 

库存搏差价的商业模式

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“用今天的价格去买未来的商品”。

以这种方式正在经营和买卖的商品叫做 “风险”，因为商品的价格在未来存在不确定性。

“风险”：“价值风险”／“库存风险”。

 

风险管控机制：看透“风险”，定制机制解决“风险”，则可以使用“风险”模式。

　　例：

　　　　全周期库存管理：一旦销量下滑到什么程度的时候，就启动大规模促销，在降低，和合作伙伴之间交叉销售，在降低，就和其它商品搭配销售。

 

黄牛渠道

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一切商业规则背后，都可能会有漏洞和缝隙。

一些复杂规则的探测者，商业领域的黑客。

也就是所谓的“套利者”。

 

互联网和商业之间的关系

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信息对称逻辑：买卖双方掌握的信息是否一致，如果不对称则掌握信息更多的一方会有更大的交易优势，过去我们通过品牌，连锁经营，担保交易解决信息不对称的问题。今天的互联网给我们提供了全新的高效率的让信息对称的手段，让创造这些手段的互联网公司，以及善于利用这些手段的好产品，有机会以小胜大，获得消费者的认可，信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑。

　　线下：连锁加盟

　　线上：信息评价 数据证实 （大众点评）

互联网：通过连接缩短距离，通过距离缩短实现信息对称。

 

网络效应

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网络效应：某种产品对一名用户的价值取决于使用这个产品其他用户的数量。在经济学中我们把它称之为叫网络效应，用户越多越有价值，越有价值用户越多。不断积累用户粘性，甚至一但用户总数突破零界点，最终进入赢家通吃的状态。为工具而来，为网络而留。

 

用户数量越大，给单个用户带来的价值就越大的效应。

特殊现象：赢家通吃。

互联网基本策略：先下手为强。

 

电话／交通／互联网都属于网络效应的效应。

 

 

边际成本

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每多生产或每多卖一件产品，所带来的总成本的增加

 

互联网带来的用户规模，理论无上限，边际成本几乎为0，给传统企业带来了边际成本的结构性冲击。

如果边际成本能降低，则可以利用互联网来冲击传统行业。

 

对边际成本结构性的改变是互联网经济最为重要的特征之一。

比如：短信，微信。出租车，优步。他们的边际成本后方都几乎为0。

 

长尾效应

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因为边际成本的极度降低，互联网企业能够规模性的满足客户个性化需求的一种现象。

长尾理论成立的三个前提：

　　1.没有成立成本导致边际成本降低到几乎为0。

　　2.打破了地域的限制，小需求可以被收集成为大需求。

　　3.个性化可以被规模化的满足。

 

　　互联网中小众市场就是大市场。

　　快速的满足个性化。快速设计。快速下单。快速销售。快速适合性。

 

小企业应用长尾理论：借助大平台做小众爆品，借助多团队做快速个性。

 

“免费”经济学

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如果说边际成本是经济原理，长尾理论是经济原理所引起的市场现象，“免费”则是给企业带来的一种新的商业模式。

免费并不真的是免费，而是找到了另外一种收费手段。向大部分人免费，向少部分人收费，向基础需求免费，向高级需求收费。

免费是将免费产品的成本进行转移。转移到另一个商品或是服务上。

免费真正的精髓是二段收费。

二段收费运用方法：

　　1.交叉补贴。免费产品基座。

　　2.先免后收。免费低端版本。免费基础服务。

　　3.三方市场。免费一部分产品。向第三方收费。

 

免费就是将免费商品的成本进行转移，所有的免费都是二段收费。