书列荐书 |《赛道为王：红杉资本的投资哲学》李又羲 著

红杉资本的创始人：唐·瓦伦丁 Donald Valentine

第二代掌门人：迈克尔·莫里茨  Michael Moritz

硅谷“资”养：红杉初长成

　　“ 风险投资的核心是预测未来可能发生的事，并抓住机会，通过改变企业的行为方式而影响社会的发展程度。在关注市场机遇的同时，必须用大脑做好准备，竭尽全力的去了解市场发展趋势。如果对所投资的市场毫无看法和建树，便无法准确把握将要投资的东西。既然选择了对某一领域进行深度挖掘和投资，那么打通整个领域的产业链至关重要。每个投资者须得对整个产业链的个个环节提前了解和进行拓展思考，分析出创业者的点子能不能在产业链里占住关键位置。 这也是瓦伦丁热衷于收集各种各样的新闻和信息，不断地和周围的同行以及其他行业的人打交道的原因。” 这里反复提及的重点，或许是我们耳熟能详的一句话，做事情之前一定要做好尽可能多的准备。旅行的途中会遇到各种各样的意外，只有信息足够充沛，做出来的判断才尽可能的准确，失误也才尽可能的避免。

风投时代：在刀尖上跳舞

　　“聪明的投资者读非商业书籍，在选择图书方面，注重多样性和文化积淀。关于成长和成功的感情变化，而不是成功的方法。”

 　　有用之书和无用之书的辩证讨论，知识的交叉性会拓展思维的广度，决策的认知依赖于思维的判断。

那么，如何看待读非虚构类的作品：

　　生活本身就是非虚构的。每天都是非虚构的。当你阅读时进入虚构的世界是个不错的选择。避免让阅读太多商业类型书籍。因为你需要一个完整的生活。虚构和想象构成了生活的两个部分。况且一年中只有少许时间用于阅读。因此必须精心挑选。选择那些你真正感兴趣的。就像你想要投资的公司一样。书籍中也有糟糕的不值得阅读的。你只有那么多时间用于阅读。所以你最好精明的投资这些时间。

　　在成就一家伟大公司之前。创始人投入多少金钱是无法衡量的。或许很多，或许不然，但无法储蓄的时间却在其中体现了更大的价值。所谓的金钱和时间是基本的等价物。因此强调的是创业者需要将更多的时间投资于自己的事业，不可轻易半途而废。

靠谱创业者的特点：

一、思路开阔，头脑灵活，具有卓越的思维和超越一般人的手段，哪怕是能言善辩也可以。

二、公司及优秀的创始人吸引优秀的团队优秀的团队 就算是有两个人的团队也可以。

三、行动迅速，能快速占领市场。打败现有的同类公司。

在所有行业里令我们倾慕有加的创业者都是沉浸在各自领域的细节之中的人。这是成功者的特质，也是世界通行的成功企业家的品质。比如，乔布斯对苹果公司实力的产品的要求极其苛刻。

个人的商业计划书：

　　第一步、提升自己的相关能力，永无止境。

　　第二步、提升自己的从业经验，需要在实践中磨砺。

　　第三步、孵化你的梦想，你想做什么，实现什么样的价值。

　　第四步、落实你的梦想可实现的程度。

　　第五步、把它坚持下去。

如何挑选联合创始人以及联合创始人的特点：

　　一个有远见并且能整合资源的洞察者。

　　一个能够把远见变成实际产品的技术专家。

　　一个能准确判断市场和把握用户体的营销高手。

作为CEO最好是洞察者。他具有的领导可以使企业走向更适合的发展方向。

投基因：创业团队长青的DNA

　　无论在哪个市场，总有一个独特的机会让你在很晚的时间仍能去的成果，但你的谨慎选择。

　　在创业之前，先不要想着第一时间融资，而是先确保生存下来。如果能让公司壮大到根本不需要任何风险投资的程度是最好的。即便是需要融资，早期业务的提升速度要快。烧钱的速度要慢。就如莫里次说过，就像登山，你知道最高点、峰顶在前面。这很好。但是首先你必须拥有自己的营地。

 　　在不妙的情况下进入某市场时，千万别去和对手竞争其最擅长的领域。你总要表现出能为顾客做一些特别的价值，使他们感觉到独特，感觉到更好的服务。而该服务是其他公司没有提供或者做的不好的。那么你就能吸引到你的用户群体，并且把他们变成忠粉。

　　要么先发，要么实用，这是对你的产品说的。

对创业者而言　　

　　相比较出色的产品和平庸的营销策略，平庸的产品和出色的营销策略的组合取得的成就更大。地球的由表面到内核层级的划分是不同的，承受的压力也是不同的。我们的产品质量不一定是最好的。但是对于消费者而言，一定是性价比最高的，同时是处于可承受范围内。在这个范围内，很容易营造爆款的销售错觉。

　　强有力的顾问委员会可以帮助初创公司介绍、选择一个最适合自己的VC。当公司的发展受到了阻碍，一定要想办法去获得求助。这也是你看到的为什么大的公司总是会请一些经验比较丰富、资历比较高的前辈担任顾问的原因。