2018 家居风口 - 被“市场经济”随便影响的家居市场

目录

1.  六个典型模式；
2. 投资风口；
3. 家居类龙头上市公司的年报；
4. 电子商务网站；
5. 家居定制客户意向辨别；

 

1.引用: 影响线上家居的主流代表性六个典型模式

 

• 天猫家装 模式
• 美乐乐O2O 模式
• 林氏木业一站式服务 模式
• 丽维家互联网木匠 模式
• 喜临门垂直家具电商平台 模式
• 宜家电商 模式

 

2.影响家居类的投资风口：

 

2018-02居然之家获得阿里巴巴、泰康集团、加华伟业资本、云锋基金等高达130亿元的联合投资，这也是2018年国内首单百亿级别的重磅战略融资合作。其中，阿里以及关联投资方投资54.53亿元，持股15%；加华伟业资本作为领投方之一，注资14.5亿元。居然之家将极有可能成为“中国宜家”，实现从家居卖场到大消费、金融、投资、智能等全方位转变。

 

 

 3.2017年家居类上市公司的年报

上市公司2017年报：

1. 顾家家居   营收66.93亿元
2. 索菲亚      营收61.62亿元 定制业务
3. 尚品宅配   营收53.23亿元 定制业务
4. 好莱客      营收18.63亿元 定制业务
5. 富森美      营收12.58亿元
6. 皮阿诺      营收8.26亿元   定制业务

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2017家居相关上市公司年报：（引用于亿欧数据）

 

4. 装修家居建材电子商务网站分类：

电子商务网站分类

垂直类家居装 潢网站：多为平台型、少部分 货品自营 --》我爱我家网等。

门户网站家居 装潢频道：多为平台型，部分仅 提供信息平台，将销 售外包给其他公司 --》新浪装修频道、网易 装修频道等。

电商网站家居 装潢频道：多为平台型，少部分 货品--》淘宝家居建材频道、 京东家居建材频道 等。

品牌型家居装 潢网站：多为自营型--》宜家、尚品宅配等

 

5.家居定制客户意向辨别与基本服务流程：

定制销售支点

流量入口
客户咨询关键要素
请问怎么称呼？WHO
需要什么服务？WHICH SERVICE
是哪里的？WHERE ONE
具体小区？WHERE TWO
什么时候方便量尺？WHAT TIME

服务体系
量尺
样板方案，定制方案
解决方案
协议合同
安装服务/售后服务

核心销售机会
量尺/跟踪
短信通知
电话通知
其他

 

 

 

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