17个用来操纵人性的内在驱动力

内在驱动力

目的：解答用什么来驱动人类产生某种行为。（例：我是如何在2天之内给一个微信加到1000个目标客户的）

简单的来说，有些文章你看了以后觉得很厉害，但是不去买产品，有的文章你看完根本记不得文章，但是对产品很好奇想要购买产品，包括为何你会想到把一篇文章从头到尾看完，就是取决于文章中如何利用这17个用以操纵人性的内在驱动力。

举个例子，前几天很火的马佳佳TEDX演讲，就是对他的目标客户使用了“合群”、“惰性”、“攀比心理”、“表达”以及“移情”的内在驱动力。由于目标客户选取准确，驱动力使用合理，这篇文章在朋友圈里被她的目标客户疯转。

再举个例子，我们经常见到的转发量大的文章，诸如“莫言写过最美的100句话”、“马云给年轻人的30个建议”这类文章，虽然大家一看就知道是杜撰的，但是还是经常被转。为啥呢？

因为这些文章敲中了目标客户的：“保护欲的满足”、“表达自己”、“追求效率”、“获得认同”这4个内在驱动力。从而促使了目标客户的转发行为。

还要再举例子吗？我想不必了吧，你还想再看几个具体植入人性内在驱动力的语言吗？

注意：你的枕巾正在导致你产生呼吸道疾病！（促使目标客户的“保护欲”产生反应，从而产生了点击阅读的行为）

10小时让你英语过4级的方法（促使目标客户的“惰性”产生反应，从而产生了点击阅读额行为）

仅限今日，全场5折（促使“占便宜”的心里产生反应，并利用稀缺性来扩大效果，进而促使了购买的行为）

1内在驱动力：性、性欲

性欲是一种本能的欲望，被大量的应用在市场营销的各个方面。

性欲的使用方法有很多种，在文案营销中，最常见的便是在标题里提出，作为流量点的来源。

常见例子：

标题：美女都脱了你不点进来看看？

文章封面区放一张黄色图片

转发，留邮件送种子

2内在驱动力：成长的需求

自我成长是一个非常强大的内在驱动力。

人是会去寻求进步，寻求成长。一句话，人们希望自己每一天都比以前”更好“。

成长需求往往联系着各种营销技巧使用，比如借力、稀缺性。

举例：

20个人性的缺点，收藏下来，每日三省吾身。

学会以下技巧，让你变得更加成熟。

接下来我们谈谈一个人的成长。

3内在驱动力：表达自己

人们都是想要表达自己的渴望，哪怕是不是为了金钱，为了获利。这也是为什么知乎豆瓣那么多人义务的贡献自己的答案和信息。

4内在驱动力：保护欲的满足

每个人都有保护自己身边人的渴望，这一渴望蕴含着巨大的力量。

一个父亲保护了自己的孩子，一个男人保护了自己的女友，一个母亲保护了自己的家庭。

举例：

7个身体的危险信号

你真的会选儿童安全座椅？

空气污染对孩子的影响

5内在驱动力：美食和美景

在某一些特殊的情况下，人是会去需求美食和美景，带来更好的生活体验，以及会被没事呵美景所吸引。

举例：

唯美食和美景不可辜负。

一百个你不可不吃的本地特色。

6内在驱动力：舒适的满足

舒适的满足相对的就是制造不舒适的感觉，在营销中利用不舒服的感觉可以更好的表达你的目的。

举例：

7个令人害怕的景点

怎样挑选一双舒适的走路不累的高跟鞋？

让人容易入睡的音乐

7内在驱动力：获得认同

人类的很多行为都是为了获得某一个人的认同，认同感是非常重要的驱动力，而这一驱动力取决于社会性。

8内在驱动力：攀比心理

这并不是后天养成的，这是人性天生就有的，你会想和别人做比较，你会相比别人的条件更好，这一驱动力驱使你不断的努力。

9内在驱动力：满足好奇

有的时候满足好奇的驱动力非常强，有的时候也不强。在人们感性的地方，好奇的驱动力会驱使人们继续进行下去

举例：

在这个情况下，他居然选择了.......

你从来没有吃过的冰淇淋，你造吗？

别点进来！！

10内在驱动力：获取信息

成交的一个非常重要的东西是客户信任，那获取信息可以让客户更加的信任你。单丝其实客户自己也是更希望有一个更信任的产品，他会自发的想要更多信息。

举例：

五一将至，旅行社内部绝密！

101个好玩的冷知识

40个心理学实验！超经典！

10内在驱动力：可靠和高质量

在相同的情况下，人们会更乐意接受可靠高质量的东西。这也是增加客户信任的非常重要的方法。

举例：

条件好的咖啡馆价格要比普通的要贵好几倍。

12内在驱动力：追求效率

在人的内心中是非常渴望提高自己学习做事情的效率的，在跑步的时候听英语听力，在看电影的时候学英语。

举例：

我是用这些办法养成早起习惯的

减少在手机上浪费时间的5个秘诀

你的问题不在于缺乏动力，而是缺乏执行力

13内在驱动力：合群

合群是由于社会性造成的驱动力。合群既可以表现在和群上面，又可以表现在不合群上。你合群是为了合群，不合群是为了和另一个团队合群。

举例：

单身狗大反击

女人结婚后才懂得的事情

程序员的小故事

14内在驱动力：占便宜

人们总是会被免费的，便宜的东西所吸引。免费有着巨大的魔力让人着迷。

举例：

别忘了领6000元话费和130元礼包

点击免费拿红包

限购打折抢购优惠券

14内在驱动力：移情

人们之所以会被好莱坞大片所感动，是因为好莱坞大片的叙事方式总是让人有代入感，把主角的感觉转移到你的身上。

举例： 最走形的九张图，那张戳到了你？

一个尼泊尔地震幸存者的归国日记

16内在驱动力：享乐的满足

人们是很喜欢享受的，对于享乐的感觉也是一直在追求。夸张一点，可以坐着就不站着，可以躺着就不坐着

举例：

三句话，让你心不烦

7个小技巧让你工作更轻松

17内在驱动力：惰性的满足

在人的内心中，都是希望用更加偷懒的方式去达到目的，更多偷懒的方式的传播都是满足了人内心中惰性的需求。

举例：

我们揪出几个教人投机取巧的家伙

考前十个小时拿下英语四级

文／LiMing（简书作者）
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