信用证为准,而不是客户要求为准。
6月26号晚上收到了一个外贸人的求助,他们按照信用证操作的,信用证上规定24号出货,但是因为之前跟客户说了一句6月5号就出货的,第一批货6月9号发给客户,第二批货6月20号发给客户,都在信用证规定时间内,结果客户揪着这个业务员口头说的6月5号发货这个事情告知这位外贸人延迟交货了,要求赔偿。
其实这种纯属客户的无理取闹。第二批货已经在20号之前发出了,比信用证规定的还早了几天,但老外却揪着该业务员随口说的一句9号货好,表示延迟交货。我们要用规则,用规则来保护自己的权益。
上述情况,仅仅是口头的依据,那么即使是合同规定与信用证规定不符呢?
即使是合同和信用证规定不一致,按照信用证上操作,合同无法约束信用证,银行在给钱的时候只关心信用证条款,因此只要严格按照信用证操作,也能能够顺利收汇。
但碰到这种情况的时候,外贸jackson wechat:65617052还是要及时向客户指出来,询问到底是按照哪个为准?如果是按照合同为准,那么就让客户修改信用证,以避免扯皮,客户出错了,我们也要起到审核提醒作用,毕竟是大家都是想长期做生意。
在信用证操作中,千万不要上了老外的当,有些老外会故意让我们按照他的要求办事。
比如信用证时间内,但是有老外就说很急啊,要马上收到货啊,希望帮忙啊。这个时候不要中了他的圈套,多次出货我们会增加内陆费用,报关费用,如果是cif,还会增加海运费用。
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而这个时候,分批出货,信用证中如果没有规定可以分批出,也会因此产生不符点,加大银行拒付风险。
做这些不符合信用证规定的事情,即使我们觉得客户不好得罪想着要帮忙。那么这个时候就要小心了,即使有合同的存在,老外要求更改操作,那么要让客户更改信用证,否则收款就会存在风险。
当碰到老外开不可撤销信用证并无理取闹不要货的时候
因为纯信用证的方式时,是不收取定金的,所以会存在着不少老外有点问题就会闹着以不要货相威胁要求降价,或者是其他不平等条约。有些老外是不懂规则,就像很多人不知道法律,如果是碰到这种情况该怎么操作?
1、已经出货了,像上面这位外贸人一样,已经把货出了,那么已经有了这个风险,我们就要知道信用证的基本定义,信用证是单独的单据买卖,是开证行对受益人的有条件付款承诺,一般只要确定信用证没有不符点,
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先去问自己的银行,如果确定没有不符点的,外贸jackson wechat:65617052建议就先消失,任凭客户怎么说,不要搭理客户,让自己的银行和开证行那边交涉,只要知道规则,就没必要背负太大心理压力。
如果开证行故意找不符点拒付,那么让我方银行给对方开证行施压。
实在不行,实在解决不了,那么再找客户协商也不迟。
2、还没有出货,即使是cif条款,即使是不可撤销信用证,即使可以确保严格按信用证来操作,但是外贸中有句话,天下找不出100%没有不符点的信用证,毕竟买方是开证行的客户,开证行一般都要维护开证人的利益,开证行如果硬要找个不符点拒付还是能找出来的,会想方设法拒付,所以外贸jackson wechat:65617052建议是不出货至少还能保证货物稳妥。也可以先去咨询一下银行,如果单据一切都没什么问题,银行也保证一定能收到款子,那么就可以出货。
做信用证记住这几点:
1、注意银行资信,要国际大银行,小银行保持警惕态度
2、注意审证,防止软条款
3、严格按照信用证操作,如需更改操作让客户改证后进行
我们要注意,信用证的操作是通过银行进行结算收汇的,不是客户给钱了,是银行给钱了,做生意要搞清楚,找谁要钱,就要按照谁的要求办事情,不要盲目的按照客户的意思而不遵守银行的意思。我们的单据就相当是货物,把正确的货物交到银行,银行给我们钱。
做外贸生意,首先要熟练其中的规则,保持清醒的头脑,在规则基础之上,才能够升级优化玩法,做出更高的业绩。
posted on 2018-11-06 08:56 pingshuixiangfeng 阅读(154) 评论(0) 编辑 收藏 举报