[转载]20131206 网宿科技电话交流会纪要

原文地址：20131206 网宿科技电话交流会纪要   作者：朴园111

上市公司参会领导：董事会秘书   周丽萍、   业务副总裁   刘洪涛。
 
问：工信部近期发放了 4G 牌照，同时开放中移动的固网经营许可，对公司业务有何影响？工信部对网间结算的政策的调整，对公司 CATM 业务有何影响？
答 : 4G 牌照发放对 CDN 行业是利好，因为 CDN 行业的本质是通过对流量的调度带来用户体验的改善， 4G 时代将带来 CDN 流量继续增大，使得 CDN 行业规模变大。中移动获得固网经营许可，理论上中国多了一家从事固网业务的运营商；然而，过去数年间中移动一直想突破固网业务但效果不理想，家庭宽带虽然一直在建设，但受限于各个城市的接入情况规模不是很大；我们预期中移动的固网业务短期内很难改善， 2~3 年内不会对行业造成很大影响；而且中移动未来的战略方向会是移动互联网，不是固网业务，不会在固网领域投入过多资源。据公司了解，电信和联通也会逐步降低在固网宽带的投入，重点放在无线上。
 
网间结算的降价未来一段时间内对 CATM 的影响是很小的；因为 CATM 最重要的作用是帮助弱势运营商改善用户体验（因为弱势运营商需要单向地向强势运营商获取内容），而不仅仅是帮弱势运营商省钱，而且即便价格下降也比市场上的 CATM 签约单价高得多。即便未来真的出现对等结算的情况，参照国外情况，对等结算是不利于互联互通的，强势运营商在对等结算的情况下不会对互联互通进行扩容。由于移动在 CATM 上的花费很少（每年只有几亿元），但能帮助他的用户大大提升用户体验，未来 4G 时代用户体验需求的增长是很可观的，因此 CATM 的需求也不会减少。
 
问：未来国家会否强制开放互联互通对等结算？互联互通节点增加的进度？
答：我们认为这种情况不会出现。因为国家也要遵从市场原则，损害一家补益另一家是不太现实的。而且即便是国家要求增加互联互通的节点，如果没有合理的资费，强势运营商的动力就更小了，也会有各种各样的借口拖延，至少也要 2~3 年。
互联互通节点的增长没有进度，只有计划。因为强势运营商不愿意做，有各种理由搪塞。
 
问： 4G 时代流量速度会上升很快， CDN 需求会下降吗？
答： 4G 时代是接入端速度会很快，但骨干网的扩容不会这么快，“最后一公里”加速了，但是“中间一公里”没提速，所以各大公司必然加大CDN的部署和投入， CDN 的需求肯定会增加。从海外的情况来看， 4G发展后， CDN的需求也是迅猛上升的。
 
问：中移动的之前的网速一直比较慢，但 4G 时代中移动的 CATM 需求是否会下降？
A: 中移动网络内没有内容， CATM 主要解决的是内容问题； 4G 时代内容需求量会大幅度增加，因此中移动对 CATM 的需求量会增加。目前互联网绝大多数内容在电信、联通的网络中，而中移动的骨干网是很薄弱的，很难建设实现大量内容存储。
 
问：随着流量增长单价会下降吗 ? 利润会降低吗？明年利润增速能维持住吗？
答：单价会缓慢下降。单个产品看利润会有一些下降，主要是客户采购规模大了，议价能力强了，但新产品、新客户会带来高利润；公司过去几年毛利率是缓慢上升的。
从业务角度，我们主要看销售收入的增长和毛利率的情况；对于净利润而言，是综合因素的影响，波动会比收入大。我们认为净利润不会维持百分之几百的告诉增长，但营收增长肯定能维持下去。
 
问：公司花费 7000 多万元在厦门购置楼房的情况？
答：主要是考虑到未来人员的扩充，预计购买这个楼盘可以维持 5 年内在厦门的研发用地。面积在 9000 平方米，按市场价格是不贵的。
 
问： CATM 给移动用户体验带来的好处？ 中移动内部怎么评价 CATM 的效果？
答：
1 ）技术部门：会模拟实际用户访问，看实际的访问速度；另外看有多少内容缓存在中移动的网内。因为这样可以降低对他网的访问。
2 ）业务部门：看 CATM 对用户投诉率的影响。中移动对用户投诉的控制是很严格的，如果不使用 CATM ，对他们的 KPI 考核影响很大。
公司在陆续推出一系列改善用户体验的产品，是公司未来的发展方向。未来还会有针对网速需求更高的用户的产品。
 
问： 4G 时代公司CDN业务成本是否会增加？
答：我们希望成本增加，因为 CDN 只有在业务需求的时候才会有成本增加。成本增加意味着业务的快速增长。
 
问： CDN 在移动互联网时代的发展？
答：我觉得 CDN 普及率会更高。
 
问：国内的云平台会影响我们的云计算业务吗？
答：我们与国内云平台在合作，几乎国内所有的大的云平台都和我们的云分发平台进行了对接。
 
问：双寡头垄断能维持吗？
答：目前看双寡头垄断格局短期内不会改变。现在价格战已经很少见了。
 
问： CATM 业务四季度确认比例多少？电商业务四季度的增长速度？
答：前两年 CATM 的季节性因素很明显，现在业务普遍铺开； CATM Q4 的业务收入确认不会特别明显，但新客户的收入确认还会有季节性因素。因为有“双十一”，因此今年四季度电商业务还会有比较大的增量。

 

 

 

 

GITC全球互联网技术大会在京召开

2013-12-06 网宿科技

 

 昨日，网宿科技副总裁刘洪涛先生出席GITC全球互联网技术大会并以“智能云分发平台”为主题发表演讲，以下是其演讲的详细内容：

  云计算市场的发展已经成为一种不可阻挡的趋势，从全球看，云计算的增长很迅猛，但中国的云计算市场还处于发展初期，但也有令人欣喜的方面，不同于前几年的概念炒作，现在中国的确有一些云计算的应用和服务出来，比如百度的网盘、腾讯的游戏开放平台、阿里云以及新浪的SAE平台等，这的确是令人振奋。

大家都说，互联网未来是一个“云、管、端”的时代，是云服务端、智能管道、本地客户端三者有机融合，不断渗透的时代但今天，我想在这个分享的是主要集中在关于——“管道”也就是中间传输环节。

        应该说，目前中国几大通信运营商提供的宽带服务与欧美国家仍有很大差距。宽带网速不足阻碍了公有云和私有云的应用。中国缺少一个可以在全国范围内支撑云计算的宽带网络。这也是云计算在中国发展需要面的挑战，云一旦建立起来，宽带是一定要解决的问题。

       到了云计算时代了，所有人都在谈云，因为云计算到来使得整个互联网的架构发生了变化。我们从逻辑上把这个整个互联网的架构可以分为三类，在运营商里面这个说法比较常见，叫云管端，就是把所有的内容云计算平台都放在云端，现在所有云都起来了，所谓端指各种各样，或者各类的手机也好，PC也好，Pad也好，访问内容的终端。近两年，终端的丰富性大幅度的增加，有各类的终端出现，终端的性能也大幅度的加强。中间的传输环节我们叫管，意味着所有的来自于云的内容，你如果能够让终端用户有效的访问，必须要通过这个段。所以，也就是在运营商领域里面经常有人提到运营商管道化了，其实指整个互联网的中间传输环节。

       实际上最影响传输环节，或者最影响互联网的访问质量，或者用户体验其实不是在云，也不是在端，而是在于管。如果中间传输管道不好了，再丰富的内容，再炫的效果，再强大的手机都不轨有好效果，而最难以解决的其实就是这个管。因为前后两端都有超大的公司在运作，它更多的追求创新就可以了，而中间的管道更追求的是通过技术手段改造整个的中国互联网，它挑战其实是非常巨大的。

 互联网长期存在的两大巨大矛盾，数据集中的处理和用户的分散访问这个矛盾长期存在。云计算的时代到来数据的存储越来越集中，用户访问越来越分散。第二互联网基础设施的建设永远跟不上互联网行业的内容的发展速度，或者内容的创新速度，这个矛盾也非常突出，这两个矛盾存在使得传输的压力越来越大。

    这是网宿科技自己做的一个云分发平台的一个架构图，使得用户在使用我们常见的这些云计算服务的同时通过一个很简单的选项就可以直接选择内容分发和加速的东西在里面，目前我们跟腾讯、百度、盛大等进行了对接，能够实现有效的云分发的服务。网宿的云分发平台目前已开发完成超过50个标准开放式API接口和上百个功能项，并采用分布式的架构部署，实现标准化管理，同时具有较强的稳定性、可扩展性、高安全性及可用性。通过网宿云分发平台开放的API接口，将彻底改变客户配置变更面临的人工操作流程、时间较长的现状（一般1至2天），从提交客户配置变更到全网配置生效只需3至5分钟，有效地缩短操作时间，提升使用效率，并降低使用成本。

      网宿的云分发平台目前有超过2万台服务器在运行，带宽规模达到4T, 这也源于网宿科技作为CDN及IDC服务提供商的先天优势，让我们对原有的CDN平台进行改造少了资源的限制，同时，在技术方面我们也经过了多年的积累，使得我们可以在2011年，成功的将我们的CDN平台进行了云化的改造。目前已经在稳定的为客户提供服务。在资源利用率、服务效率和安全性上都有了非常大的提升。这个平台，最重要的特征是分布式的架构部署、与公有云的标准接口以及充分的弹性扩展。我们已经和中国最大的公有云平台实现对接，包括腾讯，百度，新浪。

  在这个平台上，其实我们对网络的内容进行了初步的分类。首先我们对静态内容通过传统的缓冲技术进行加速，同时对网络上传输的动态内容，所谓的搜索，交易，个性化信息通过技术手段解决。但是，好处是我们在一个平台上，针对不的内容进行业务的分流来解决问题.

      尤其强调的一点是移动互联网的到来，我们的这个平台针对移动互联网的优化和技术的挑战其实是蛮巨大的。移动互联网时代的到来，移动业务给我们带来的挑战是巨大的，必须针对移动的需求进行相应的技术的处理。经过这种平台化的这种移动技术，或者加速技术的平台化使得这个平台对移动的平均实现一个好处。我在一个大平台上能够适应新的行业变化，或者技术的变化，这是在流动领域可以做的一个事情。

       这个平台承载的过程中最大的挑战来自于去年淘宝的双十一，双十一那一天，中国电商行业的一次大的促销活动，当然不仅仅是淘宝，几乎所有的电商都在哪一天促销。在整个平台上当天创造了中国的CDN行业的一个历史记录，就是当天的峰值突破了600G，就是这个单一业务本身突破了600G，这个是来没有过的。这也是证明了云分发这样一个平台，换句话说CDN平台的云化之后带来的容量的增加，或者是稳定性的提升给业内带来的好处。说当前除了淘宝之外，几乎所有的电商都在促销，但是在我们平台上，我们只是看到了流量的增长而已，但是并没有出问题，使得我们所有的用户能够有效的购买到自己的商品，这是一个历史的记录。我相信在今年的双十一的时候，整个电商行业还会给我们带来一个新的记录，我们也会跟所有电商的朋友一起，看看能不能冲到多高，不管是销售，到用户访问量，物流，还是访问量都希望创造一个新的历史记录。

       如果将整个云生态圈比作人的身体，那么网宿的云分发平台就相当于“骨架”的角色，随着网宿云分发平台的日趋完善，我们愿与众多合作伙伴一起构建和谐共赢的云生态圈，在云端轻松实现海量内容快速、安全、稳定的分发，同时，网宿也希望借助自身在内容分发领域十年的专业服务经验，让终端用户真正受益于云分发平台给人们的生活、生产方式和商业模式带来的改变。