2018年10月11日
谈判—双赢
摘要： 谈判的本质是双赢。谈判的作用：让客户有成就感 1. 谈判前的准备工作： 收集信息： 政策信息、市场信息、客户信息、竞争对手信息、可以用的资源。 方案确定： 角色分工： 准备资源： 预约谈判： 客户关注点 价格：（1）价格是否超过预算；——提前拿到客户预算 （2）竞品的价格信息，与竞争对手报价进行对比 阅读全文
posted @ 2018-10-11 22:48 *陌上花开* 阅读(394) 评论(0) 推荐(0) 编辑