在采购和销售环节,企业可能遇到各种复杂的定价问题,下面举几个实际业务实例:
(1).A公司需要将一批物料转储到异地某仓库,运输费和货箱体积或重量相关,比如10立方米或10吨以内价格是X元/立方米或吨,超过则为1.2X元这样一个超额累进费率。
A公司还和某Forwarder签定了组合计量单位进行定价合同，即按重量*公里数决定运输费用。
(2).B公司维护了物料采购价格信息,原则上即为采购订单价格,由于价格经常波动但是又想进行有效控制,规定采购员开单时价格波动只能在已维护的采购价格信息上下 3%,如果超过则需要审判否则禁止定单通过.
(3).C食品公司希望其食品定价和时间相关,这个时间可能是月,周或日,甚至当天不同的时刻,同样食品的价格都有所不同。
(4).D公司的供应商的材料供应采用的典型的阶梯(等级，多维)定价,规定购买1-100PC一个价格,1000-5000 价格优惠3%,5000-10000价格优惠5%,10000以上5.5%等。
(5).E公司接受到供应商甲的含税报价,供应商乙却给E公司报不含税价格。
(6).F公司规定购买其公司10斤以上瘦肉搭赠猪肝一副。
(7).G公司玩的比较BT, 在不同地搞空调促销活动, 华东区大客户阿大阿二参加，促销价PX,总数量限制1000台; 华北区大客户大毛二毛三毛参与促销,促销价PY,数量限制2000台。
(8).H公司决定在每期末按照客户累计超额销售量给予一定折让。
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ERP的条件技术可以非常灵活地处理以上各种不同定价策略，条件技术不仅用在MM&SD的采购/销售定价策略（Pricing)和采购销售环节中的各种折扣和附加费计算（Rebate/Discounts and surcharges)s上,也用于税务计算,成本核算单(Costing sheet)和各种消息输出(Output Message例如Print,EDI,Fax)，SD的收入科目确定实际上也采用条件技术。
在定义计价方案时，将相关条件类型对应到记帐码，这样采购人员只关心条件类型就行，相应会计科目是后台设置的，毕竟，企图让毫无财务的后勤人员涉及会计科目是非常不明智的。
