许士彦：创业不走寻常路 APP最好时间已过

从用户体验服务设计公司eico design到拥有两千多万用户的独立微博客户端Weico，再到备受欢迎的影像APP（微可拍，Weico Gif），Weico团队走过了一条不寻常的创业之路。

作为一家新锐的应用公司，Weico有着怎样的创业故事，对创业新手又有何建议？近日IT商业新闻网记者专访了Weico CEO许士彦，一起来听听Weico的故事。

Weico的诞生

移动互联网发展初期，只有个别较大的互联网公司开发了结合线上产品的移动应用。eico design作为业内著名的设计公司，只是为新浪、淘宝、金山、谷歌、搜狗等互联网公司提供移动应用的用户体验设计服务。通过这些合作eico design发现了移动应用领域的机会，而与新浪微博的合作也让该公司了解到微博开放平台是一个新机会。

经过四个月的开发，2010年底自主研发的移动应用 Weico微博客户端上线。随着上线后超预想的受欢迎程度，Weico从eico design独立出来成为一家新公司。

作为一家以设计见长的公司开发的第一款产品，Weico也遇到不少困难。设计是其优势，但是开发和运营则是其弱项。一切都是摸着石头过河。幸运的是，Weico选择了一个很对的方向，微博为其提供了一个优质的传播渠道，让其在短时间获取到足够多的关注。同时通过与用户有效的沟通让Weico可以很快的对产品进行改进，最后占据一定的市场。

Weico 作为微博最大的第三方客户端，相对官方微博更加灵活。设计是Weico团队的强项，在产品设计上、可爱炫酷的主题皮肤、以及Lomo滤镜等方面很好的突出了自己的优势和特色。在产品功能上Weico也提供了非常丰富的特性，比如支持Lomo相机、拼图、微博频道、边看视频边刷微博、加入微博分享：印象笔记(Evernote)、Instapaper、Readability 等。Weico的灵活抓住了大量的年轻用户（特别是年轻女性用户）和喜爱丰富特性的Geek用户。同时由于Weico对中日韩英等多国语言的支持，吸引了大量中外艺人及微博红人都成为自己的忠实用户，进一步巩固市场。

Weico客户端诞生之初主要是两个传播途径：一个是微博显示来源“来自:Weico.iPhone ”，另外最有效果还是用户进行截屏分享的自传播。用户之间的口碑传播在微博刚开始效果是最好的。

从微博开放平台的数据看，WeicoPro + Weico HD Pro有四百多万的授权微博用户。Weico + WeicoHD免费版有近三千多万授权微博用户。

在谈到Weico APP盈利模式时，许士彦表示，目前收入还不是主要的指标，Weico还是主要以发展用户为核心，但我们希望通过一些商业合作来提升的Weico的品牌以及影响力。目前收入盈利模式分为两个方面：Weico Pro（专业版）的收入和Weico 的商业合作收入。

许士彦补充道，但Weico的商业化是有底线并符合用户调性的。这个平台上，我们愿意与商誉良好的品牌进行双赢的合作。例如，之前圣诞节我们都与星巴克合作推出了圣诞主题，去年的主题名称是Magic Xmas，下载人数超过150+万，星巴克官微粉丝数增长近10+万，主题分享4.7+万余条。这是非常“有的放矢”的一个宣传，因为用户产生使用主题这样一个行为，就意味着Weico的用户对星巴克这个品牌有着发自内心的认同和喜欢，之后的参与分享和关注，也就顺理成章。在一群有消费能力、有想法、爱时尚的年轻用户当中做这样的推广效果是很惊人的。当然，这样的案例创造的价值要比一般意义上的品牌投放高出很多。

Weico团队从人数上看：由最初的几个人发展到现在的30人；从系统上看：由iOS团队拓展到Android、WindowsPhone、Web等四个平台的开发团队。并且目前搭建了独立的运营团队及商业团队。产品线也发展出 Weico 、Weico HD、微可拍、Weico Gif、纹章笔记等几款深受用户喜爱的产品。

从客户端发展到影像APP

与微博客户端的最大区别是Weico微博客户端更偏向于是一个工具和入口，而”微可拍”则是为热爱生活、喜欢照片视频分享、喜欢结识新朋友的用户提供一个基于兴趣分享的全新平台。

跟Weico从eico design独立出来成为新公司的模式一样，影像APP（微可拍，Weico Gif）也是先在Weico的产品线中加入WeicoLomo的Lomo相机模块，随后通过产品内的活动，发现用户有很强烈通过参与活动的欲望，随后这个模块剥离成一个独立的“微可拍”产品并运营此服务。

基于Weico微博客户端两千多万的用户基数，以及Weico已经积累起了自己的品牌。向用户引导到一款新产品并不难，同时通过提供Weico微博客户端内置微可拍相册服务也更好的激活了更多用户来尝试微可拍这款产品。微可拍逐渐打开局面。

对于当下APP研发团队的生存状况许士彦认为，目前移动App团队的生存状况与初期最大的区别在于初期的渠道成本是很低的。比如AppStore只要产品好就自然能获得更好的位置，而目前的AppStore已开始逐渐丧失了这种机会，因此渠道推广的投入成本日渐升高，同时遍地同质化产品也让新用户失去尝试新产品的欲望。

在谈到Weico团队融资情况时许士彦表示，Weico团队于在2011年底完成了一轮五百多万美金的A轮融资。目前有一些合作的移动广告平台，同时也与360、91、豌豆荚等多数渠道都保持很好的关系。

许士彦认为，目前已经过了移动互联网最好的创业时间窗口。没有人脉、渠道或资金的产品未来是越来越难脱颖而出。预计2015年左右移动互联网的格局将基本确定。

对于APP创业新手的建议：

目前传统门户的移动市场圈地主要是针对一些特别热门或成熟的产品类型，很少能看到做一些全新领域或垂直的产品。而这恰巧是独立APP团队的突破点。如果是一款新产品应尽量先避过热点的领域，转而考虑一些大多数人未触及的垂直领域进行发展。并且未融资之前要尽量保证团队的精简和高效，小团队的转型和调整比门户更快。