“风险投资商关心些什么？”恐怕一直是创业者们最关心的问题之一。如果把这个问题举一反三，还也可以顺带出“如何写商业计划书？”“如何面对风险投资商？”等等。所以今天我想就这个话题和大家分享一些体会。

　　要说明这一问题不是一件容易的事情，每个不同的项目，风险投资商都会有不同的关心。不过好在所有故事的开头基本上都差不多，这里我想还是列举一些平时风险投资商常问的一些问题，希望给大家一些启示。

　　1. 请用简要的几句话说明你所要做的事情？

　　要做成大事，那么你对这件事的认识程度一定比其他人（包括竞争对手）深几倍甚至几十倍，你平时对这件事一定是思考了又思考，尝试了又尝试。那么用几句话概括的表达无疑是判断你对此事的认识程度的最快的办法之一，因为你必须从中挑选出最精华的部分。

　　2. 请详细说说你的具体计划（比如半年、一年时间段里）？

　　或许你利用自己特有的营销能力闯过了第一关，但接下来的这个问题在进一步考察你对事情的认识深度的同时还将对你的执行能力提出挑战。正常情况下，你的回答里应该包括整个市场规模，你对市场的具体认识，然后是你根据此认识安排的具体执行计划。

　　3. 现有或者潜在竞争对手是哪些？如何比较你们之间的差异？

　　这个问题很普遍了，不用多说了。正视对手也是一种美德：）

　　4. 未来的商业模式是什么？如何赚钱？

　　这个问题我想所有人都耳熟能详了，不过这里我想说的是，风险投资商问这个问题并非是一定要从你那里得到正确答案，因为大部分情况下是没有正确答案的，但通过这个问题可以进一步看出你对事情的认识程度和团队的思考能力。

　　5. 介绍一下团队。

　　这个问题虽然简单，但千万要实事求是，不要浮夸：）实际上风险投资的绝大部分问题都是在有限的时间里尽量的了解团队的能力，所以重要的并非简历，而是能力。

　　基本上创业者与风险投资商的首次接触都会围绕上述问题而展开。这些问题也同样是风险投资商在阅读商业计划书时所希望了解的问题，如果把它们的答案放在前面的简述中，效果自然不用多说。

　　最后我还想强调的一点，创业者无论找或者不找风险投资商，都不妨经常自己问问自己这些问题，对理清思路也是很有帮助的。