团购——以价格换体验

 

去年是团购年，上半年的火热到下半年的冰冷，转折就在一瞬间。

当初看到团购的时候压根没看好，心想随便哪个电商找几个产品搞个低价促销就可以了，非常方便，添加个页面，把些压库存的东西甩卖掉。

再观察，团购还分为2类，1类就是原有产品的另一种促销方式，是电商就能做；另一类是O2O，线下生活消费类的产品线上促销。

那么原有的B2C网站和C2C平台很容易就可以上线： 

京东、新蛋...增加个版面，放上些商品；淘宝、点评...只需要多开发一个系统，增加个版面，让平台上的现有客户自己申请就行；

而新上线的美团、拉手的成本就高了，需要找一堆的人去谈合同，不管是产品还是生活消费类，在前期都要一家家谈，这些人日后的杯具就被裁员了。

自己以前装修的时候参加过一些团购，体验很一般，中国人本来就多，特别是一些服务类的人一多那个感觉就下来了。

经过同事们的小白鼠试验以及网上的反馈，美食、KTV、写真类的都不好，比较满意的还是电影票之类的。

最近团购了2样东西： 电影票和长风公园海底世界的票，使用下来完全2种体会。

电影票估计那天是星期五上班时间，人少，去了立马领到，选了《战马》，结尾的画面很唯美。

长风公园的就要吐槽了，周六中午到的，排了长长一圈，都是等着换门票的，团购的网站还不一样，有美团、拉手、点评，只有2个换票窗口，加上带小孩的很多，

等待时间超长，等进去水族馆人多得没法靠近，不要说拍照了，好好的观看也没办法，封闭式环境空气混浊又热，没多久就逃出来了。

回家查了下海底世界的价格，成人原价160儿童110，团购价格是68/人，确实便宜，加上整个三月份都在下雨，就那个周末天晴了。

 

团购可以让人享受到几次低价的消费，但是仅此而已，不过对于团购网站，除了烧钱倒闭之外还是有所得：

1. 给商家提供了一个新的渠道，特别是线下的商户，主要是做广告

2. 客户资源，每个团购网站客户至少留下了一个电话号码和真实的姓名，以后转猎头公司也可以，不是有网站还提交简历送车的么

3. 学习如何谈判，当然强势的平台完全无视

4. 数据，各种产品的销售数据，最早的团购是一天一个商品，后面一天三个，到现在一天好几页，什么都可以团购，每个类别的销售数据可以归整。