2-1-5 经典案例分析

1、今日导读

　　在前三部分，我们已经掌握了博弈论的一些基本理论，在这部分，我们将会对一些经典案例进行分析，从而让你对理论知识有更深的认识。只要留意生活中的点滴，我们就会发现博弈论在我们生活中无处不在，我们每天都在进行选择，进行博弈，不论这是主动的还是被动的，所以掌握一些常用的博弈是必不可少的。

2、拍卖100元的游戏

　　这是一个游戏，一名拍卖人拿出一百元人民币，请大家出价拍卖，每次叫价以10元为单位，出价最高者得到这张百元钞票，但出价最高者和次高者都要向拍卖人支付自己在拍卖中所报出价钱。这个游戏你会怎么玩？这是一个典型的光滑斜坡例子，一旦你开始向下滑，就很难回头，所以最好不要迈出第一步，除非你知道自己会去到哪里。 

　　有一个最简单的方法，就是全班同学商量过后，指定一个人出价10元，其他人不参加拍卖，这样全班同学可以平分90元，当然游戏不会总是那么顺利。所以这就要用到我们之前提到的法则1：向前展望，倒后推理。 

　　当开始叫价的时候，除非有十足的把握拿下价格，否则只要开始加价，就陷入了拍卖人的陷阱。所以，在生活中，当我们处于拍卖人的位置时候，可以利用这种方法取得报酬；但是当我们处于竞拍人的境地时候，要时刻避免自己陷入这样的圈套。

3、有没有妙手

　　我们经常可以看到一些篮球明星被称为“百发百中”，但是经过多次实验统计发现，有些选手在命中一次后再次命中的概率要大于第一次没有命中的概率，但是有些选手却情况恰恰相反。这是因为什么原因呢？ 

　　假设小明真有这么一个妙手，对手们一定会对他实施围追堵截，从而降低了他的投篮命中率，但对方的防守集中力量对付小明时候，他的一些对手就无人看管，就有机会投篮得分。换句话说，小明的个人表现虽然降低了，但是改善了团队其他的表现，所以一个人的表现不应该单独拎出来考察，而是应该放在团队中来评价。 

　　还有一种情况，小明喜欢用右手投篮，虽然他的左手投篮技术还不错，这时，防守一方知道他喜欢用右手投篮，自然会不惜集中一切兵力来防他的右手，如果小明同时苦练他的左手，这样对手就不能大意，会同时去防左右手，这样小明及其团队表现会更好。也正是因为这种情况，对方在经常防着小明右手的时候，小明的左手使用频率增高，从而提高技术。

4、IBM的电脑租赁业务

　　国际商业机器公司，就是大家熟知的IBM公司，曾经被美国政府控告。当时美国有一个法律叫反托拉斯法，即反垄断法，是国内外经济活动中，用以控制垄断活动的立法、行政规章、司法判例以及国际条约的总称。美国政府曾对围绕IBM出租而非出售其大型计算机的政策展开的。美国政府认为IBM把重心放在短期租赁的做法设置了一道进入屏障，使其独享了垄断的好处。 

　　而IBM对此做出了解释，辩解道自己的这一做法完全是为了消费者着想，消费者签订了租赁合同之后，就不用担心自己使用的机器过时，享受灵活性，而且公司同时还提供贷款融资服务。这听起来的确没问题，但实质上呢？ 

　　假如IBM对其大型计算机只是出售而绝不出租，那么大型计算机的价格会发生怎样的变化？其实对于耐用的产品，一个垄断者实际上是和以后的自己竞争，从而使市场变得具有竞争性。租赁做法是作为一个承诺机制，机器使用可以使IBM得以维持较高的价格，IBM的降价成本大大增加。 

　　因为IBM的机器短期出租，它每次降价都要告诉所有消费者，而不是仅限于那些没有购买和出租机器的人，这使它的降价成本上升了。 

　　在教科书市场上也遇到了同样的问题，出版商现在通用的推出一版教科书的时间是三年，但是如果改成五年的话，这本教科书在市场上的价值就越高。因为如果频繁地更新教科书，学生们的购买欲就会降低。还有，当新教科书出来之后，学生对新书的购买欲望也很高。但是二手教科书进入市场之后，由于价格低，学生们能用较低的价格买到书，对新书的欲望就减少了很多。 

　　这时，如果出版商一味想着更新新版教科书来与二手教科书竞争的话，学生们的购买欲同样会降低。因此出版商应该和IBM的解决方法一样：不出售教科书，应该出租教科书。

5、坚持就是胜利

　　在此之前，我们提到了讨价还价策略，但是在讨价还价的过程中，有的参与者会下定决心坚守一个立场不动摇，拒绝妥协。在一方下定决心拒不妥协的时候，对手只剩下接受或者拒绝两个选项，使局面陷入僵局。但是，“坚持到底，绝不妥协”做起来并不像说起来这么简单，有两个理由，一是讨价还价涉及到多个层面的问题，不只是一个单一的问题，所以坚守立场显得没那么必要了；二是从性格方面来说能在谈判中达到拒不妥协并没有那么容易，真正在生活中能做到顽固死硬从而拖垮对手，需要很大的魄力。 

　　例如，在资本主义市场经济中，我们经常可以看见工人罢工运动，工会代表工人利益与政府相关部门进行谈判。在谈判过程中，工会要求对工人薪酬进行调整幅度百分之十，而政府只允许上调百分之五，但是在其他方面进行补偿，例如增加带薪休假天数、增加基金额度等等，会对工会最开始坚守的底线进行动摇。 

　　此时，工会部分成员会产生妥协，就像刚才第一点提到的，没有那么大的必要。但是越是这个时候内部越不能产生分裂，必须坚持立场，政府为了解决罢工问题，一定会答应条件的。 

　　但是坚持一定就是胜利吗？如果在讨价还价过程中真的要选择立场坚定绝不妥协的策略的话，并且对自己很有信心能够坚持下去，那么就要找好这个平衡点了。 

　　如果毫无计划漫天要价，从而坚持不妥协，那么一定不会成功的，所以要考虑整个局面，提出一个可能被接受的立场，这样更容易成功一点，而且态度足够坚定的话，对方就会认为有可能是自己对局面审视不够从而改变立场。

6、怎么避免法不责众

　　美国政府曾经遇到过一个问题，如何使数百万的青少年在法定年龄去入伍从军。因为法不责众，于是平民百姓大规模违反征兵法，对违法者进行处罚变得不太现实。 

　　这时候，如果我们假设政府只惩罚一个人的情况下会发生什么？例如政府宣布按照字母顺序去追究违法者，从A开始下去，这样姓氏首字母为A的人就知道，如果自己不去注册则会受到惩罚，于是会选择注册。那么姓氏为B的人，知道A姓氏的人全部去注册了了，接受惩罚的就是自己，于是也会选择去注册，以此类推下去，即使姓氏Z的也会去注册了，因为尽管自己姓氏排名最后，但是还是有可能接受惩罚。 

　　这个例子虽然比较极端，但是我们还是可以从中听出道理，如果将一场博弈的参与者按照某种顺序排列，并且可以预计到排在第一个的人会怎么做，这个行为会影响到下一个人的策略，接下来会影响到第三个人，整个博弈就会一直影响下去。

7、高处不胜寒

　　如果一个团体中，一个成员的能力远远超过其他成员的能力，那么同属在一个团体的其他人，对于激励或者惩罚的作用是不是一样大？ 

　　在有些国家中，存在一个大政党和几个小政党必须组成一个联合政府，能力强的大政党会扮演负责合作的一方，委曲求全，确保联盟不会瓦解。而此时小政党则会坚持自己的特殊要求，而且这些要求通常是比较极端的要求，这种现象被美国经济学家曼库尔·奥尔森称为“小国对大国的剥削”。此时，大政党站在高处，真切的感受了“高处不胜寒”。 

　　如果自己处于“小国”的地位，那么通过这种策略“剥削”大国是没有错的，而且可以通过策略尽可能的剥削的越狠越好，可是如果自己处于“大国”的地位，那么怎么避免自己被小国剥削就是至关重要的问题。 

　　首先要守住自己的底线，在谈判中知道自己的底线，以此基础上提高谈判筹码；其次，作为大国地位，可以适度的威胁小国，主动出击，使其不至于过分剥削自己。然而必须把握好这个度，不能威胁过度使小国联合起来进行反抗，影响大国的正常发展进度。 

　　至于大国为什么不直接灭掉小国，主要原因是要想完全歼灭小国耗时耗力，当年秦始皇统一六国的时候，对楚国赶尽杀绝，结果令逃亡的楚人对秦国恨之入骨。结果应证了民间流传的 “楚虽三户，亡秦必楚”。最后结果，楚人一炬，可怜焦土。西楚霸王项羽一把火烧尽了秦国的阿房宫。 

　　所以在政治上，有时只需要保持一家独大的局面就可以。太过暴虐不留一点余地，反而会引起小国的叛逆之心。最后，要学会维持自己地位，除了博弈论中的策略，还有其他很多因素要考虑，我们在之后会进行总结。

8、田忌赛马

　　田忌赛马是中国古代一个经典的博弈故事，齐国使者来到梁国，孙膑劝说齐国使者带他回国，齐国将军田忌非常赏识他，田忌经常与齐国众公子赛马。 

　　孙膑发现他们的马脚力都差不多，马分为上、中、下等，但是，田忌的上、中、下等马分别不如对方的马，于是对田忌说：现在您用您的下等马去对付他们的上等马，用您的上等马去对付他们的中等马。用您的中等马去对付他们的下等马，这样三局两胜，我们就可以取得胜利了。 

　　这个故事我们从小就听过，但是在生活中也有很多应用，例如在体育比赛的团体对抗赛中使用，用本方最弱的队员迎战对方中最强的队员，放弃这一局，以使本方在其他对局中占有绝对性优势，从而获得全局的胜利。 

　　所以，要掌握以下几点，首先找到一个缺点的优势，找到其独特的优点。第二，学会取舍，可以放弃一部分利益来达到全局的胜利。第三，自己长处对战对手短处，要充分了解你的对手，学会隐藏自己，过度的暴露自己就等于过早的失去了主动权，所以重要的一点就是学会隐藏自己。

9、知识要点

　　今天我们就博弈论中几个经典的例子进行了分析和讨论，知道了有些策略并像听上去那么简单，即使我们知道了应该怎么做，但是并不能保证我们就一定可以按照正确的策略做，在整个博弈的过程中会受到很多因素的影响，如何能够坚定不移的做出决策才是我们需要练习的。

　　我们每一个人每一天都是博弈中的参与者，但是，生活中没办法也没必要计算的如此的清楚，所以更重要的还是要大家自己做好每一个决定，享受生活。 

关键词：学会隐藏 学会维持大国地位 坚持就是胜利 如何避免法不责众