心得 | 《用得上的商学课》005 交易成本 | 马云开始的地方

图片来源于《用得上的商学课》课程封面

005 交易成本（Transaction Costs）

       这是第5课，老路介绍经济学最后一个关于成本的概念，交易成本。

定义：
       交易成本是指达成一笔交易所要花费的交易对象成本之外的成本，也指买卖过程中所花费的全部时间和货币成本。
       在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人—人关系成本。它与一般的生产成本（人—自然界关系成本）是对应概念。从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。（来自MBA智库百科）

       案例：
       假设为公司采购一批电脑，无论是从部门的协作、公司的流程就是很耗费精力的一件事，不仅仅付出了货币成本，还得需要去寻找交易对象、讨价还价、制定合同等等，这些因为交易行为本身而产生的成本就是交易成本。

       解读：
       生活中交易成本无处不在，著名经济学家张五常将只要是《鲁滨逊漂流记》中不存在的成本，都是交易成本，因此可以说只要不是在一个人的世界，就存在交易成本。
       有交易成本的存在，就给了企业的生存空间，企业一体化的协作模式大大降低各个工人分别生产各自寻求售卖的复杂度，因此企业本职就是为了降低交易成本而生。比如马云的商业帝国，阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，阿里巴巴让品牌商直接对接终端用户，最大化的降低了交易成本。
       当企业的内部交易成本高于外部交易成本时，应该寻求外部的合作，反过来则是应该自己招人做，如何降低内部交易成本？
       1.隐形成本显性化，比如开篇采购电脑的例子，为了砍价而动用多名高管一同来做这件事，价格是降了，但是按照高管们的年薪来算，减少支出的金额是否能够超过他们应有的价值？
       2.组织结构扁平化，许多公司内部层级比较多，相应的决策链条越长、决策速度越慢，相应的内部交易成本也相应的就高了。现代化经营管理提倡从一线员工到EO最多不超过5层汇报，小米公司千人团队只有3个层级，快速思考快速行动的方式让小米跑在竞争对手前；
       3.决策流程信息化，能不开会就不要开会，必须要开会的时候，会议时间的长度决定了内部的交易成本。
一句话理解：一个人的世界不存在的成本都属于交易成本。
       思考：
       有人说投资自己可以极大的降低内外部交易成本，你同意吗？
       心得：
       先回答老路的问题，我同意“投资自己可以极大的降低内外部交易成本”这样的说法，我的理解是从内部看，投资自己之后会让自己思路清晰、做事高效，减少很多思想上的弯路，从外部看，投资自己之后自己的核心竞争力有所提升，在工作上有限的时间可以受益更多，也就是降低了交易的成本。
       少开会，开必要的会！
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2019.7.25