新系统推广的客户选择原则
摘要：
新系统在推广阶段，是非常脆弱的，如果选择不好试用客户，很容易给新系统带来更多的障碍。那么，选择试用客户，需要什么原则呢？借用一下下面的模型，来分析一下我们的客户，主要从两个维度来看：意愿和需求。意愿-需求都很低的客户，往往思想相对比较保守，而意愿-需求都很高的人，却又太激进了，很容易被打击，特别是所要的需求不能满足的时候。意愿低，需求高的人，容易坐在那里等待你完成他所有的需求。意愿高，需求低的人很容易尝试新的事物，并愿意改变自己的一些习惯，这类人对新事物很容易上手当年WindowsXP刚刚上市的时候，就明显的有几派人。一类是固守Windows2000或者98的人。他们会说Windows2000 阅读全文
posted @ 2009-08-17 16:04 ohmyjava 阅读(296) 评论(1) 推荐(0) 编辑
