ITAT模式-3年从0到40亿年销售的奇迹
ITAT是一家在香港注册的经营国际品牌服装的连锁零售企业。2004年9月,开设第一家服装零售店,当年总共开设门店8家,实现销售额546万元; 2007年,根据其提供给投资公司的报告预计销售额可达42亿,门店1100家,ITAT为什么可以取得这么快速的发展?它的法宝是什么?能够给我们带来什么样的启示?
根据ITAT官方网站提供的图示(下面的饼图),我们不难发现:ITAT的核心就是资源整合,整合地产商、服装生产商(供就商)、终端运营为一体的企业。其核心在于分成制:
1、 厂家获得54-60%的分成;
2、 业主(地产商)获得10-15%的分成;
3、 ITAT获得25-36%的分成
![itat.jpg](/images/cnblogs_com/odz521/itat.jpg)
通过分成,无需向地产高支付租金,无需向供应商支付货款。极大了降低了企业的运营风险。请注意:如果支付的是租金,由于租金是固定支出,企业将承担亏损的风险,而采用分成的方式,将企业的风险降到了最低。同样,通过分成的方式,供应商控制了整个服装本身,使ITAT在最大程度上降低了库存带来的风险——我国的传统服饰企业的库存正成为吞噬企业利润的黑洞,但ITAT巧妙的避开了这个问题。
ITAT当前的主要风险
1、 由于更多的是解决生产商的库存,因此产品本身的吸引力有限。
2、 由于更多的是帮助地产商解决招商难的问题,因此这就决定了ITAT开店的地址肯定不是当前的繁华地段(这些地段是不存在招商难的问题的——充其量是招具有号召力的商户具有一定的难度,这在一定程度上还取决于招商单位的运营能力),故而消费者要来购物,必须付出更多的时间成本。
根据ITAT官方网站提供的图示(下面的饼图),我们不难发现:ITAT的核心就是资源整合,整合地产商、服装生产商(供就商)、终端运营为一体的企业。其核心在于分成制:
1、 厂家获得54-60%的分成;
2、 业主(地产商)获得10-15%的分成;
3、 ITAT获得25-36%的分成
![itat.jpg](/images/cnblogs_com/odz521/itat.jpg)
通过分成,无需向地产高支付租金,无需向供应商支付货款。极大了降低了企业的运营风险。请注意:如果支付的是租金,由于租金是固定支出,企业将承担亏损的风险,而采用分成的方式,将企业的风险降到了最低。同样,通过分成的方式,供应商控制了整个服装本身,使ITAT在最大程度上降低了库存带来的风险——我国的传统服饰企业的库存正成为吞噬企业利润的黑洞,但ITAT巧妙的避开了这个问题。
ITAT当前的主要风险
1、 由于更多的是解决生产商的库存,因此产品本身的吸引力有限。
2、 由于更多的是帮助地产商解决招商难的问题,因此这就决定了ITAT开店的地址肯定不是当前的繁华地段(这些地段是不存在招商难的问题的——充其量是招具有号召力的商户具有一定的难度,这在一定程度上还取决于招商单位的运营能力),故而消费者要来购物,必须付出更多的时间成本。