一个月想通的问题 (转)-(关于什么是商业价值,市场规模,品牌等问题)
一个月没写BLOG,想通了一些问题。
我老爸一直认为,人生的事业分3个10年,第一个10年形成自我同学间区别不会很大,第二个10年,和同伴拉开差距,第三个10年,以前20年种什么树,此时结什么果,难以再突破了。
我的第一个10年已经走完了。因为这些重要的问题,我通通没有考虑,所以回想10年来的一系列过错与错过,涕泗滂沱啊....
人为什么要花钱?
人可以不为什么而花钱,不过90%的原因,人为了解决问题而花钱。
一个人如果想给自己买台电脑,可以今天买,也可以明天买,还可以再观望几个月再买,但如果公司新来一个员工,没有电脑用,只怕当天就必须把这台电脑买回来;如果为了填饱肚子,可能只需要10元就可以解决问题,可以为了表示对某人的尊重、敬意、感激、期待,一定要花几十倍于果腹的价格去吃饭。
想想我们自己有多少可以花钱的地方,又是如何安排花钱的优先级和额度的,就可以知道你日常胶着的是什么问题了。面对和试图解决所有的问题,然后一步步地走向自己的命运。
什么是商业价值?
解决别人愿意花钱解决的问题,就是商业价值。
不少网站人气很高,用户口碑很好,解决了用户希望交流的问题,但是没有成体系地解决谁需要花钱解决的问题。所以商业价值还不能鲜明呈现。
什么是市场规模?
你解决的别人愿意花钱解决的问题存在的越普遍,市场规模越大。
《每周电脑报》为什么能赚钱,因为她致力于解决IT大厂商要见大客户的问题,有多少大厂商要见多少大客户,它的市场规模就有多大;
没买车前,可以今天买,也可以下个月,甚至明年再买;但买了车后,就必然要花钱花时间解决维修、保险、保养等问题,因此,车的后服务也成了一个产业;
以此类推,为什么某幼儿用品销售网络成立2年后,年销售就会超过10亿,大过成立久矣的当当卓越书店?因为生了孩子,让这个孩子健康成长,这是个必须花钱花时间的问题,所以是个产业;
什么是品牌?
当你遇到问题需要解决时,脑子中会出现的名字就是品牌。
买电脑是联想,冰箱是海尔,杀毒是瑞星,他们都是品牌...
需要人思考后消费的东西容易形成品牌,作为反例,成人的中低档服装就很难成品牌,因为成年人买件普通衣服往往是兴之所至,成规模地赚人兴之所至的钱,实在太难。但是高档服装又可以有品牌,因为人要花几千元以上买件衣服时,往往是为了解决问题(比如应付某重大场合)人一慎重考虑的时候,思维就有模式可套。(是所谓上帝一思考,商家就发笑)
所以,想想,别人会在遇到什么问题想到你,你就是什么品牌形象...
什么是圈子?
圈子是事业的基础,人只可能赚熟人的钱。
李钟伟的标准是你的手机里存的号码,80%是什么人,你就是什么人
我演绎了一下,我觉得,主动给你打电话的,80%是什么人,你就是什么人
因为,如果别人根本不会主动找你,手机里一相情愿地存人家的号码,又有什么意思