大学生创业基础

• 管理学专家彼得·德鲁克(Peter Drucker)称：创业者是主动寻求变化、对变化作出反应并将变化视为机会的人。只要看一看传播手段所经历的变化─ ─从打字机到个人电脑到互联网，这一点便一目了然。
• 创业功能
  • 创业就是某一个人或团队通过寻求机会、整合资源，可以创造价值、体现价值的过程，因此创业可以挖掘个人潜力，把自己优势发挥得淋漓尽致，从而体现自身价值。
• 创业能力
  • 硬件就是人力、物力和财力；
  • 软件就是创业者的个人能力，包括专业技能和创业素质。创业素质包括创业热情、态度、价值观、性格和工作能力。
• 创业四阶段
  • 　　生存阶段，以产品和技术来占领市场，只要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以。
  • 　　公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。
  • 　　集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
  • 　　集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
• 创业方法：
  • 　　创业要目标明确
  • 　　创业的创造价值
  • 　　创业要掌握进退：最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。
• 创业者动机：生存需要，积累需要，自我实现，就业需要
• 创业类型：

  勤奋型：这类创业者依靠自身的勤奋而自食其力，如便利店、馒头店、网店等雇员基本为自己或家人的小型企业。

  智慧型：这类创业者依靠自身的知识和技能创业，如维修、诊所、科技类公司等利用自身专业或专利技术创业。关系型：这类创业者依靠家族或者自己的自身关系，做大企业的小伙伴。机会型：这类创业者是发现了某个商业机会，为了体现自身价值而创业的，有时甚至舍弃原来优越的职业或职务而创业。

  冒险型：冒险创业大有背水一战的气势，这类创业者勇于承担风险，为了实现梦想，可以义无反顾地投身到某个具有不确定因素的项目中的创业活动。

  按创业动机分：

  • 　　生存型：这类创业者以生产某种产品来满足顾客的需求。机会型：这类创业者以体现自身价值为目标而创业。

  • 　　主动型：这类创业者大都崇尚自由，自信独立，不愿受人约束，把创业视为一种生活方式。

  • 　　被动型：这类创业者大都出自外界条件的逼迫，不得已选择创业。但是由于没有退路，只能前进，往往可以取得很大成功。

  • 　　赚钱型：这类创业者的目标就是赚钱，同时喜欢做老板的感觉。

  • 　　变现型：这类创业者自身在某一领域拥有某种资源，通过利用这部分资源而创立企业，使其变成自己赚钱的生意。

    中美创业者的区别：中国的创业者80%是生存型创业者，因为他们没有更好的职业选择；而美国90%为机会型创业者，因为他们创业是因为洞察到巨大的市场需求喝高额的市场回报。中国的创业者总是在寻求一种改善现状的方式，而美国的创业者更具有冒险精神。

• 创业方向：
  • 　方向一：高科技领域，身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

  • 方向二：智力服务领域，智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

     

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    方向三：连锁加盟领域，统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

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    方向四：开店，大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。